對(duì)于櫥柜商家來(lái)說(shuō)，今年可謂櫥柜業(yè)轉(zhuǎn)型的重要機(jī)遇。隨著櫥柜市場(chǎng)的全面回暖，櫥柜企業(yè)也制定了各種招商計(jì)劃，以迅速擴(kuò)大自己的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)。通過(guò)櫥柜企業(yè)近幾個(gè)月的招商情況來(lái)看，今年企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量要求較往年有所提高，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理和扶持政策也相應(yīng)增加不少。

櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商“換血“忙 企業(yè)更需提升實(shí)力

不過(guò)，資深人士指出，行業(yè)目前現(xiàn)狀也有很多憂患之處，其實(shí)早在繁榮期就埋下了種子，那就是市場(chǎng)的表面繁榮導(dǎo)致企業(yè)盲目擴(kuò)張，最終出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩、賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩、經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)剩的局面。據(jù)筆者觀察，在當(dāng)前這種“過(guò)剩“的局面仍在持續(xù)的情況下，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系出現(xiàn)了新變化，廠家開(kāi)始挑選優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行合作，經(jīng)銷(xiāo)商換品牌的現(xiàn)象日益增多，他們希望通過(guò)代理更知名或者更有特點(diǎn)的品牌，來(lái)提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)前，很多經(jīng)銷(xiāo)商都在考慮換品牌或者換產(chǎn)品，來(lái)提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

筆者所認(rèn)識(shí)的一個(gè)在天津市區(qū)經(jīng)營(yíng)櫥柜的經(jīng)銷(xiāo)商，最近一段時(shí)間在其店里很難找他，打聽(tīng)之后才知道他正在忙于尋找新品牌。在和筆者交流的過(guò)程中，這位經(jīng)銷(xiāo)商表示，雖然現(xiàn)在市場(chǎng)尚未回暖，但他的經(jīng)營(yíng)方向不會(huì)改變，仍然是家居建材領(lǐng)域，今年3月會(huì)通過(guò)全國(guó)各大展會(huì)以及其他渠道，來(lái)尋找新品牌或新產(chǎn)品。

筆者還曾多次去到幾個(gè)郊縣的賣(mài)場(chǎng)了解市場(chǎng)狀況，那里的經(jīng)銷(xiāo)商都想更換大品牌。在他們看來(lái)，目前國(guó)家對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)的投資很大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的收入都達(dá)到了很高水平，已經(jīng)消費(fèi)得起大品牌的家具。因此，他們希望找到合適的大品牌來(lái)滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者日益增長(zhǎng)的家具消費(fèi)需求。

隨著國(guó)內(nèi)地產(chǎn)銷(xiāo)售進(jìn)入新一輪調(diào)整期，櫥柜行業(yè)看似不可避免的受到巨大影響，這勢(shì)必加速櫥柜行業(yè)的洗牌速度，行業(yè)產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始趨于高度同質(zhì)化下的價(jià)格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)，行業(yè)渠道商及網(wǎng)絡(luò)品牌推廣商的經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道比較適合櫥柜產(chǎn)品，很具發(fā)展?jié)摿?。隨著網(wǎng)民數(shù)量的不斷激增，并且覆蓋面越來(lái)越廣。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)者偏向80后的年輕一代，再過(guò)幾年他們必將成為最強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力人群，由此可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不可忽視。也是未來(lái)市場(chǎng)最有潛力的一塊蛋糕。

筆者認(rèn)為，前途是光明的道路是曲折的，櫥柜業(yè)經(jīng)過(guò)這幾年的市場(chǎng)的洗禮，已經(jīng)慢慢沉淀了下來(lái)，開(kāi)始走上正常的發(fā)展軌道，在目前大形勢(shì)下，在電商的進(jìn)行與城鎮(zhèn)化建設(shè)等利好環(huán)境的推動(dòng)下，櫥柜業(yè)一定會(huì)產(chǎn)生新的商機(jī)，這對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)不可多得的機(jī)遇。櫥柜市場(chǎng)有望回暖，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商都應(yīng)該做好準(zhǔn)備，充分合作，抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)共贏。