龐大的內(nèi)需已然成為家居行業(yè)的“避風(fēng)港”

當(dāng)金融危機(jī)的陰影越來越沉重，二三級(jí)市場成為了中國家居行業(yè)的另一扇大門?！扒老鲁痢辈辉偈且粋€(gè)人的分析和一家企業(yè)的行為，而終于成為整個(gè)行業(yè)的“關(guān)鍵詞”。

為了減輕市場增量的壓力、為了攤薄單一市場的風(fēng)險(xiǎn) ，家居企業(yè)紛紛開始發(fā)力二三級(jí)市場。

多層次渠道讓曲美在金融風(fēng)暴的沖擊下仍保持增長

家居企業(yè)“渠道下沉”

發(fā)力二三級(jí)市場，圣象地板走在家居企業(yè)的前列。圣象集團(tuán)市場部總經(jīng)理王曉宇說，圣象從01年底、02年初開始大規(guī)模進(jìn)入二級(jí)市場，從去年開始重視發(fā)展三、四級(jí)市場。一位曾經(jīng)擔(dān)任圣象銷售經(jīng)理的何某告訴記者，“圣象目前扁平式銷售網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)企業(yè)中可以說做的非常好。”

“良好的二三級(jí)市場網(wǎng)絡(luò)對(duì)于圣象抵御市場風(fēng)險(xiǎn)是非常有利的?！?圣象地板副總裁郭輝認(rèn)為，完善的銷售網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)企業(yè)應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)最重要的基礎(chǔ)。

與圣象從一、二級(jí)市場“下沉”至三、四級(jí)市場不同，全友家私則是從二三級(jí)市場率先做起。據(jù)調(diào)查顯示，正是得益于全友的反向渠道策略，以二三級(jí)市場為導(dǎo)向，制定產(chǎn)品及營銷模式。全友從5年前一個(gè)名不經(jīng)傳的的小品牌如今一躍成為全國性大品牌。

據(jù)搜房網(wǎng)記者采訪顯示，目前很多家居企業(yè)開始把主要精力注重二、三家市場的渠道建設(shè)，尤其是在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境低迷，一線市場受到巨大波及的情況下，二、三級(jí)、甚至四級(jí)市場已經(jīng)成為企業(yè)提高營業(yè)收入的重要來源。

一級(jí)市場患上重“感冒”

北京某裝修公司公司老板告訴記者，現(xiàn)在北京裝修市場的日子有點(diǎn)低迷，報(bào)高價(jià)怕嚇跑顧客，報(bào)低價(jià)又賺不到錢，對(duì)于沒有品牌的公司來說，那就只能等著賠錢，一個(gè)同行最近跑到太原去開裝修公司了。

北京建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長賈中池分析認(rèn)為，北京裝修市場已經(jīng)非常成熟了，過度的競爭讓商家利潤最大程度地被壓縮，相形之下，二三級(jí)城市則有著巨大的市場空間，某些企業(yè)的“投機(jī)行為”可以理解。相似的情況不僅僅是家裝，其實(shí)整個(gè)家居行業(yè)一級(jí)市場已經(jīng)趨于飽和，大品牌卡位非常到位，競爭激烈也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于二三線城市的市場。

此外，值得關(guān)注的是，此次全球金融危機(jī)對(duì)國內(nèi)市場影響最大的是北京、上海、廣州、深圳等一線城市。有數(shù)據(jù)顯示，今年十月一線城市家居市場的銷量同比處于整體下滑的趨勢(shì)。對(duì)此，北京市場協(xié)會(huì)家居分會(huì)會(huì)長劉晨分析，一線城市房地產(chǎn)市場已經(jīng)出現(xiàn)大幅下滑了，作為地產(chǎn)的下游，家居市場出現(xiàn)萎縮也在情理之內(nèi)、意料之中。

二三級(jí)市場成增長主因

與一級(jí)市場的低迷相比，二三級(jí)市場則充滿了向上的生機(jī)和活力。據(jù)曲美家具董事長趙瑞海介紹，今年曲美前九個(gè)月的整個(gè)銷售業(yè)績?cè)鲩L了30%，但增長貢獻(xiàn)主要來源于二、三級(jí)市場。

趙瑞海認(rèn)為，從國內(nèi)市場來看，三類市場是有明顯區(qū)分的。一類萎縮最厲害，二類萎縮要好于一類，三類基本沒萎縮。曲美就是因?yàn)閲鴥?nèi)市場的三梯次結(jié)構(gòu)比較均衡，所以有些市場掉得很厲害，但是從總量上看還是處于一個(gè)上升的趨勢(shì)。

為了拉動(dòng)內(nèi)需，目前國家提出以消費(fèi)為主導(dǎo)的“縣域經(jīng)濟(jì)”，使市縣域區(qū)域中的7億5千萬人成為拉動(dòng)未來中國經(jīng)濟(jì)的主體力量，而這股力量就是二三級(jí)市場有待挖掘的市場空間。上海家具研究所副所長許美琪分析認(rèn)為：隨著城市化的進(jìn)程加快，二線城市人均消費(fèi)水平也將快速提高，這是一塊非常具有想象的市場空間。

記者一位來自西北某縣級(jí)城市的同事說，在家鄉(xiāng)少數(shù)幾個(gè)家具店里賣的都是本土小廠的產(chǎn)品，而且款式非常少，不少有能力購買品牌家具的消費(fèi)者只能無奈地轉(zhuǎn)向雜牌產(chǎn)品。二三級(jí)市場的購買能力一向遭到廠商質(zhì)疑，也因此而受到“冷遇”。然而，市場的反應(yīng)表明：二三級(jí)市場購買力并不落后于一級(jí)市場。

“我們180元一塊的地板，在二三級(jí)市場賣得也很好。”圣象市場部總經(jīng)理王曉宇告訴記者，圣象在二三級(jí)市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與一線市場基本沒有區(qū)別，現(xiàn)在圣象在一級(jí)市場和二三級(jí)市場的銷量是四六開，雖然一線市場銷量在下降，但是由于二三級(jí)市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和，通過不斷地發(fā)掘市場空白點(diǎn)提升銷量，總體銷量應(yīng)該不會(huì)受到太大影響。

專家觀點(diǎn)：

■ 從企業(yè)的銷售情況來看，在今年這樣的一個(gè)環(huán)境下，銷售額仍然處于增長的，基本上都是大品牌，尤其是渠道建設(shè)比較早、渠道市場層級(jí)結(jié)構(gòu)比較合理的企業(yè)。中國家具協(xié)會(huì)副理事長朱長嶺認(rèn)為，今年銷售額仍然大幅上升的企業(yè)，其渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)和學(xué)習(xí)。

■ “這是市場經(jīng)濟(jì)的必然，對(duì)于企業(yè)來說，渠道層級(jí)結(jié)構(gòu)建設(shè)越完善，抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力就越強(qiáng)?！北本┦袌鰠f(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長劉晨認(rèn)為，受金融危機(jī)影響，家居企業(yè)的二、三級(jí)渠道建設(shè)將成為企業(yè)的首要任務(wù)。

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