逆風(fēng)前行，唯有博得商機(jī)，才能涅槃重生。

新冠肺炎疫情對經(jīng)濟(jì)的影響，零售業(yè)首當(dāng)其沖。每年春天市場最為火熱的家居行業(yè)，也被打亂了前進(jìn)的節(jié)奏。在整個行業(yè)進(jìn)入“拐點期”的當(dāng)下，新的經(jīng)濟(jì)形勢和消費方式，顛覆了很多品牌傳統(tǒng)的經(jīng)營模式。危是大家的，機(jī)是自己的，此時，困境以共情，變化以激勵，方為企業(yè)的蛻變之道。

4月24日，全屋定制領(lǐng)軍品牌博洛尼通過一場特別的線上發(fā)布會，正式宣布全面開啟一二線城市合伙人招募計劃。

全新出發(fā)

從“一城一商”到“合伙共贏”

人人都說，這是最壞的時代，也是最好的時代。

在博洛尼創(chuàng)始人、博洛尼家居董事長蔡明眼里，博洛尼正在迎接的未來，是生活方式與精神塑造的聯(lián)結(jié)，而這條注定獨行的道路，是時候換一種模樣了。在這個危險與機(jī)遇并存的節(jié)點，經(jīng)營的風(fēng)險加劇，幾乎全行業(yè)都將營銷搬到線上，但博洛尼卻要在線下大干一番。于是，合伙人招募計劃應(yīng)運而生。

博洛尼創(chuàng)始人博洛尼家居董事長蔡明

博洛尼CEO蔡興國介紹，博洛尼多年來的“一城一商”全品類傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，既有優(yōu)勢也有一些發(fā)展的隱憂，尤其在終端店面數(shù)量上，博洛尼和業(yè)內(nèi)競品有著一定的差距，經(jīng)銷商也面臨著開店“復(fù)雜程度高”、“各項要求高”等種種痛點。

博洛尼家居CEO蔡興國

定制行業(yè)的獨特屬性，縱使線上營銷再熱鬧，線下實體店的實景體驗依然是銷售的主流模式。為了讓經(jīng)銷商更好地生存，也為了將企業(yè)做大做強(qiáng)，博洛尼的合伙人模式，并不是要“革傳統(tǒng)經(jīng)銷商的命”，而是在保留原有城市一個經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上，發(fā)展經(jīng)銷體系，借由經(jīng)銷商賦能經(jīng)銷合伙人，使二者互相成就。

具體來說，就是博洛尼會幫助在各自地區(qū)已經(jīng)做深做透的經(jīng)銷商，成為新的“老板”，集中做平臺，在保證開好大店的基礎(chǔ)上，專注提供設(shè)計、安裝、售后等服務(wù)。而那些在尋求創(chuàng)業(yè)機(jī)會、熱愛家居行業(yè)的新鮮血液，將成為全新的經(jīng)銷合伙人。盡管他們欠缺行業(yè)經(jīng)驗，卻擁有一定的資金優(yōu)勢、渠道資源，可以將主要精力放到“獲客”上。

不離不棄

博洛尼與經(jīng)銷商共迎新機(jī)遇

短視頻在全球范圍內(nèi)的極速火熱，直播帶貨在疫情期間的異軍突起，無不彰顯了年輕一代在各個領(lǐng)域的不凡實力。消費群體的變化是新零售始終依賴的發(fā)展準(zhǔn)繩，家居行業(yè)亦是如此。

目前，博洛尼的400余家經(jīng)銷商發(fā)展已經(jīng)十分成熟，但卻在新零售大背景下對新玩法、新打法有些力不從心，許多跟隨了博洛尼多年的老經(jīng)銷商也希望在模式上進(jìn)行改變，進(jìn)而產(chǎn)生裂變和質(zhì)變。因而，此番招募新的合伙人，也是在老經(jīng)銷商的強(qiáng)烈要求下，不僅是給予新人以發(fā)展的機(jī)會，更是對老牌經(jīng)銷商的支持與幫助——新力量注入新活力，“經(jīng)銷老人”與“經(jīng)銷合伙人”合力面對新客戶，共贏新時代。

博洛尼有意通過更了解年輕人喜好、更懂得其生活習(xí)慣，與其有共同語言、共同認(rèn)知的新一代合伙人，獲得更大的市場，助力經(jīng)銷商更長遠(yuǎn)的發(fā)展。蔡興國表示，“近者悅，遠(yuǎn)者來。更直接地說，經(jīng)銷商在做好平臺的基礎(chǔ)上，會通過經(jīng)銷量級的增長，獲得更多的利潤增長和總部支持，而經(jīng)銷合伙人就是幫助經(jīng)銷商去開疆?dāng)U土?！蓖瑫r，博洛尼總部承諾，不會和經(jīng)銷合伙人發(fā)生直接關(guān)聯(lián)，一切行動都會以經(jīng)銷商作為“中間人”。這種“霸道總裁式”的保護(hù)，無疑是經(jīng)銷商在危機(jī)與困境中一劑安定良藥。

據(jù)騰訊家居優(yōu)居新媒體總編輯張永志分析，不確定性或?qū)⑹瞧髽I(yè)經(jīng)營的常態(tài)，在危機(jī)中成長，在不確定性中進(jìn)化，才是企業(yè)抵御一切危機(jī)的根本。而家居消費不會消失，只會遲到。品類專業(yè)化運作的優(yōu)勢與巨大的成長空間，正是博洛尼經(jīng)銷商所應(yīng)該看到的未來。

十項支持賦能終端

計劃3年開店3000家

不同于“開店就要養(yǎng)人”的傳統(tǒng)經(jīng)營，合伙人模式既利于經(jīng)銷商把資源打開，讓長板更長，也利于經(jīng)銷合伙人在這樣的“利他矩陣”中更好生存。

博洛尼方面表示，總部將在店面考察選址、店面整體設(shè)計、合伙人專項培訓(xùn)、城市營銷活動支持等十個方面給予經(jīng)銷合伙人以支持。同時，相比較于從前千店一面的狀態(tài)，此次對于合伙人的店面，也有了更新的詮釋：只要能夠獲得客源，無論在建材城、家居賣場，還是商場、社區(qū)，都沒有太大限制。

為了促進(jìn)良性競爭，博洛尼在繼續(xù)保持“一城一商”經(jīng)銷模式的同時，對合伙人約法三章：制定規(guī)則、處罰機(jī)制、設(shè)置價格底線等，以保障從設(shè)計到售后的“博洛尼”式高品質(zhì)服務(wù)。

在發(fā)布會現(xiàn)場，博洛尼工廠廠長Heiko對博洛尼產(chǎn)品的生產(chǎn)流程做了詳細(xì)介紹，有了這個徳國國家級木材機(jī)械師、產(chǎn)品高級定制化生產(chǎn)專家為產(chǎn)品品質(zhì)把關(guān)，有了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡圃旃に嚺c中國工匠為產(chǎn)品深度賦能，有了未來博洛尼總部和經(jīng)銷商對設(shè)計服務(wù)和落地交付的嚴(yán)格把控，對于合伙人和消費者而言，無疑都是一顆強(qiáng)效定心丸。

據(jù)蔡興國透露，“在已經(jīng)試點的城市中，我們可以看到，合伙人模式的推廣，不僅帶來了門店數(shù)量翻3倍的現(xiàn)狀，銷售業(yè)績也有了顯著提升，若非疫情影響，甚至可以收獲比同期高3-4倍的增長?！?/p>

蔡興國還表示，總部方面希望經(jīng)銷商和經(jīng)銷合伙人相互助力，以提升彼此的歸屬感。同時關(guān)于業(yè)績的預(yù)期，博洛尼希望以每年25%的增長作為基準(zhǔn)，并計劃3年后，終端店面數(shù)量可以快速擴(kuò)展至3000家。

合伙人瞄準(zhǔn)90后新生代

“可以沒錢，但要有熱愛”

從1999年正式進(jìn)軍整體廚房領(lǐng)域，到2004年實現(xiàn)藝術(shù)品與家居產(chǎn)品跨界融合，從2005年首創(chuàng)家居體驗館，提出全屋定制概念，到2010年推出中產(chǎn)階級的16種生活方式，2017年提出“6性50宅”，挖掘不同人性的生活方式，以及近兩年與桑德拉·羅德斯、侯賽因·卡拉揚(yáng)的跨界合作。博洛尼創(chuàng)始人、博洛尼家居董事長蔡明說：“讀懂中產(chǎn)階級，是博洛尼從創(chuàng)立第一天起就認(rèn)準(zhǔn)的品牌基因。”28年來，對塑造生活方式品牌的堅守和對藝術(shù)引入生活的堅持，既是博洛尼的獨到之處，亦是其制勝的武器。

不同于其他品牌的盲目擴(kuò)張，此次博洛尼的“招賢納士”，主要面向以85后、90后為代表的新一代群體。而他們的“入行門檻”，也十分具有時代特征：既要符合普世價值的“善”與“誠”，又要擁有新新人類的審美敏感，和對美好生活的追求與向往。

家居零售擁有高度復(fù)雜的環(huán)節(jié)，它不僅需要給用戶提供有形的產(chǎn)品，還需要提供更加復(fù)雜的設(shè)計、裝修、施工等無形的服務(wù)。而“服務(wù)在前，產(chǎn)品在后”的特質(zhì)，無論對于經(jīng)銷商還是經(jīng)銷合伙人而言，都是不小的考驗。對此，博洛尼方面表示，會優(yōu)先考量合伙人的“人品”，以及對這份事業(yè)的熱愛程度。這對于有著創(chuàng)業(yè)激情的年輕人來說，無疑是巨大的動力和吸引。

同時，博洛尼也清楚地意識到，在新的時代背景和文化背景下，千禧一代對于中國未來家居市場增長的重要性。他們成長在不是短缺經(jīng)濟(jì)的時代，受過良好的教育，有開闊的國際視野，接受新的消費理念；他們熱愛生活，有品位，有個性，有追求。他們的加入，或許能在全新的時代語境中，完美解讀并向更多同齡人闡述博洛尼的初心：做生活方式提供者。

未來，是屬于年輕一代的，這些年輕合伙人與博洛尼的牽手，或許正在向我們傳達(dá)一個信號：這個時代中國品牌應(yīng)該保有的自信——有關(guān)為人們提供幸福生活的自信，有關(guān)品位修養(yǎng)與格調(diào)的自信，有關(guān)文化與藝術(shù)融入生活的自信，已經(jīng)深入博洛尼的骨髓。這家居人早該到來的自信，如今，將由博洛尼的新時代合伙人展現(xiàn)。

在思和咨詢創(chuàng)始人、中國家居思和會會長唐磊看來，后疫情時代，家居行業(yè)面臨一次涉及消費者需求、供應(yīng)鏈關(guān)系、營銷增長模式的全面重構(gòu)的大機(jī)遇。中國消費的新中產(chǎn)崛起，65%的改善性需求顯現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇并且能夠迅速抓住，不僅需要實力，更需要時機(jī)。

如今的博洛尼，擁有品牌、設(shè)計的積淀，全定制產(chǎn)品線的裂變，以及1+N經(jīng)銷商+城市合伙人的渠道全面升級，這一切必將引領(lǐng)新家居時代的到來。千億級市場虛位以待，未來，就等你來。

案例展示

(文章來源：騰訊家居，侵刪)