在定制家居江湖中，風(fēng)起云涌，競爭激烈，行業(yè)頭部企業(yè)已經(jīng)有多家登陸資本市場。截至目前，上市的定制家居企業(yè)包括歐派、索菲亞、好萊客、尚品宅配、頂固、金牌、志邦、皮阿諾、我樂等9家品牌。

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同為上市公司，9家定制企業(yè)的規(guī)模缺相差懸殊，頭部企業(yè)歐派，營收已達上百億，索菲亞、尚品宅配也是也是70億左右營收規(guī)模，這三家是定制家居的第一集團企業(yè)；接下來是志邦、好萊客、金牌這三家，營收規(guī)模在20億以上；而處于第三集團則是營收自20億以下的企業(yè)，包括我樂、皮阿諾、頂固三家。

經(jīng)過多年的發(fā)展，目前的上市定制家居企業(yè)中，處于第一集團的三家企業(yè)，在品牌知名度、產(chǎn)品創(chuàng)新力、渠道數(shù)量等各方面已經(jīng)形成了多層次、多方面的優(yōu)勢；而處于第二集團的三家品牌則或者在產(chǎn)品、或者在品牌，有一定優(yōu)勢；處于第三集團的三家企業(yè)，則存在品牌知名度較弱、產(chǎn)品競爭力較小、渠道經(jīng)銷商不完善等弱勢，正處于苦苦翻身的階段。

2月18日，皮阿諾發(fā)布了2019年度業(yè)績快報，2019年營收為14.71億元，同比增長32.53%。至此，處于定制家居第三集團的三家企業(yè)都發(fā)布了業(yè)績預(yù)告，但我樂、頂固兩家都沒有公布具體的營收數(shù)據(jù)。其中，頂固稱，2019年營收同比增長10%到20%，而頂固在2018年的營收為8.31億元。即使是按頂格的20%增長率計算，頂固2019年的營收勉強達到10億元的量級。而我樂2018年的營收為10.82億元，2019年凈利潤的增幅在40%到55%之間，即使按照這個增速，我樂2019年的營收在15億元左右。

因此，可以說，皮阿諾、我樂、頂固三家在2019年雖然都經(jīng)過努力，但營收規(guī)模還是在10億到20億之間，與前面的幾家上市定制家居企業(yè)的差距依然不小，但這三家定制家居企業(yè)都說2019年增長不錯。

皮阿諾稱，2019年出現(xiàn)業(yè)績增長，源于三方面：一是工程渠道開拓力度大，大宗業(yè)務(wù)小時增長快；二是品牌知名度提升、經(jīng)銷商門店單店銷售額逐步增長；三是渠道布局增多，新增市場銷售增長明顯。

我樂的公告中披露，2019年營收增長，主要包括兩方面原因，一是直營、經(jīng)銷商、大宗各個渠道都出現(xiàn)業(yè)務(wù)增長；二是起原有的產(chǎn)能得到充分利用，特別是上市募投的溧水現(xiàn)代化工業(yè) 4.0 柔性新工廠開始發(fā)揮作用。產(chǎn)能增加帶來渠道銷售的增加，實現(xiàn)營收增長。

營收規(guī)模最小的頂固則稱，2019年積極向全屋定制拓展，以“門墻柜廚”一體化進行戰(zhàn)略布局，大力推廣“輕奢家”系列產(chǎn)品，將頂固五金重新定位為頂固安全門鎖，并向智能家居業(yè)務(wù)拓展。

梳理這三家品牌發(fā)現(xiàn)，為了快速擴大營收，各家也是卯足了勁，不斷加碼。平心而論，三家品牌在2019年的表現(xiàn)不錯，同比增速基本都高于行業(yè)頭部企業(yè)。比如，索菲亞的營收，2019年的同比增速已經(jīng)是個位數(shù)。

根據(jù)簡象家居的監(jiān)測，不管是皮阿諾，還是我樂，抑或是頂固，上市前后主要的工作就是提升品牌影響力、增加營收規(guī)模、做強經(jīng)銷商渠道。只是各家的方式方法不完全一樣，皮阿諾更注重產(chǎn)品功能、我樂抓了經(jīng)銷渠道，而頂固則通過持續(xù)投入提升品牌知名度。

此外，皮阿諾、我樂作為櫥柜起家的定制家居企業(yè)，全力向全屋定制業(yè)務(wù)成為其重要著力點。而以精品五金、定制衣柜起家的頂固，則寄希望于并購。自上市以來，頂固就一直在想辦法并購智能家居企業(yè)凱迪仕，以此進軍智能家居行業(yè)。一旦成功，頂固的營收、渠道及品牌影響力都將大大提升。

正所謂“條條大路通羅馬”，三家誰能率先勝出，拭目以待。

(文章來源：簡象家居 ，侵刪)