“帶貨”這一詞，在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)情景下，已經(jīng)變得不再陌生，以李佳琦為代表的“直播帶貨”，更是讓所有人感受到個(gè)人IP影響的爆發(fā)力。

在家居行業(yè)，作為低頻消費(fèi)的大宗商品，品牌生存同樣要依靠強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)銷商賣貨、設(shè)計(jì)師帶貨、新零售銷貨……五花八門的渠道都是家居企業(yè)的幾大招數(shù)。

但是，唯獨(dú)設(shè)計(jì)師帶貨，其實(shí)最接近上述的“直播帶貨”，靠得是設(shè)計(jì)師本人的影響力和IP價(jià)值，從而拉動(dòng)需求。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

事實(shí)上，在門店自然流量小、獲客成本高的行業(yè)現(xiàn)狀下，不管是在家具、地板、瓷磚、照明等細(xì)分領(lǐng)域，至少50%以上品牌商與設(shè)計(jì)師有建立業(yè)務(wù)層面的聯(lián)系，來(lái)影響設(shè)計(jì)師們的裝修選材。

然而，這種傳統(tǒng)的“設(shè)計(jì)師帶貨”，其實(shí)也存在諸多弊端。那在家居行業(yè)，想要設(shè)計(jì)師帶貨，哪些痛點(diǎn)需要解決？家居行業(yè)究竟需要什么？而新形勢(shì)的市場(chǎng)下，隨著家居軟件對(duì)設(shè)計(jì)師環(huán)節(jié)逐漸滲透，“設(shè)計(jì)師帶貨”似乎也迎來(lái)新的轉(zhuǎn)機(jī)。

片面化的“設(shè)計(jì)師帶貨”是否有新出路？

一般來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)家居建材領(lǐng)域，設(shè)計(jì)師帶貨僅占總銷量10%-20%之間。在以前，品牌方若想獲得設(shè)計(jì)師資源，多以傳統(tǒng)的線下設(shè)計(jì)師沙龍、舉辦品牌看貨等活動(dòng)來(lái)展開(kāi)，而小范圍的圈子影響，使得品牌方接觸的設(shè)計(jì)師也極為有限。

設(shè)計(jì)師在選擇“帶貨”時(shí)，其實(shí)更偏向于“老友”般的熟悉品牌，因?yàn)椋袝r(shí)設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、交付過(guò)程、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)無(wú)法追蹤，所以對(duì)新品牌，設(shè)計(jì)師往往十分謹(jǐn)慎，不敢貿(mào)然推薦，加之缺乏更為具體的評(píng)價(jià)系統(tǒng)，這也使得“設(shè)計(jì)師帶貨”形成了一定的圍墻效應(yīng)。

而設(shè)計(jì)師為什么會(huì)給品牌帶貨？產(chǎn)品質(zhì)量因素外，品牌返利多與少也是重要的考核因素。然而，返利體系的不規(guī)范，高返利的行業(yè)或者品牌往往是僧多粥少，這也使得該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并不良好。

而綜上來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)師帶貨的痛點(diǎn)可以歸結(jié)于以下幾點(diǎn)：

1. 品牌方接觸設(shè)計(jì)師的方式多為線下，渠道有限，形成信息割裂。

2. 評(píng)價(jià)系統(tǒng)的缺乏，設(shè)計(jì)師無(wú)法追蹤各環(huán)節(jié)，使得其選擇品牌方較為保守，往往守著手里的資源，不敢擴(kuò)大圈子。

3. 返利體系的不規(guī)范，導(dǎo)致設(shè)計(jì)師帶貨過(guò)于片面化，有時(shí)頭重腳輕，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不夠良性。

4. 設(shè)計(jì)師大多依靠效果圖層面“帶貨”，難以真正落地找到匹配的產(chǎn)品，從而這種“帶貨”方式難以實(shí)現(xiàn)所見(jiàn)即所得。

對(duì)品牌認(rèn)知極其有限的消費(fèi)者層面，設(shè)計(jì)師就猶如“領(lǐng)路人”和“中介者”的身份，角色不可或缺。而在近幾年的家居行業(yè)，“設(shè)計(jì)師帶貨”似乎成為熱詞。

歸其原因，就是家居設(shè)計(jì)軟件的逐漸興起，在家居軟件行業(yè)的幾家龍頭企業(yè)，聚集上百萬(wàn)設(shè)計(jì)師已成現(xiàn)實(shí)，而放到以前，這種量級(jí)是想都不敢想的，許多行業(yè)人士紛紛發(fā)問(wèn)，擁有龐大的設(shè)計(jì)師資源的家居軟件平臺(tái)，是否能成為“設(shè)計(jì)師帶貨”的新出路？

打通F2D2C前端設(shè)計(jì)平臺(tái)就夠了嗎？

事實(shí)上，在家居軟件行業(yè)中，不乏試圖用打通F2D2C（家居品牌→設(shè)計(jì)師→消費(fèi)者）流通的企業(yè)，早在幾年前，曾經(jīng)就有一家企業(yè)，利用自己僅有的前端設(shè)計(jì)軟件，整合和利用平臺(tái)上的上百萬(wàn)設(shè)計(jì)師資源，為后端品牌“帶貨”。但項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)的聲勢(shì)浩大，逐漸被后期低迷的表現(xiàn)逐漸掩蓋，以至于直接夭折于前期。

那設(shè)計(jì)師多且聚集，就能“帶貨”成功？答案毋庸置疑是否定的，因?yàn)樯鲜龅膸讉€(gè)痛點(diǎn)，這家企業(yè)其實(shí)只解決了第一個(gè)，也就是第一步難題。但是解決問(wèn)題的關(guān)鍵，其實(shí)在于供應(yīng)鏈的打通和整合，以及整個(gè)評(píng)價(jià)和返利體系的完善。

因?yàn)?，設(shè)計(jì)師不可能只為消費(fèi)者畫好“一張大餅”，而真正產(chǎn)品落地的跟蹤卻全然不知，信息流通就在帶貨完成那一刻便成了“黑洞”。其主要難點(diǎn)有三：一是設(shè)計(jì)師以不敢口碑為代價(jià)，冒此風(fēng)險(xiǎn)；二是由于該帶貨流程僅停留在效果圖上，即使渲染再出色的圖片，設(shè)計(jì)師由于不能悉知后端產(chǎn)品情況，也就不能保證產(chǎn)品的效果實(shí)現(xiàn)，也就是難以解決第四個(gè)痛點(diǎn)——所見(jiàn)即所得；三是一旦出現(xiàn)產(chǎn)品更換等問(wèn)題，品牌商與消費(fèi)者也未形成有效的溝通渠道。

由于缺乏對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的掌控，導(dǎo)致這也成為一場(chǎng)“紙上談兵”的空想。

其實(shí)，任何一個(gè)行業(yè)，在發(fā)展中都會(huì)受到大大小小瓶頸限制，而若要真正改變困境，片面孤立的去解決問(wèn)題，便只會(huì)曇花一現(xiàn)。用系統(tǒng)性的思維和眼光，方是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。

（文章來(lái)源：新浪家居，侵刪）