目前櫥柜行業(yè)傳統(tǒng)單調(diào)的經(jīng)營與加盟招商方式，已經(jīng)無法再大力提升櫥柜經(jīng)銷商的忠誠度。那么櫥柜企業(yè)該如何做讓經(jīng)銷商更加忠于企業(yè)呢?

作為櫥柜這樣特殊的行業(yè)，櫥柜經(jīng)銷商常常會出現(xiàn)這樣的問題--飛單!飛單導致不只是業(yè)務的流失，利潤的巨大損失。而且對于品牌口碑也存在巨大的風險隱患。

目前國內(nèi)有許多家櫥柜品牌，現(xiàn)在這些櫥柜的的經(jīng)銷商遍布在全國各地，如此多的經(jīng)銷商，意味著鞏固經(jīng)銷商的忠誠度成為現(xiàn)在很多品牌商的一大難題，櫥柜企業(yè)傳統(tǒng)單調(diào)的方式已經(jīng)無法解決。

一、傳統(tǒng)處理經(jīng)銷商關(guān)系的方法：

1、幫助經(jīng)銷商更換新樣板。

2、用返點的方式給予經(jīng)銷商廣告支持。

3、用返點的方式給予訂單回扣。

4、公司總部提供培訓支持。

二、行之有效的新型管理方法

1、建立親情俱樂部。

經(jīng)銷商作為櫥柜企業(yè)重要的組成部分，兩者之間的關(guān)系就如同與家人一樣不可分割。所以需要在經(jīng)銷商之中建立一種充滿親情的內(nèi)在聯(lián)系。比如企業(yè)總部就是家長，我們可以按照資質(zhì)的大小，稱呼老大、老二、老三等等，并且每次有會議或者活動的時候，資質(zhì)較老的經(jīng)銷商必須起到領(lǐng)導帶頭作用，這樣可以培養(yǎng)經(jīng)銷商對櫥柜企業(yè)的責任感。

2、讓我們變成利益的共同體。

經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況營銷總部的利益收入，總部與經(jīng)銷商之間本身就是一個利益的共同體。櫥柜企業(yè)必須要讓經(jīng)銷商充滿這種意識，時時刻刻記住企業(yè)總部是和他們在一起，共同盈利的。

3、給予經(jīng)銷商生動活潑的能力提升平臺。

說到能力提升，業(yè)界有一些企業(yè)做得非常好，他們很重視經(jīng)銷商的學習和進步。這是現(xiàn)在很多企業(yè)沒有重視甚至忽略的。給予經(jīng)銷商生動活潑的能力提升平臺，說白點就是提供給于經(jīng)銷商最有效最利于提升經(jīng)銷商忠誠度的措施。

A 定期舉辦讀書會。

公司內(nèi)部最好每天都要，分享一本對于經(jīng)銷商的經(jīng)銷和提升銷售有益的書籍，一個月或者半年可以舉行一次經(jīng)銷商之間的讀書心得比賽，拉近經(jīng)銷商之間的距離。

B 舉辦案例分享會。

分享總部和經(jīng)銷商之間的成功案例，或者其他品牌的成功案例，交流經(jīng)營心得。內(nèi)容可以是文字案例，也可以是視頻錄影，豐富經(jīng)銷商的生活。

一個企業(yè)的文化不僅僅體現(xiàn)在日常的經(jīng)營活動中，更需要通過一些團體的活動來體現(xiàn)，這樣的企業(yè)才會有文化內(nèi)涵沉淀，才能真正具備核心競爭力!也只有這樣的櫥柜企業(yè)才能吸引經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商的忠誠度。

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