隨著整體家居行業(yè)的不斷發(fā)展進(jìn)步，近年來(lái)，櫥柜企業(yè)涉足“整體家居“的步法也逐漸加快，幾大企業(yè)跨業(yè)聯(lián)盟成為近年來(lái)頗受業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱點(diǎn)話題，在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，櫥柜企業(yè)又有何動(dòng)作?

家居聯(lián)盟風(fēng)生水起 櫥柜企業(yè)如何動(dòng)作?

從冠軍聯(lián)盟運(yùn)作四年的市場(chǎng)效果來(lái)看，在樓市持續(xù)低迷、家裝需求抑制的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌聯(lián)合促銷的模式，對(duì)銷售的拉升效果十分明顯。有了冠軍聯(lián)盟的標(biāo)榜作用，同一檔次、品質(zhì)互補(bǔ)的家居品牌結(jié)成聯(lián)盟已成風(fēng)氣，通過(guò)聯(lián)合推廣的方式降低營(yíng)銷成本，通過(guò)渠道共享、客戶共享的方式共同開(kāi)拓市場(chǎng)。

從冠軍聯(lián)盟到第1聯(lián)盟，從酒店活動(dòng)到社區(qū)推廣，聯(lián)盟可謂是把國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)攪得風(fēng)生水起。從綜合實(shí)力來(lái)看，冠軍聯(lián)盟依然雄踞龍頭，東鵬、歐派、大自然、索菲亞四大核心品牌的知名度、門店數(shù)、成熟團(tuán)隊(duì)和龐大客戶資源都為其提供了強(qiáng)有力的保障;而從發(fā)展速度來(lái)看，由安信地板國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商發(fā)起成立的第1聯(lián)盟可謂是一匹黑馬，由于沒(méi)有廠家限制和洞悉本土市場(chǎng)，其運(yùn)作更加靈活、合作更加緊密。

據(jù)第1聯(lián)盟秘書長(zhǎng)鄧遠(yuǎn)平介紹，由于都是國(guó)內(nèi)當(dāng)?shù)亟ú募揖呓?jīng)銷商，對(duì)于市場(chǎng)現(xiàn)狀有著一致觀點(diǎn)，成員之間的默契程度也不言而喻。目前第1聯(lián)盟常態(tài)的成員已有安信地板、箭牌衛(wèi)浴、諾貝爾瓷磚、詩(shī)維館家具等20多個(gè)品牌，還有二、三十個(gè)品牌游離在聯(lián)盟周圍，隨時(shí)準(zhǔn)備參與聯(lián)盟活動(dòng)。

鄧遠(yuǎn)平告訴記者，目前第1聯(lián)盟已有全新思路和嶄新模式，新的促銷大會(huì)將于6月全新推出。據(jù)鄧遠(yuǎn)平透露，目前第1聯(lián)盟已與媒體合作，嘗試裝修課堂的推廣模式。

而老牌的冠軍聯(lián)盟也有新動(dòng)作。據(jù)國(guó)內(nèi)冠軍聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)張新明介紹，經(jīng)過(guò)多次的嘗試和摸索，冠軍聯(lián)盟酒店活動(dòng)的內(nèi)容也從最開(kāi)始的總裁保價(jià)升級(jí)到了新品上市和讓利推廣，讓酒店砍價(jià)會(huì)有了更多的附加值。同時(shí)，冠軍聯(lián)盟全新的活動(dòng)模式也將在下半年驚艷亮相。

除此之外，一種新的聯(lián)盟形式橫空出世，由皓爾寶涂料、芬琳漆、開(kāi)元燈飾的經(jīng)銷商成立的“優(yōu)絡(luò)建材“，共同拿下了貝朗衛(wèi)浴、阿波羅衛(wèi)浴及幾個(gè)進(jìn)口瓷磚、木地板的國(guó)內(nèi)代理權(quán)，旗下10大品牌目前擁有近30家門店，成為當(dāng)下國(guó)內(nèi)門店最多、面積最大的建材經(jīng)銷品牌。這種共同投資、聯(lián)合運(yùn)作的聯(lián)盟形式更為緊密，合作更為靈活，也給當(dāng)下的聯(lián)盟格局注入了新鮮的元素。

據(jù)“一家家居“發(fā)起人張桂成介紹，“一家家居“聯(lián)盟旗下的各品牌實(shí)力相當(dāng)，不僅專業(yè)程度高，并且彼此之間互相補(bǔ)充。由于各品牌理念一致，通過(guò)統(tǒng)一策劃，實(shí)現(xiàn)客戶資源、資金資源、渠道資源的全方面共享，從而達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)共同體的競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)者不僅可以輕松實(shí)現(xiàn)“一站式裝修“，同時(shí)還能享受聯(lián)盟內(nèi)部的特殊折扣。

一個(gè)很明顯的事實(shí)是，目前幾大聯(lián)盟幾乎都涵蓋家具、瓷磚、木地板、涂料、櫥柜、衣柜、照明、木門、布藝等幾乎所有的家居門類，幾大聯(lián)盟又囊括了10大門類的幾乎所有一、一線品牌。而與此相對(duì)應(yīng)的是，沒(méi)來(lái)得及加入聯(lián)盟、沒(méi)有聯(lián)盟意識(shí)或被聯(lián)盟排斥在外的眾多三線品牌，他們將何去何從?擺在他們面前的貌似只有兩條路：加入聯(lián)盟或自建聯(lián)盟，要么就繼續(xù)單兵作戰(zhàn)、進(jìn)退維谷，最終被市場(chǎng)淘汰。

業(yè)內(nèi)人士指出，在當(dāng)前品牌聯(lián)盟的浪潮下，國(guó)內(nèi)家居建材市場(chǎng)將重新洗牌，品牌格局面臨新一輪的調(diào)整，最終將形成以跨業(yè)聯(lián)盟為主導(dǎo)的‘集團(tuán)化’的競(jìng)爭(zhēng)格局。