如今，隨著整體家居行業(yè)的不斷融合與發(fā)展，櫥柜業(yè)也開始了轟轟烈烈的“抱團運動“。各類跨業(yè)聯(lián)盟活動風起云涌，抱團發(fā)展正隨著“整體家居“概念的不斷深化而迅速壯大。對此，有業(yè)界專家指出，目前櫥柜等家居聯(lián)盟已出現(xiàn)幾大短板，需要盡快轉型，其中，知識型促銷取代傳統(tǒng)單一的砍價式促銷是一大方向。

櫥柜跨業(yè)抱團趨勢明顯 幾大短板待改觀

聯(lián)盟活動趨于同質化

聯(lián)盟的勢頭如日中天，但聯(lián)盟的問題也逐一暴露出來。促銷活動同質化就是當前諸多聯(lián)盟最大的癥結。從一個數(shù)據(jù)就可以看出，從去年的8.18到今年的4.29，短短8個月，廣州幾大聯(lián)盟舉辦的總裁保價會、工廠直銷會、團購砍價會就多達17場，且形式都以索菲特、陽光等高檔酒店為會場，以派發(fā)會員卡為招攬手段，以老總砍價為營銷形式，同一活動形式的反復重復，一方面讓消費者難以選擇，一方面也削弱了這種形式的有效性。

面對這種情況，許多聯(lián)盟成員也認識到了問題的嚴重性。在4月中旬冠軍聯(lián)盟在馬會家居舉辦的砸金蛋促銷活動中，冠軍聯(lián)盟一位經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在聯(lián)盟活動越來越多，形式也基本是一樣，那能不能把聯(lián)盟活動的門檻大幅提高，設置一個不成文的標準，比如每場活動的投入起點是80萬或100萬，從入場布置到獎品設置都標桿出硬件標準，從而樹立一個聯(lián)盟活動的標準，讓消費者對聯(lián)盟品牌的優(yōu)劣能有清晰判斷。

而這種想法卻被否決了。其它成員認為，從聯(lián)盟來看，加大了活動硬件投入，勢必要從產品利潤上來消化，那么折扣力度和促銷價格就直接受到了限制，在競爭激烈的當下，一旦消費者感所享受的優(yōu)惠不夠，聯(lián)盟就喪失了競爭力;再從消費者來看，消費者剛開始也許驚喜于活動場地的酒店檔次，但多次以后就已經(jīng)不再在乎活動的硬件，在乎的只是產品的折扣和享受到的優(yōu)惠，哪家聯(lián)盟實惠就會奔向哪家。

促銷活動成本高昂

另一方面，高昂的活動成本也已讓一些聯(lián)盟成員感覺到頗為吃力。據(jù)透露，冠軍聯(lián)盟當下每場酒店促銷活動的投入大約在60萬元左右，每家費用在6萬元左右，而第1聯(lián)盟每場酒店促銷的投入約在50萬元，每個成員平均4萬元左右。由于聯(lián)盟中各品牌的知名度不一、經(jīng)銷商實力不一、客戶資源的數(shù)量不一，同樣的支出帶不來相應的收益，因此聯(lián)盟成員的單獨利益和承受程度也受到挑戰(zhàn)。

誠然，降低成本和資源共享是聯(lián)盟存在的基礎。那么對于聯(lián)盟而言，究竟是降低成本重要還是共享資源更重要?廣州冠軍聯(lián)盟秘書長王偉東告訴記者，從去年12.23冠軍聯(lián)盟年終砍價會的銷售數(shù)據(jù)來看，新加入廣州冠盟的索菲亞衣柜簽單量達1200單，也就意味著它給其它9個品牌帶來可1000戶以上的真實客戶，而每個品牌帶來的客戶數(shù)量也被作為其對聯(lián)盟貢獻的考量指標。

消費者對聯(lián)盟品牌依賴性不大

在聯(lián)盟群雄對戰(zhàn)的當下，誰能在有效的市場中吸引和搶占剛需消費者，誰就是贏家。第1聯(lián)盟秘書長鄧遠平表示，從最初的網(wǎng)站團購到現(xiàn)在的聯(lián)盟活動，都存在同一個問題，就是無論是網(wǎng)站團購還是家居聯(lián)盟，消費者的依賴性都不大。

業(yè)內人士指出，聯(lián)盟品牌不像產品品牌，消費者不會像買櫥柜認準歐派、買潔具認準箭牌、買衣柜非索菲亞不買那樣，他們對聯(lián)盟品牌缺乏依賴性和忠誠度。哪個聯(lián)盟搞活動就去哪家，哪個聯(lián)盟折扣低就去哪家，而不會認準哪一個聯(lián)盟品牌而排他性地消費。