頂固的業(yè)績相較于另外兩家第三梯隊企業(yè)而言，整體上雖然缺少亮點，但僅從自身發(fā)展而言，2019年頂固顯然還是實現了一定突破，業(yè)績增速保持在11.93%，甚至達到近三年來的最高，其中衣柜業(yè)務增速18.26%，占比62.61%。

頂固集創(chuàng)作為一家專業(yè)從事定制衣柜及配套家具、精品五金、智能五金、定制生態(tài)門和其他智能家居產品的企業(yè)，與我樂家居，皮阿諾品牌定位上存在著許多不同。

2019年頂固積極推進與凱迪仕的并購重組項目，試圖進一步提升公司智能門鎖的產能與規(guī)模，同時還投資設立全資子公司深圳市頂固智能科技研發(fā)有限公司，以不斷拓展公司在智能家居領域的發(fā)展空間。足以可見，智能家居領域與全屋定制的結合，將會是頂固未來的核心戰(zhàn)略。據悉頂固曾于2012年推出首批智能衣柜，而最近一次的智慧化布局在于2019年，頂固五期奠基動工，斥巨資打造智慧工廠。

而關于定制衣柜2019年業(yè)務的增長，頂固則表示一直以來公司都非常注重產品的環(huán)保性，以“竹香板”為例，頂固攜手板材廠商在技術革新方面形成戰(zhàn)略合作關系，以竹纖維為基材，結合MDI無醛膠與改性脲醛膠的應用成功研發(fā)出竹香板， 竹香板則憑籍綠色環(huán)保與高性能物理力學特性領先于同行業(yè)傳統(tǒng)的速生雜木刨花板綜合性能。

2消費升級，定制家居第三梯隊上市企業(yè)瞄準“細分市場”

經過多年的發(fā)展，目前的定制家居上市企業(yè)中，處于第一梯隊的歐派、索菲亞、尚品宅配，在品牌知名度、產品創(chuàng)新力、渠道數量等各方面已經形成了多層次、多方面的優(yōu)勢；處于第二梯隊的好萊客、志邦、金牌廚柜也各有其發(fā)展的特色；而處于第三梯隊的我樂，皮阿諾，頂固，在細分市場給了第三梯隊企業(yè)破局的希望。

所謂細分市場，就是聚焦某個特定產品的市場分支。如今定制家居品牌之間由于“產品同質化”等原因，競爭愈發(fā)激烈。在這種市場背景下，大家居、整裝等趨勢成為新的行業(yè)風潮，但我樂家居卻通過聚焦原創(chuàng)設計，主攻中高端市場；皮阿諾通過主打超級收納，爭做定制家居收納領頭羊；頂固集創(chuàng)通過智能家居與全屋定制的結合，短期內實現了品牌之間的彎道超車。

通過分析不難發(fā)現，定制家居第三梯隊上市企業(yè)很會抓潛在顧客的消費心理，通過營銷設計，創(chuàng)立“個性”產品，以此形成在目標顧客心目中的個性特征，從而取得差異化的競爭優(yōu)勢。

而事實也證明，我樂、皮阿諾、頂固三家上市企業(yè)通過在細分市場的努力，2019年業(yè)績增幅趕超第一、二梯隊企業(yè)。

3客單值提升，不止大家居/整裝一條路

定制家居第一、二梯隊上市企業(yè)布局大家居以及整裝道路的內在邏輯，無非就是想通過一站式解決方案或配套品銷售，拉伸客單值。而從第三梯隊上市企業(yè)聚焦細分市場的做法來看，客單值的提升，遠不止大家居/整裝一條路。

目前整個中國的經濟正處于消費升級的時代，而家居作為消費升級的最后一站，未來消費者的觀念勢必也將發(fā)生巨大的改變。據了解，中國現在有3億的中產階級，他們其實已經到了消費升級的層次，也就是追求家庭用品的層次，這說明中高端市場未來蘊藏著巨大的商機，而如果對中高端市場再進行細分，其中每一塊蛋糕，都將具有極大的誘惑力。

至于大家居與整裝道路，連索菲亞都及時調頭了，足以可見其難度之大。而作為拉升客單值的另一種方式—提高產品差異化競爭力，則明顯更適用于大多數定制企業(yè)，而在這個領域上，我樂，皮阿諾，頂固已經做了很好的示范。

這三大品牌已經形成自身的獨特定位，我樂專注于高端定制家居，迎合90后新中產群體；皮阿諾九重收納，專注功能；頂固則定位輕奢，智能定制家居。三大品牌都在定制家居競爭日趨激烈的市場中，找到符合自身定位的品牌核心競爭力，因為下半場競爭，屬于細分市場。

相信未來定制市場，品牌效應會隨著消費升級的完成而不斷加強，而細分市場也會隨著競爭的加劇而更加完善，畢竟這時代發(fā)展的趨勢，也是消費本質的需求。