突如其來的疫情，讓眾多集成灶企業(yè)亂了陣腳，經(jīng)銷商也面臨著危機與考驗。然而，在逆勢下，德西曼集成灶卻主動出擊，先發(fā)制人，幫助經(jīng)銷商共渡難關(guān)，打出了一套“翻盤”的組合拳。那么，德西曼集成灶是如何在逆境中施展拳腳的呢？中華集成灶網(wǎng)采訪了德西曼營銷總監(jiān)王澤宇先生，我們來聽聽他是怎么說的。

【中華集成灶網(wǎng)】：今年疫情來臨了，然后很多企業(yè)都是措手不及，德西曼是怎么應(yīng)對的呢？

【德西曼營銷總監(jiān) 王澤宇】：在德西曼看來在疫情中，機遇和風(fēng)險并存，因為許多企業(yè)都面臨困境，在這種情況下就是超車之時。德西曼是高速發(fā)展中的企業(yè)，發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟆?strong>今年德西曼的重心都在招商工作上，對經(jīng)銷商進行大范圍、大力扶持，在助力經(jīng)銷商搶占市場上有著非常大的優(yōu)勢。

在經(jīng)銷商扶持上，公司成立了市場督導(dǎo)部，它的工作職能就是維護市場，幫助客戶做活動落地，培養(yǎng)客戶的信心，讓客戶更快地收回成本。我們招商的口號是“只要合作，就保單，店面裝修、樣品上架全包全免?！边@些政策的提出讓經(jīng)銷商在市場上有很多優(yōu)勢。

在品牌上，今年加強了市場廣告費投入，包括百度、央視等各個渠道，德西曼都全面覆蓋，持續(xù)擴大市場影響力。

在產(chǎn)品上，疫情期間，健康類家電產(chǎn)品走俏，比如，集成灶、洗碗機、消毒柜等，大家對健康的重視程度空前。在此期間，德西曼上市了C3致敬款集成灶，并且命名為：逆行者，這是對戰(zhàn)疫一線的“逆行者”的致敬。在日常生活中，存在許多我們看不見或者不易感知的細菌、病毒等，我們同樣需要一個無畏逆行的“人”，這就是德西曼“逆行者”C3集成灶。德西曼經(jīng)過十幾年的發(fā)展和沉淀，嚴格把控產(chǎn)品工藝和品質(zhì)。防疫當前，這款集成灶配有德西曼自主研發(fā)的3D特氟龍凈化油網(wǎng)加上電加熱清洗功能，可以做到終身免拆洗，同時配備三重滅菌功能，時刻保障消費者烹飪和用餐的健康安全。此外，德西曼加大產(chǎn)品研發(fā)投入，聘請知名設(shè)計師打造差異化產(chǎn)品，這類產(chǎn)品還正在持續(xù)研發(fā)中。

面對激烈的市場競爭環(huán)境和產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的現(xiàn)象，德西曼一步一步走到今天，即使在疫情影響之下，還能取得較為不錯的成績，是有一種形而上的力量在推進——是德西曼全國經(jīng)銷商們的同心同德、是消費者對健康廚房生活廣大需求、是集成灶這個行業(yè)的欣欣向榮等等，無畏逆行，迎難而上。特殊時期，德西曼更要果斷做出決定，堅定信心，首先想到的就是經(jīng)銷商，德西曼一直秉承的一點就是：“我們招的不是商，是一位合作伙伴”，招商、育商，時刻不能松懈。同時，就是消費者，針對當下消費者的不同訴求，做出有差異化的產(chǎn)品，提供差異化的服務(wù)。 

【中華集成灶網(wǎng)】：你覺得2020年市場還會面臨什么挑戰(zhàn)？德西曼有什么規(guī)劃嗎？

【德西曼營銷總監(jiān) 王澤宇】：集成灶這個行業(yè)不會受疫情太大影響。家里面該裝修的還是得裝修，不會因為疫情在，或者疫情結(jié)束以后就不裝修了。集成灶的市場需求還是在那里，只是早消費和晚消費的區(qū)別。疫情期間，給了德西曼更多時間去打磨產(chǎn)品、品牌、營銷。德西曼今年還會啟動新零售的計劃，發(fā)力線上營銷。

未來的集成灶市場在我看來，馬太效應(yīng)將越來越凸顯?，F(xiàn)在整個行業(yè)面臨最大的壓力就是資金壓力，而德西曼的資金實力雄厚，在這樣的市場情況下更加有優(yōu)勢。 

【中華集成灶網(wǎng)】：接下來經(jīng)銷商扶持方面會有什么新的舉措嗎？

【德西曼營銷總監(jiān) 王澤宇】：德西曼市場督導(dǎo)部今年增加了人員配置，今年所有新的代理商，都將實行“2+1”的扶持政策，也就是2個督導(dǎo)組長+1個區(qū)域經(jīng)理。就是說只要經(jīng)銷商新店開業(yè)，德西曼至少派兩到三個人去他的門店進行落地執(zhí)行，全程幫扶，并進行至少十天到十五天左右的全程跟蹤，協(xié)助他開店。