開工變數(shù)還是比較大，一切要看疫情發(fā)展而定。這段時間當(dāng)然不能坐等，主動尋求新思路、新辦法，充分借助線上工具，實現(xiàn)在家辦公、在線銷售，最大力度增加收入。

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

家居建材門店復(fù)工時間一再推遲，部分地方已經(jīng)到了2月下旬，還有部分地方時間待定。

從賣場來看，紅星美凱龍發(fā)布“延期開業(yè)補(bǔ)充通知”，計劃延到2月15日后。居然之家通知，開業(yè)時間延期到2月22日。

集美家居要根據(jù)防疫情況及政府有關(guān)精神來定。大明宮、富森美等沒有明確具體的開工時間。

疫情沒有真正得到控制，同時又有商場出現(xiàn)確診病例感染現(xiàn)象，意味著開工變數(shù)還是比較大。即使后面線下復(fù)工了，短時期內(nèi)也難以迎來客流量的增長。

一切要看疫情發(fā)展而定。這段時間當(dāng)然不能坐等，主動尋求新思路、新辦法，充分借助線上工具，實現(xiàn)在家辦公、在線銷售，最大力度增加收入。

作為經(jīng)銷商、門店方，至少要抓好以下六件事情：

1、抓緊通過微信群、釘釘?shù)确绞秸匍_管理團(tuán)隊、店長的會議，達(dá)成疫情期間的經(jīng)營計劃。

接著開全員線上會議，部署店面恢復(fù)之前的各項工作，讓每個人清楚做什么，制定新的業(yè)務(wù)目標(biāo)；作為老板，要把員工擔(dān)心的工資與獎金問題解決了，明確怎么發(fā)放，穩(wěn)定軍心；讓員工按照上班的節(jié)奏，行動起來。

2、全力以赴抓線上。

在疫情期間，推廣工作、客戶洽談與客戶服務(wù)工作基本只能在線上展開。

即使要到客戶家里量房一類，還得想辦法進(jìn)入小區(qū)，有些小區(qū)已經(jīng)不讓進(jìn)，有些小區(qū)在查體溫之后，還會放行。這個要根據(jù)地方政策來辦。

所以，在客戶洽談、引導(dǎo)、方案講解、無接觸進(jìn)小區(qū)量房等方面，都需要有針對性的線上話術(shù)，門店既要主動參加廠家組織的相關(guān)培訓(xùn)，同時自己也要根據(jù)情況做培訓(xùn)、發(fā)動員工參加第三方的線上培訓(xùn)學(xué)習(xí)，掌握線上賣貨技能。

培訓(xùn)要經(jīng)常辦，每天都可以安排1—2小時做培訓(xùn)，既是打氣鼓勁，同時推動更多人掌握新的技巧與工具。

3、如果你的門店開在賣場里，要了解賣場在應(yīng)對疫情方面有哪些策略，把賣場的辦法與扶持政策用透。部分賣場也在想辦法給商家引流，比如開了小程序、線上營銷工具免費(fèi)用等等，要用足。

4、門店自己也要把線上的營銷舞臺搭好，包括門店的公眾號、小程序、抖音/快手/今日頭條等自媒體賬號、官網(wǎng)等。

有多大的力量就用多大的，起碼你得有自己的線上展示、留存客戶信息，并且方便銷售推給客戶的統(tǒng)一入口，就相當(dāng)于你的線上門店，總得有一個。

還有一些平臺免費(fèi)提供了營銷工具，比如三維家的逛逛美家，90天免費(fèi)在線開旺鋪，這些也可以去用，花不了太多時間。有了舞臺，員工才能用起來，能力才能發(fā)揮。

5、組織疫情期間的營銷落地，形成方案。

從目前的現(xiàn)實情況看，主要是線上營銷，安排全員有節(jié)奏的推動，包括老客戶的轉(zhuǎn)介紹、微信群團(tuán)購、成交客戶案例的曬單、直播賣貨、微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)集贊引流等。

6、提前做好線下復(fù)工的準(zhǔn)備，防疫工作需要做扎實，基本的口罩、消毒物品要準(zhǔn)備到位，同時要做好疫情解除之后的營銷動作籌備，把方案、執(zhí)行計劃、資源等，提前部署到位，一旦行動時，能夠快速在一兩天之內(nèi)啟動。

(文章來源：大材研究-公眾號，侵刪)