電子商務在中國正鋪天蓋地地發(fā)展著，但是對于櫥柜這個傳統(tǒng)的行業(yè)來說，還是有眾多的不便之處，消費者多半還是持保守態(tài)度。究其原因，電商的線上交易過程，少了體驗式消費，產(chǎn)品摸不著，碰不到，發(fā)貨到收獲過程中也少了一份信任感;再加上線上購物沒有線下售后服務的配合，許多消費者都只是“看看“，很少下定決心購買。

但是電商的發(fā)展是一條貿(mào)易發(fā)展的必經(jīng)之路，也是渠道優(yōu)化的最佳選擇。要想改善這一問題，櫥柜企業(yè)就要謹慎平衡線上線下交易，線上線下結(jié)合才是王道。

電商的市場份額是一個循序漸進地提升過程。目前，傳統(tǒng)的實體店面交易還是占有主導性的地位。在這種情況下，廣大櫥柜廠商，尤其在傳統(tǒng)實體店面方面已占據(jù)優(yōu)勢競爭地位的廠商，應該本著平衡眼前利益與未來發(fā)展的兩方面考慮，恰當平衡電商渠道與傳統(tǒng)的實體店面渠道。對電商渠道不恰當?shù)牡种婆懦?，將可能使企業(yè)未來的發(fā)展遭遇重大障礙。對于在傳統(tǒng)店面上尚未獲得很大的既得利益，也沒有多少投入包袱的廣大中小企業(yè)，則更應該放手全力發(fā)展新型的電商渠道以獲得渠道發(fā)展的速度優(yōu)勢與渠道運營維護的成本優(yōu)勢，抗衡傳統(tǒng)渠道的既得利益者。

企業(yè)想要獲得長期發(fā)展，櫥柜電商之路必不可少，要做到線上線下產(chǎn)品線的合理規(guī)劃與區(qū)隔。

本著眼前利益與未來利益、傳統(tǒng)實體店面與電商渠道平衡兼顧的原則，櫥柜廠商應該合理規(guī)劃電商渠道的專供產(chǎn)品線，盡量減少線上線下兩種渠道的矛盾沖突，并要隨著電商渠道的發(fā)展，與時俱進地逐步加強電商渠道產(chǎn)品線。由于目前電商渠道的顧客還是以對價格敏感的中低端客戶為主，因此短期內(nèi)的電商渠道產(chǎn)品線應該偏重高性價比的中低端產(chǎn)品線;而且由于競爭使然，中低端產(chǎn)品線在成本日益攀高、價格與促銷競爭日益激烈的傳統(tǒng)實體店面渠道也已經(jīng)幾乎無利可圖，必須利用低成本的電商渠道，甚至可以用實體店面的相對高定價來陪襯電商渠道的低價。對經(jīng)營成本承受能力較好的中高端產(chǎn)品線及特色高贏利產(chǎn)品，短時間內(nèi)仍以傳統(tǒng)實體店面渠道為主導，電商渠道需在定價方面給予傳統(tǒng)實體店面渠道足夠的費用與利潤保護。畢竟，中高端及特色產(chǎn)品，對實體展示及線下服務的要求遠高于大眾中低端產(chǎn)品。

櫥柜電商的發(fā)展，還離不開傳統(tǒng)渠道的轉(zhuǎn)型配合。

隨著電商渠道地位的不斷提高，傳統(tǒng)實體店面渠道需逐步實施轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型的要點為：

其一，逐步弱化傳統(tǒng)實體店面的客戶攔截儲備與銷售交易功能，增強實體店面的產(chǎn)品展示體驗與“服務基地“功能。

其二，減少在實體店面數(shù)量方面的投資與費用，逐步放棄高租金的昂貴店面，以配合電商渠道的低價策略。

其三，由品牌運營商的總部統(tǒng)一規(guī)劃運營電商渠道，統(tǒng)一電商渠道價格，各地經(jīng)銷商則做線下的展示與服務配合。電商渠道利潤，則在品牌運營商與各地代理商、服務商之間合理分配。原則上，扣除品牌運營商的渠道運營費用之后的渠道利潤，“大頭“仍歸屬于各地的服務代理商。只有這樣，電商渠道才不會因得不到原有代理商的支持配合乃至因代理商的抵制而“流產(chǎn)“。