我國城鎮(zhèn)化進程的發(fā)展給整體櫥柜產(chǎn)業(yè)帶來一個巨大的需求市場，櫥柜行業(yè)經(jīng)過20年的發(fā)展，幾千家櫥柜企業(yè)在這個領域努力的拼搏著，占據(jù)著自己的一塊市場。隨之各種營銷手段層出不窮，櫥柜行業(yè)競爭的白熱化，使許多整體櫥柜企業(yè)為搶奪全國市場，紛紛使出渾身解數(shù)，大喊“創(chuàng)新“，但收益卻不盡人意。

整體櫥柜營銷需一步一個腳印

櫥柜行業(yè)目前已形成一個擁有幾萬多家櫥柜專賣店，銷售渠道覆蓋全國所有的一、二級城市以及滲透縣級城市的龐大產(chǎn)業(yè)體系。而且一批行業(yè)優(yōu)秀的領頭企業(yè)相繼涌現(xiàn)，已建立起全國性的銷售渠道，達到數(shù)億至十幾億的銷售規(guī)模，但這些只不過是屬于少數(shù)品牌的樂觀現(xiàn)狀。

行業(yè)大多數(shù)企業(yè)在市場一片大好形勢下仍處在水深火熱之中：隨著品牌不斷發(fā)展，由于急于招商、各加盟專賣店在營銷、服務、管理水平上的差異，很多加盟商在經(jīng)過一段時間經(jīng)營后，沒有獲取利潤，甚至虧損。那么這部分經(jīng)銷商可能會出現(xiàn)掛羊頭賣狗肉的行為，嚴重損害品牌形象。

這對品牌企業(yè)來說，等于前期的市場拓展，宣傳以及相關的給予經(jīng)銷商的開店支持方面的工作和費用，白白打了水漂，還對品牌自身造成巨大的損害。而經(jīng)營狀況好的專賣店，會對品牌有越來越多的挑剔，甚至還以經(jīng)營其他同行品牌為由，要求品牌企業(yè)給予越來越多的支持，對品牌企業(yè)進行叫板。

櫥柜企業(yè)在這個時候?qū)用松痰墓芾硪杨l頻出現(xiàn)真空，加盟商數(shù)量少的時候還能對付，加盟商數(shù)量多時就會出現(xiàn)管理上的嚴重瓶頸，品牌經(jīng)營者每天忙于溝通，顧不了其它環(huán)節(jié)，這時往往是什么問題都出現(xiàn)了，導致經(jīng)營上出現(xiàn)危機。

這中間有許多櫥柜品牌試圖通過對渠道進行整合，采用停止加盟、加盟店回購、與加盟商合營、直營等方式，挽轉經(jīng)營危機。其中直營則是比較常見也是采用的最多的一種方式。殊不知，自營手段雖能解決加盟模式運作過程中的一些問題，但其本身也存在著占用資金壓力、跨地域困境、品牌自身的產(chǎn)品線需要配套齊全及管理等方面的問題。所以，櫥柜行業(yè)渠道的自營模式不是解決經(jīng)營問題的有效途徑，也不是未來渠道發(fā)展的主流態(tài)勢。