自今年開春以來，櫥柜等家居建材行業(yè)的打折促銷活動(dòng)就已漫天鋪開，不少消費(fèi)者甚至表示，由于經(jīng)常收到各種櫥柜家居賣場的促銷短信，現(xiàn)在幾乎足不出戶，都能夠知道哪里在搞家裝促銷了。

有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，為了獲得更多的市場份額，櫥柜賣場和品牌以各種形式出現(xiàn)的促銷“接力賽“已經(jīng)成為行業(yè)常態(tài)。

櫥柜促銷“接力賽“ 非長遠(yuǎn)發(fā)展之道

促銷為搶占更大市場份額

多家櫥柜賣場人士表示，自從“五一“黃金周取消之后，七天長假變成三天，稀釋了商家在5月的銷售業(yè)績。沒有黃金周，如何啟動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望，對很多賣場來說都是個(gè)問題。因此，今年不少賣場早早開始熱身，推出各種不同形式的促銷活動(dòng)。

一櫥柜賣場負(fù)責(zé)人對記者表示，櫥柜行業(yè)的促銷一直都是常態(tài)，比如節(jié)日促銷、旺季促銷都是常態(tài)。他表示，“市場的購買力還是一樣的，只不過哪里有促銷，可能分配到的份額就會(huì)多一些?！?/p>

櫥柜產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，并且市場上賣場、品牌數(shù)量巨大。專家認(rèn)為，目前櫥柜行業(yè)之間競爭非常激烈，并且隨著房產(chǎn)新政的影響陸續(xù)顯現(xiàn)，品牌之間的競爭進(jìn)入白熱化階段，無論哪個(gè)櫥柜企業(yè)，面對消費(fèi)者有限的消費(fèi)能力，頻繁促銷也是為了在這個(gè)大蛋糕上多切一塊而已。

消費(fèi)者對促銷產(chǎn)生免疫力

面對已經(jīng)常態(tài)化的商家促銷，消費(fèi)者也從原來的容易被忽悠，變得越來越理性，已經(jīng)對頻繁的家居產(chǎn)品促銷形成了一定的“免疫力“。

賣場中一位女性顧客對記者表示，現(xiàn)在商家做促銷活動(dòng)是一年四季都在做，所以并非一定要在節(jié)慶日下單，可以先了解一下行情，至于會(huì)不會(huì)下單還需要貨比三家。

某品牌櫥柜的老板也介紹說，現(xiàn)在的消費(fèi)者漸漸趨于理性，雖然促銷活動(dòng)確實(shí)能帶來比平時(shí)更多的客流，但真正下單的卻很少，大多數(shù)持觀望態(tài)度。

長遠(yuǎn)不利行業(yè)發(fā)展

一些業(yè)內(nèi)人士表示，市場上櫥柜品牌眾多，買方市場消費(fèi)者的選擇余地很大，想要獲得銷售額，參與促銷對企業(yè)而言就是不得不做的選擇。

一櫥柜品牌負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)表示，過度的打折促銷表面上看是會(huì)傷害明碼實(shí)價(jià)的推行，實(shí)質(zhì)上是影響了消費(fèi)者對櫥柜賣場乃至櫥柜品牌的信任和信心，不利于櫥柜行業(yè)的健康發(fā)展。他認(rèn)為，從長遠(yuǎn)看，櫥柜行業(yè)過于頻繁的促銷不應(yīng)該成為一種趨勢，常態(tài)化的應(yīng)該是市場競爭，但提高競爭力的手段不只是打折讓利，一個(gè)成熟的賣場應(yīng)該更多地從管理和服務(wù)上下工夫。

優(yōu)化營銷渠道成重點(diǎn)

從各大賣場一季度的銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，銷售額與去年同期相比均有不同程度增長，但即便如此，業(yè)內(nèi)人士對后市預(yù)期仍持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。專家表示，下半年行業(yè)走勢尚存諸多變數(shù)，商家對有限客源的爭奪將變得異常激烈，如何把握好眼下的市場機(jī)遇才是重中之重。

而為把握這一機(jī)遇，為贏得更多顧客，櫥柜行業(yè)已然進(jìn)入了精準(zhǔn)營銷和服務(wù)比拼的時(shí)代。

在品牌眾多，且同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，市場競爭日益激烈，營銷創(chuàng)新尤為重要。單純低價(jià)格低折扣的促銷只會(huì)削弱品牌的影響力，甚至影響信譽(yù)，所以企業(yè)有必要?jiǎng)?chuàng)新營銷模式，創(chuàng)造一個(gè)規(guī)范、有序的整體環(huán)境。而服務(wù)則是另外一個(gè)帶來顧客的法寶，業(yè)內(nèi)人士指出，櫥柜行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，需要通過增值服務(wù)來提升顧客滿意度，從而增強(qiáng)競爭力，更重要的是同時(shí)把服務(wù)落到實(shí)處。