電子商務(wù)，對櫥柜行業(yè)來說，總是個繞不開的檻。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，櫥柜行業(yè)在渠道拓展建設(shè)方面也開始嘗試“觸電“。經(jīng)過兩年的摸索，目前電子商務(wù)運(yùn)營更多采用分銷技術(shù)，廣闊的發(fā)展空間吸引了越來越多的投資者。然而，日趨完善的網(wǎng)絡(luò)分銷也面臨幾大硬傷，對各櫥柜企業(yè)而言，也不得不加以防范。

網(wǎng)絡(luò)分銷硬傷難掩 櫥柜企業(yè)路難行

價(jià)格體系

價(jià)格體系之傷，品牌形象要經(jīng)營、產(chǎn)品形象更要經(jīng)營，全國一盤棋的情況下，價(jià)格體系是至關(guān)重要的。而價(jià)格體系代表的消費(fèi)者對一家櫥柜企業(yè)的認(rèn)同感，而且近十年來，價(jià)格體系不斷受到渠道的破壞，但B2C電商的興起，對消費(fèi)者而言是好事，但與櫥柜生產(chǎn)企業(yè)的初衷是背離的。

銷售體系

通路之傷是指傳統(tǒng)櫥柜分銷體系與電子商務(wù)的分歧。為了保證銷售，櫥柜生產(chǎn)企業(yè)都有著龐大的銷售部門，大型的櫥柜企業(yè)甚至成立專門的銷售分公司，在多級分銷的體系下，大力發(fā)展電子商務(wù)誓必會影響傳統(tǒng)分銷;兩者矛盾將不可調(diào)和，如何讓分銷體系分享到電子商務(wù)的成長，是每一家傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)最大的傷。

渠道體系

在前幾年渠道為王的戰(zhàn)斗中，分銷體系比較混亂，傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)對渠道的管控能力不一，強(qiáng)勢的可以如臂使指，弱勢的對“竄貨“、“銷售價(jià)格“都指導(dǎo)無力，再加上拉動銷售的政策，返利、返點(diǎn)，大分銷商在銷售上的強(qiáng)勢，是完全可以綁架企業(yè)的。這也是傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的一大傷。

如何解決線上與線下的渠道平衡問題是現(xiàn)實(shí)所面臨的挑戰(zhàn)，誰的功力強(qiáng)，誰能平衡得更好，誰能理清實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)營銷這兩個不同渠道的關(guān)系，誰就能在電子商務(wù)領(lǐng)域走得越快越遠(yuǎn)。對于電子商務(wù)，櫥柜企業(yè)應(yīng)該清楚“電子“只是手段，商務(wù)才是目的。電子商務(wù)無論以何種面目出現(xiàn)，只要它能讓企業(yè)達(dá)到“提升效率，降低成本“兩個根本目標(biāo)就可以了，剩下要做的是解決好實(shí)施過程中遇到的問題。

在發(fā)展的過程中，傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)經(jīng)營者需要做的是如何轉(zhuǎn)變營銷觀念、找準(zhǔn)定位，重視電子商務(wù)在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的地位。線上線下渠道的商品可以同質(zhì)，但服務(wù)要有所差異，根據(jù)網(wǎng)購新興渠道，制定有針對性的營銷策略，大家一起培育和共享市場。而最終樹立傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)的品牌形象，實(shí)現(xiàn)線上線下的雙贏才是電子商務(wù)的最終目標(biāo)。