這段時間，合作搞得好、相互扶持做得好的廠商，未來的發(fā)展前景會更好。建議廠商相互理解、共克時艱，多想辦法，爭取做到相互支持。

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

在這輪疫情沖擊下，家居廠商的壓力都會很大。

廠家會比較困難，延遲復工、訂單減少、生產(chǎn)與原材料閑置、經(jīng)營成本上漲等等，都會帶來嚴峻的考驗。

經(jīng)銷商會比較困難，如果房東不免租，就得繼續(xù)交房租，員工不能工作，但工資還得發(fā)。店里的客流量預計也不樂觀，成交量會比較差。

大概率，前兩個月的生意會受影響，疫情控制之后，情況會得到改善，做足三五月艱難度日的準備，但只要疫情有效控制之后，消費需求會集中釋放，帶來的訂單量會非?？捎^。

放長遠看，2020年的家居市場總量不會有太明顯下滑，只要撐過疫情嚴重的這段時間。

這段時間，合作搞得好、相互扶持做得好的廠商，未來的發(fā)展前景會更好。建議廠商相互理解、共克時艱，多想辦法，爭取做到相互支持。

建議有條件的廠家，比如儲備資金比較充分的，可以適當減免經(jīng)銷商一定的加盟費，或者與經(jīng)銷商一起承擔員工成本。

從目前的動向看，確實有部分廠家已經(jīng)有所動作，正在想辦法給經(jīng)銷商一些支持，比如給經(jīng)銷商發(fā)＊＊＊，一對一了解業(yè)務(wù)困難等。

更大力度的是，跟經(jīng)銷商一起承擔員工成本，比如喜臨門、金牌廚柜。

2月2日，喜臨門發(fā)布消息，將承擔全國所有加盟商導購員一個月底薪，同心抗疫，共克時艱。1月25日，喜臨門發(fā)布消息稱，通過紹興＊＊＊＊向武漢＊＊＊＊捐贈方便收放、移動作業(yè)的輕質(zhì)便攜床墊1450張，還有枕頭550個，共計2000件。

據(jù)財報，2019前三季度，喜臨門營收33.51億元，同比增長13.06%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.87億元，同比增長80.33%，整個發(fā)展勢頭本身不錯。這次支援加盟商，估計后面會得到更高的認可。

2月1日，金牌廚柜稱，將承擔全國零售經(jīng)銷商（包含金牌廚柜、桔家衣柜、桔家木門）一萬多名員工一個月工資。同時，金牌廚柜還對所有零售商發(fā)出倡議，加強對員工的心理疏導，2020年拒絕裁員。

2019年前三季度，金牌廚柜營收13.87億元，同比增長22.75%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.32億元，同比增長10.78%。在定制家居企業(yè)里， 金牌的營收體量靠后，但率先推出這個舉措，老板很有勇氣。

深圳華生大家居向旗下三大品牌（普托米亞、My Side、海明威）的全國經(jīng)銷商發(fā)出聲明，宣布在2、3、4月原供貨價基礎(chǔ)上讓利10%，雖說不是直接減免或分擔工資成本，但讓利原定的供貨價，對經(jīng)銷商也是有幫助的。 

既然有公司開了頭，后續(xù)估計還有很多家居企業(yè)出手，跟經(jīng)銷商共同應(yīng)對疫情沖擊，大概的可行辦法至少有以下8種。

1、一起承擔員工的工資，在時間、對象等方面可能會有不同。比如有的公司，可能承擔一個月，也可能承擔半個月。可能只承擔導購員的底薪，也可能根據(jù)2019年底貢獻以現(xiàn)金返還的形式予以支持。

2、出廠價讓利：以前定的供貨價做下調(diào)處理，推出新的優(yōu)惠價格政策，也可能補貼運輸費用，對部分地區(qū)的經(jīng)銷商也是有價值的。

3、一對一了解經(jīng)營困難，會根據(jù)此次經(jīng)銷商的綜合表現(xiàn)，提供針對性的扶持，比如承擔工資、減免費用、供貨價下調(diào)等。

4、貸款授信，比如有些家居企業(yè)給老客戶推出了授信政策，可以提供貸款支持。

5、對經(jīng)銷商定的銷售目標下調(diào)，可能不設(shè)2月銷售目標，3月的情況會根據(jù)后續(xù)疫情變化做調(diào)整。

6、軟性支持，比如免費的線上培訓課程、線上活動支持等。

7、線上流量支持：由于線下活動基本上只有取消，到店顧客大概率下滑，廠家給經(jīng)銷商可以提供線上推廣與流量的支持，幫助采用各種線上引流的辦法，獲取客戶信息，安排經(jīng)銷商跟進。

8、建議，在疫情未能解除期間，消費者買家居建材的渠道會有變化，各類訂單來源有變化，銷售渠道與方式也要變化，廠商一起商量，調(diào)整做法。

反過來，廠家給經(jīng)銷商支持，經(jīng)銷商同樣考慮到廠家的難處，量力而為地支持廠家。廠家發(fā)展得好，作為經(jīng)銷商，你以后的發(fā)展才可能更好。

如果自己代理的品牌沒有實力做補貼等，沒必要道德綁架與強求，可以跟廠家商量讓利，條件允許的情況下，在這段時間多加備貨，成本相當比較低，準備疫情解除之后的沖刺，對廠家、對經(jīng)銷商都有利。

相信我們都能脫困破局，撥云見日。

(文章來源：大材研究-公眾號，侵刪)