在櫥柜行業(yè)，促銷早已不是什么新鮮手段。價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫整體櫥柜市場(chǎng)，對(duì)大多數(shù)櫥柜企業(yè)而言，卻是一項(xiàng)沉重的負(fù)擔(dān)。然而，在目前的行業(yè)形勢(shì)下，似乎促銷又不可或缺，那么，櫥柜企業(yè)如何才能真正做好促銷，又不至于陷入價(jià)格漩渦難以自拔呢?

領(lǐng)悟促銷內(nèi)涵 攻克櫥柜企業(yè)發(fā)展瓶頸

促銷不是價(jià)格戰(zhàn)

很多櫥柜企業(yè)認(rèn)為賣場(chǎng)的促銷是行業(yè)內(nèi)部的一種價(jià)格戰(zhàn)，是一種內(nèi)耗的行為，也有人認(rèn)為，那只是個(gè)誤解。促銷的真實(shí)涵義是促進(jìn)銷售，并不僅僅停留在降價(jià)打折返現(xiàn)上。降價(jià)是能在短期內(nèi)達(dá)到銷售增長(zhǎng)的目的，但并不能長(zhǎng)期使用，更不能濫用。

除了降價(jià)之外，要從根本上提升櫥柜產(chǎn)品的價(jià)值感。首先是櫥柜產(chǎn)品要不斷的創(chuàng)新，只有不斷的創(chuàng)新滿足社會(huì)不同類型、層次人員的需求，才能不斷的提升產(chǎn)品的價(jià)值感;其次是不斷提升賣場(chǎng)的軟硬件環(huán)境，如在櫥柜賣場(chǎng)能引進(jìn)輕型配套餐飲進(jìn)駐，讓顧客在購(gòu)買櫥柜時(shí)能有一個(gè)輕松愉快的上午茶或下午茶的氛圍，讓顧客得到更加尊貴的服務(wù)享受，感受家的溫暖，心情就能更加愉悅;三是不斷創(chuàng)新產(chǎn)品售后服務(wù)，如：在產(chǎn)品完成銷售之后，定期的跟顧客聯(lián)系，了解櫥柜使用情況及介紹后期的維護(hù)保養(yǎng)知識(shí)，在顧客生日可享受特需的折扣和祝福語(yǔ)鮮花的發(fā)送等，讓顧客體驗(yàn)到產(chǎn)品以外的更高附加值，從而提升櫥柜產(chǎn)品的價(jià)值感。

一櫥柜市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，櫥柜促銷只是一種手段，而不是目的，櫥柜企業(yè)應(yīng)該嘗試形式多樣的促銷手段，不能僅停留在低層面的降價(jià)或打折上，要根據(jù)所處行業(yè)特性和商場(chǎng)自身的定位擬定不同的促銷組合，針對(duì)各階層消費(fèi)人群推出不同的促銷主題，而貫穿整個(gè)促銷計(jì)劃的準(zhǔn)備和實(shí)施則是服務(wù)的延伸，不能舍本逐末。

影響櫥柜銷售的因素

從近一兩年的櫥柜賣場(chǎng)銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，歐式風(fēng)格櫥柜以及大品牌的實(shí)木櫥柜最受消費(fèi)者的歡迎。影響消費(fèi)者決定的因素主要有產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)等。因?yàn)轭櫩蜁?huì)在購(gòu)買大件櫥柜或服務(wù)的時(shí)候，花大量的時(shí)間去收集相關(guān)信息從而保證自己能夠做出正確的購(gòu)買決定。

說(shuō)到底，顧客要花一大筆錢出去，在對(duì)購(gòu)買櫥柜產(chǎn)品一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有的情況下，唯一可以降低風(fēng)險(xiǎn)的辦法就是多比較多做了解，因此服務(wù)尤為重要，顧客在選擇購(gòu)買時(shí)，銷售人員的專業(yè)知識(shí)、親和力以及服務(wù)細(xì)節(jié)都能起到關(guān)鍵性的作用。

櫥柜行業(yè)采用價(jià)格戰(zhàn)促銷，終不是長(zhǎng)久之計(jì)。櫥柜企業(yè)需清楚認(rèn)識(shí)到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)背后的陷阱，適當(dāng)調(diào)整促銷的營(yíng)銷手段，鞏固企業(yè)的品牌實(shí)力。