紅田家居集團(tuán)試水私域流量直播，強(qiáng)化線上賦能終端

(圖片來(lái)源：紅田櫥柜供稿，侵刪)

2020年3月16日，紅田家居集團(tuán)旗下全屋定制品牌——紅田定制家，啟動(dòng)了重磅直播搶購(gòu)活動(dòng)——99紅人節(jié)。

據(jù)悉，紅田定制家本次活動(dòng)以總部新媒體中心為核心，聯(lián)動(dòng)了總部工廠、總部營(yíng)銷中心、全國(guó)900+連鎖門店、紅田客戶共同開(kāi)展；旨在激活紅田家居所有關(guān)聯(lián)人員的朋友圈、微信群，讓私域流量體現(xiàn)出高粘性價(jià)值。不斷強(qiáng)化線上賦能終端，最終完成私域流量池的搭建，實(shí)現(xiàn)線上、線下?tīng)I(yíng)銷服務(wù)的深度結(jié)合。

受新冠疫情影響，在其他家居品牌高度重視公域流量線上直播，樹(shù)立品牌形象、實(shí)現(xiàn)線上賣貨的趨勢(shì)下；紅田家居卻獨(dú)辟蹊徑，著眼于“更近的眼前”，在工廠、員工、經(jīng)銷商、終端客戶范圍內(nèi)開(kāi)展長(zhǎng)線、系列直播活動(dòng)。

(圖片來(lái)源：紅田櫥柜供稿，侵刪)

紅田家居集團(tuán)旗下網(wǎng)絡(luò)與新媒體營(yíng)銷板塊，肆點(diǎn)零科技副總經(jīng)理劉榮蕾女士談了三點(diǎn)，闡釋了紅田家居為什么如此重視私域流量營(yíng)銷。

首選，別人在大海里捕魚的時(shí)候，我們選擇自建魚塘。

受到疫情的影響，的確不少家居企業(yè)開(kāi)展了線上自救的行為，在大平臺(tái)開(kāi)展直播營(yíng)銷造勢(shì)活動(dòng)，直播賣貨，老板、員工齊上陣；紅田也觀察到了這一點(diǎn)，于是快速啟動(dòng)了“紅田定制家99紅人節(jié)”大型系列直播活動(dòng)。

但是，我們放棄了在公域流量大平臺(tái)，為什么？也許有人會(huì)說(shuō)，大平臺(tái)天貓、抖音等豈不是有更大的自然用戶流量，為什么要選擇在微贊直播，而且需要憑邀請(qǐng)碼才能進(jìn)入直播房間？

舉個(gè)例子，假如你是個(gè)漁夫，理論上所有大海里的魚，你都可以抓。但每次抓都要耗費(fèi)較大成本。流量需要購(gòu)買，營(yíng)銷成本過(guò)高，而這些過(guò)高的營(yíng)銷成本是需要產(chǎn)品來(lái)承擔(dān)的，消費(fèi)者真正能得到實(shí)惠嗎？

因此，紅田選擇了自建魚塘，圍繞紅田定制家的微信公眾賬號(hào)和其自媒體矩陣，圍繞著全國(guó)900+經(jīng)銷商和客戶開(kāi)展，雖然不會(huì)有大量的人群觀看直播，但是其營(yíng)銷對(duì)象更為精準(zhǔn)。自建池塘中的所有相關(guān)流量，也就形成了“私域流量池”。

甚至，我們的直播活動(dòng)更加私密，沒(méi)有家居裝修需求的消費(fèi)者是無(wú)法進(jìn)入直播間的。

其次，啟動(dòng)和響應(yīng)的時(shí)間大大縮短，服務(wù)客戶更加深度。

在私域流量做直播活動(dòng)，不需要前期大量的宣傳推廣進(jìn)行推廣，只需要在公司能掌控的平臺(tái)發(fā)布信息，就能快速聚攏可控的流量。

比以往做線上、線下的營(yíng)銷活動(dòng)，啟動(dòng)和響應(yīng)的時(shí)間都大大縮短，在直播過(guò)程中可以和客戶進(jìn)行深度的溝通和講解，服務(wù)體驗(yàn)也會(huì)比公域流量更加深入。更加有利于鎖定高粘性客戶，維護(hù)客戶與品牌的關(guān)系。

我們更重視私域流量的長(zhǎng)期價(jià)值，而不是短期利益。

私域流量作為品牌營(yíng)銷最重要的領(lǐng)域，我們更重視它能提供的長(zhǎng)期價(jià)值，而非短期利益。

通俗的說(shuō)，也就是要給客戶一個(gè)留下來(lái)的理由，為客戶提供他們真正需要的價(jià)值，而不是吸引他們來(lái)?yè)寧资募t包，搶完就閃人。

所謂長(zhǎng)期價(jià)值，就是品牌持續(xù)不斷的向客戶傳遞的主張和建議。

本次紅人節(jié)活動(dòng)，紅田定制家上線【99紅人家居課堂】直播課程，從基材辨識(shí)、到家居風(fēng)格，從基礎(chǔ)裝修，到全屋定制，從家庭案例，到工廠直播，幾乎包含了所有關(guān)于家居裝修的一切知識(shí)，幫助紅田消費(fèi)者快速成為家居達(dá)人。

行業(yè)大咖、生活達(dá)人、直播紅人，帶客戶、直播粉絲走進(jìn)紅田集團(tuán)三大工廠、走進(jìn)紅田定制家。超實(shí)用的裝修課程，讓客戶裝修不走彎路，避過(guò)各種陷阱和套路。

我們希望通過(guò)私域流量的搭建，讓紅田定制家每一家終端門店都能和用戶成為朋友，為他們提供家居方案咨詢。

2020年，將是紅田家居集團(tuán)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型之年。

本次紅田定制家99紅人節(jié)活動(dòng)只是私域流量直播的一次試水，但是我們堅(jiān)持信：未來(lái)的家居行業(yè)一定要擁抱互聯(lián)網(wǎng)、朝著數(shù)字化經(jīng)濟(jì)方向轉(zhuǎn)型。

紅田定制家將更加重視每一位客戶，關(guān)心他們的家庭生活，關(guān)心他們的孩子、老人，最終依托全國(guó)經(jīng)銷商門店完成對(duì)他們需求的一對(duì)一服務(wù)。只有這樣，堅(jiān)持不懈的做下去，私域流量的價(jià)值才能真正凸顯。

(文章來(lái)源：紅田櫥柜供稿，侵刪)