據(jù)深圳市國土房產(chǎn)局在官方網(wǎng)站公布的《2008年1～9月深圳房地產(chǎn)市場分析報告》統(tǒng)計，今年1至9月，全市新建商品房銷售面積259.94萬平方米，同比減少47.81%；二手住宅交易面積257.12萬平方米，同比下降67.48%。2008年，家居行業(yè)面臨著前端的艱難和考驗。受樓市股市低迷、各種成本上升、世界金融危機等國內(nèi)、國際因素的影響，深圳市建材家具市場持續(xù)不景氣，客戶人流減少，一些家居商場經(jīng)營慘淡，一些家居商面對問題主動出擊，各類促銷讓利層出不窮，樂安居聯(lián)合眾商家的泛家居聯(lián)盟讓人們眼前一亮。

受上＊＊業(yè)影響　家居市場持續(xù)低迷

今年的家居市場“看上去很美”，打折促銷花樣繁多，家居消費概念頻出，行業(yè)協(xié)會紛紛制訂標準……但市場的不景氣與行業(yè)競爭進一步加劇，倍加考驗終端銷售代表的家居賣場。記者在走訪時發(fā)現(xiàn)，一些賣場除周末能吸引到零散的人流外，其余時間可稱得上門可羅雀，外面停車場幾成擺設，受此壓力，不少賣場內(nèi)部甚至出現(xiàn)拉客、搶客現(xiàn)象。

同時，加盟商的撤柜現(xiàn)象也非常嚴重。位于寶安及龍崗區(qū)的某些大型賣場里，三樓的地板、燈飾、門窗區(qū)大面積空鋪，“拖欠租金勒令清退”和“早有去意主動撤離”的專柜近半，而且這個數(shù)據(jù)隨著形勢的嚴峻還在進一步放大。很多消費者剛在這里買完東西，幾天后就找不到售出專柜，售后服務難以得到保障，由此引發(fā)的投訴令管理人員焦頭爛額。其商場管理人員告訴記者，加盟商撤柜現(xiàn)象十分普遍，并不是他們一家商場才有，在其他賣場，即使商戶還沒有大規(guī)模撤柜，相信有這個念頭的也不在少數(shù)。

對此現(xiàn)象，絕大多數(shù)接受調(diào)查的人士認為，上＊＊業(yè)房地產(chǎn)市場的持續(xù)低迷，是造成市場不景氣最直接，也是最主要的原因。此外，原材料、人力等成本的上升和全球性金融危機也是加劇行業(yè)競爭的重要因素。一方面，成本上升，產(chǎn)品價格卻迫于市場壓力不能漲價，一些賣場的加盟商只能通過壓縮利潤空間來尋求平衡，一旦租金過高平衡破裂，他們將不得不選擇撤柜；另一方面，金融危機對出口企業(yè)的打擊很大，迫使他們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。

泛家居聯(lián)盟網(wǎng)羅商機

在走訪過程中，一些賣場的加盟商抱怨，雖然賣場方面已減免了部分租金，但門前依然冷落，有時連員工工資都支付不起。一些加盟商還透露，其實也不是所有賣場都這樣，比如樂安居在國慶黃金周時就賺了個“盆滿缽滿”，特別是關內(nèi)的三家店，生意一直很穩(wěn)定，這三家店的鋪位非常緊俏，很少見人轉(zhuǎn)讓。

關內(nèi)三店確實如很多建材家具廠商和代理商所言，不僅沒有受到“寒流”襲擊，還抓住機會搶占市場，人流量和銷售額均穩(wěn)步上揚。特別其核心店福田店，即使是周三，外面廣場的停車位也有近五成滿，其生意之興隆可想而知。海格瑞德櫥柜總負責人張春艷告訴記者，海格瑞德在深圳有7家直營店，其中3家店開在樂安居，而福田樂安居的海格瑞德專賣店是7家店里面銷量最好也是最穩(wěn)定的一家，在淡季里銷量也有大幅提升，自加盟以來一直是如此，她感到非常滿意與樂觀。

相較于關內(nèi)三店，關外三店的表現(xiàn)稍有遜色，但與其他同一地區(qū)的同類賣場相比，仍獨占鰲頭。這三家店的經(jīng)營優(yōu)勢集中，寶安前進店側(cè)重衛(wèi)浴，而且作為團購基地，每月至少一次的團購活動也保證了業(yè)績，經(jīng)過一年時間的本地市場培育，目前銷量穩(wěn)定，當?shù)乜驮唇j繹不絕；沙井店的門窗優(yōu)勢明顯，占據(jù)了深圳市最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌龊螅尘赇N售業(yè)績穩(wěn)中有升；布吉店則借助毗鄰田貝、八卦嶺兩大陶瓷基地獨享關外廉租優(yōu)勢的利好因素下，陶瓷產(chǎn)品名氣較大，在10月19日與毗鄰的蘇寧電器聯(lián)合推出的團購活動中，銷售額跟平時周末銷量比呈5倍上漲。據(jù)該建材家具連鎖商場副總經(jīng)理曹海靈介紹，在國慶黃金周期間，樂安居通過和蘇寧電器、名雕裝飾、深圳中旅等企業(yè)組建的“泛家居聯(lián)盟”顛覆傳統(tǒng)營銷，連續(xù)7天六大分店均較平時周末的銷量大有增長，單店銷量最高漲幅高達60.8%，所有分店均有不同程度的上漲。

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