在整體櫥柜市場一線沉浮多年的營銷者，他們深知自動上門推銷產(chǎn)品的話，是一件很困難的事；而是顧客自動找上門購買產(chǎn)品的話，這樣銷售成交的幾率會高得多。為什么？櫥柜銷售人員上門推銷與顧客上門來購買，會出現(xiàn)如此大的反差呢。

整體櫥柜市場營銷心智是主戰(zhàn)場

據(jù)營銷專家稱，顧客與品牌是聯(lián)姻關(guān)系。提到聯(lián)姻，我們不得不提沉浸于戀愛中的人們。大家應該知道，在沒有建立戀愛關(guān)系之前，人們是從陌生到熟悉，再轉(zhuǎn)向信任并成為戀人。事實上，品牌與顧客之間也是一種戀愛的關(guān)系。雖然有著本質(zhì)的區(qū)別，但是性質(zhì)是一樣的，也是從陌生到熟悉，再從了解到認可，并產(chǎn)生戀愛(購買)的關(guān)系。

其實，對于談過戀愛并有戀愛經(jīng)驗的人們都知道，不是自己多么地喜歡對方就可以了，而是對方心中有沒有自己的位置，才是重中之重。那么，櫥柜市場營銷同樣的道理。不是我們喜歡顧客就可以了，而是顧客有沒有喜歡我們。也就是說，如何解決櫥柜品牌進入消費者心智，并讓他們產(chǎn)生共鳴才是關(guān)鍵。

吸引顧客注意

其實，人與人之間的交往，不是建立上你多么的富有，也不是建立上你是多么的尊貴；而是建立上彼此之間了解與信任的程度。記得有一朋友說，剛開始對這個人一點印象都沒有，更談不上喜歡對方了。只是有一次偶然性的機會，不經(jīng)意間一個動作，讓自己注意到對方并很著迷，所以再歷經(jīng)多次接觸與了解之后，最終他們成為好朋友。

我們不能去強迫別人成為我們的朋友，也不能刻意去要求別人非要成為我們朋友不可；而是我們應該借用自身的優(yōu)點去影響對方，讓對方注意到我們的存在。那么，市場營銷同樣的做法。我們首先要鎖定目標客戶群體，了解他們心理需求，了解他們的興趣愛好，以及了解市場發(fā)展趨勢，并了解競爭對手正在做什么，做得好是什么，做得不好是什么，并且沒做到位又是什么等諸多資源，進一步地整合，并提煉出一個亮點，而且這亮點正是市場上沒有的。更重要的是，這個亮點與顧客是關(guān)聯(lián)的，這樣才利于消費者注意到品牌，并產(chǎn)生購買。

正如人們常說，物以類聚，人以群分。實質(zhì)上，市場營銷也是一樣的做法。比如，櫥柜品牌定位是古典型。那么，我們的目標客戶群，應該鎖定是一群喜歡古典元素的中年成功人士，就不應該鎖定是一群自由好動的年輕人。正確的做法，是什么的品牌，就應該銷售給什么樣的人群。最最重要的是，我們應該了解目標顧客想要什么，或者將來又想要什么的基礎(chǔ)上，深挖出適合他們需求的潛能。

讓顧客產(chǎn)生共鳴

人與人之間的交往，來自不同領(lǐng)域，不同的身份。大家是知道，我們不可能去討好世界每一個人，也不可能要求人人都成為自己的朋友。這一點，人與人之間是建立在興趣與好愛之上，也就是說，有共同語言的基礎(chǔ)之上，才能吸引之間的關(guān)系。那么，櫥柜市場營銷同樣的道理。坦白說，如果櫥柜消費者心中沒有這個品牌的位置，他們是不可能去選擇這個櫥柜品牌。

整體櫥柜市場營銷心智是主戰(zhàn)場

正如鬼谷子稱，“抱薪趨火，火燥者先燃；平地注水，濕者先濡“。意思是說，好比抱著柴草向烈火走去，干燥的柴草首先著火燃燒；往平地倒水，本就濕的地與低的地就首先有反應。那么，櫥柜市場營銷同樣的做法，我們應該首先分清自己的品牌要向什么樣的消費群體。重要的是要了解這些櫥柜消費群體想要什么，借助他們喜歡的品味、風格去迎合他們。

心智的位置 決定忠誠

正如人們常說，態(tài)度決定命運。這一點是人所思所想反應出來內(nèi)在的東西。也就是說，人們心里的位置，決定對外圍的態(tài)度與忠誠。事實上，人們一般很少去違背心里的意愿。因為，人們除了有道德約束之外，就是貴在有良知。所以不管是交朋上，抑或是櫥柜市場營銷推廣上都是遵從人性的規(guī)律，以及深入挖掘出人性的需求。

大家是知道，在結(jié)交朋友中常會發(fā)生這樣與那樣的事情。比如，有一個人給你印象很深刻，不管是為人方面，還是處事方面在你心目中，是無可挑剔的，就算有一天他不小心地做錯事，還一直向你誠懇地道歉，相信你很快就忘記這件不愉快的事;那么，有一個人給你印象不大好，不管是為人方面，還是處事方面在你心中都是不滿意的。很不幸，他有一天又做錯件小事。盡管事后，他一直向你陪禮道歉，努力改正，最終還是無法改變對他不良的看法。

那么，櫥柜市場營銷同樣的道理。比如，一直在公眾心目中是一個守信用、遵守紀律的品牌，有一天由于經(jīng)營上的失誤，從而導致企業(yè)出差錯，在公眾影響很大；坦白說，如果他們此時出來澄清事實，并不斷努力去改進，不是一味著逃避責任，相信通過他們的努力，最終公眾會原諒他們，并會一如既往地消費他們的產(chǎn)品。那么反過來，如果一個本來在公眾形象里就是一般的品牌，而不巧的是，有一天他們在經(jīng)營上出差錯了，他們還不出來澄清事實的同時，還一味著逃避現(xiàn)實，拒不悔改。更重要的是，想借用滿天過海來應付公眾，當公眾了解真相之后，盡管他們之前對社會做出多么偉大的貢獻，最終公眾還是棄他而去。這一點，櫥柜市場營銷是心智是主戰(zhàn)場。對于在櫥柜市場推廣上，如果忽略了這點，輕則隔靴搔癢，事倍功半；重則南轅北轍，浪費資源。