從總的進(jìn)出口外貿(mào)數(shù)據(jù)看，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前4個(gè)月，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值9.07萬億元人民幣，比去年同期下降4.9%，降幅比一季度收窄1.5個(gè)百分點(diǎn)。

其中，出口4.74萬億元，同比下降6.4%，降幅比一季度收窄5個(gè)百分點(diǎn)。進(jìn)口4.33萬億元，降3.2%，降幅比一季度擴(kuò)大2.5個(gè)百分點(diǎn)；貿(mào)易順差4157億元，減少30.4%。

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再看家居品類，前4個(gè)月家具出口額為932.3億元，同比下降15.7%。其中的4月份，家具及其零件4月出口額274.5億元，較3月增長(zhǎng)12.5%。

前4個(gè)月，家具，燈具、照明裝置及零件，陶瓷制品和紡織制品4類行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品累計(jì)出口額4458.7億元，較一季度累計(jì)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)53.4%。其中，包括口罩在內(nèi)的紡織品出口2613億元，增長(zhǎng)5.9%；燈具537.8億元，下降13.4%；陶瓷375.6億元，下降20.7%。

在這次的出口市場(chǎng)數(shù)據(jù)里，有三件事情值得重點(diǎn)關(guān)注：

1、海外市場(chǎng)正在恢復(fù)

即使海外疫情擴(kuò)散，影響了出口訂單，大家都很緊張，部分企業(yè)日子不好過。

但從4月的形勢(shì)看，對(duì)比一季度，家居類出口正在恢復(fù)，對(duì)重點(diǎn)依靠海外市場(chǎng)的企業(yè)來講，可能二季度的業(yè)績(jī)會(huì)有更明顯的改善。

挺過艱難時(shí)刻，主動(dòng)尋找新的機(jī)會(huì)，一切都會(huì)改觀的。但市場(chǎng)恢復(fù)后的機(jī)會(huì)，可能對(duì)一些人來講，可能已經(jīng)沒有關(guān)系了，因?yàn)楣疽艳D(zhuǎn)讓或者停業(yè)。

大材研究認(rèn)為，這次危機(jī)再次給我們提出警示：未雨綢繆是多么重要；哪怕是地主家，也要多備點(diǎn)余糧。

不要總覺得賬上現(xiàn)金多了點(diǎn)，就覺得最大化發(fā)揮價(jià)值，沒有把資金用好，不要總想著全部投出去，起碼手上要掌握一些硬通貨，關(guān)鍵時(shí)候能發(fā)揮作用，抵御可能的外部沖擊。

2、海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)來源變了

前4個(gè)月，東盟是第一大貿(mào)易伙伴，貿(mào)易總值1.35萬億元，增長(zhǎng)5.7%，占外貿(mào)總值的14.9%。其中，我對(duì)東盟出口7409億元，增長(zhǎng)3.9%；自東盟進(jìn)口6085.1億元，增長(zhǎng)8%。

歐盟是第二大，總值1.23萬億元，下降6.5%，占我外貿(mào)總值的13.6%。美國(guó)滑到了第三位，貿(mào)易總值為9584.6億元，下降12.8%，占我外貿(mào)總值的10.6%。

特別值得重視的是，對(duì)“＊＊＊＊”沿線國(guó)家合計(jì)進(jìn)出口2.76萬億元，增長(zhǎng)0.9%，占我外貿(mào)總值的30.4%，比重提升1.7個(gè)百分點(diǎn)。

大材研究注意到，此前一些出口做得很不錯(cuò)的家居類企業(yè)，海外市場(chǎng)主要是美國(guó)與歐洲，比如做PVC地板的愛麗家居，剛剛上市，一年?duì)I收約13個(gè)億，就以美國(guó)為主。

夢(mèng)百合外銷比例達(dá)八成，將近一半收入來自美國(guó)，開了2000多家店。永藝家具、恒林等，都將美國(guó)與歐洲市場(chǎng)視為重點(diǎn)。

隨著海外形勢(shì)與國(guó)際合作的變化，對(duì)東盟、＊＊＊＊市場(chǎng)的重視，要納入日程，作為新的重點(diǎn)舞臺(tái)。目前已經(jīng)有家居企業(yè)重點(diǎn)布局這些新興龍頭區(qū)域，未來可能催生出一批新的出口大佬。

3、內(nèi)貿(mào)也得抽出精力來抓，有榜樣可以學(xué)

前些年的時(shí)候，就有非常有實(shí)力的出口型家居企業(yè)，就在回歸國(guó)內(nèi)，想辦法打開內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)。從后來的效果看，成功打開局面的公司并不多。

據(jù)觀察，目前出口型家居品牌里，海鷗住工、夢(mèng)百合算得上比較有成效的，值得重點(diǎn)研究。

海鷗住工算得上比較成功的， 近幾年一直努力開發(fā)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，收購四維衛(wèi)浴、有巢氏、雅科波羅等，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)整裝衛(wèi)浴、櫥柜、智能家居等自有品牌的內(nèi)銷業(yè)務(wù)，到2019年底，整個(gè)營(yíng)收里，國(guó)內(nèi)已占到37.5%，國(guó)外占62.5%，而以前，國(guó)外占比都接近80%左右。

夢(mèng)百合也在努力做國(guó)內(nèi)，之前每年有八成收入都來自境外，情況也正在發(fā)生改變，到2019年底，在國(guó)內(nèi)已擁有646家店，一年凈增407家。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)收已經(jīng)從2017年的4.2億元增長(zhǎng)到2019年的7.04億元，占整體的比例提升到了18.58%，前景可期。

對(duì)于單條腿走路的公司，可以多看看海鷗住工、夢(mèng)百合們的做法，既然產(chǎn)品在國(guó)外都能賣起來，在國(guó)內(nèi)應(yīng)該也是有機(jī)會(huì)破局的。

（文章來源：大材研究，侵刪）