孫志勇，志邦廚柜股份有限公司董事長，優(yōu)秀企業(yè)＊＊＊；2004年帶領(lǐng)志邦公司開始研究中國家庭特有的廚房環(huán)境，并從消費(fèi)者廚房裝修的最佳選擇出發(fā)，國內(nèi)首創(chuàng)“寫真廚房“；倡導(dǎo)建立中國家庭安全環(huán)保綠色廚房新空間的第一人；2009年引進(jìn)國外技術(shù)，率先建立國際領(lǐng)先的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，并推出自主電器。

他出身木工，卻有著敏銳的商業(yè)嗅覺；他十年磨一劍，在行業(yè)的低谷期，率領(lǐng)團(tuán)隊一鳴驚人；他率先提出“寫真廚房“引領(lǐng)時尚風(fēng)潮……他就是志邦廚飾有限公司的董事長孫志勇，他憑著自己的睿智與果敢，讓志邦從一個地方企業(yè)名震全國，自己也在一夜間成為了櫥柜行業(yè)家喻戶曉的大紅人。

有這樣一個企業(yè)，在08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)肆虐橫行，眾多企業(yè)都儲糧過冬的時候，它卻果斷超車，最終用兩年時間提前完成三年計劃;在住宅地產(chǎn)遭遇嚴(yán)苛調(diào)控，家具業(yè)似乎更加舉步維艱的2012年，又主張事在人為，信心比黃金更重要，用大無畏的精神一路披荊斬棘成為行業(yè)內(nèi)迅速崛起的一匹“黑馬“，它就是志邦廚柜股份有限公司，而孫志勇作為企業(yè)的領(lǐng)頭人，他有著怎樣的傳奇人生?他與櫥柜結(jié)下的不解情緣究竟是偶然，還是必然?他又是通過什么讓原本名不見經(jīng)傳的小企業(yè)一夜之間贊譽(yù)不斷?

厚積薄發(fā) 一鳴驚人

志邦廚柜股份有限公司成立于1998年，作為中國廚柜行業(yè)的先驅(qū)，是國內(nèi)著名的廚柜產(chǎn)品制造基地，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和多品牌經(jīng)營的專業(yè)化廚柜企業(yè)。

十多年前，談及志邦，幾乎沒有人知道，它像許多地方企業(yè)一樣在自己的一畝三分地上不好也不壞的被孫志勇經(jīng)營著。那時候的孫志勇不過是一個普通的不能再普通的民營企業(yè)家，沒有人能看出他小小的身體里蘊(yùn)藏著如此巨大的能量，更沒有知道在不久的將來他所經(jīng)營的志邦會走出地方，走向全國，出其不意的成為櫥柜行業(yè)的一匹黑馬。

09年一場經(jīng)濟(jì)危機(jī)襲來，全國的經(jīng)濟(jì)都陷入了低迷時期，櫥柜行業(yè)作為一個新興的產(chǎn)業(yè)也未能逃脫這場厄運(yùn)，然而這時候的志邦正在孫志勇的帶領(lǐng)下如火如荼的開展著三年十億，十年百億的發(fā)展規(guī)劃，突如其來的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對于正在發(fā)展的志邦來說，無疑是當(dāng)頭一棒，進(jìn)還是退，攻還是守，艱難的抉擇擺在了孫志勇的面前。

憑借著敏銳的商業(yè)嗅覺以及對市場的判斷，孫志勇認(rèn)為志邦的機(jī)會來了，他堅定的認(rèn)為櫥柜行業(yè)的發(fā)展還處于初級階段，未來的需求量是巨大的，于是在許多企業(yè)都按兵不動，靜觀行業(yè)變化的時候，孫志勇逆流而上，開始大刀闊斧的建立自己的銷售渠道和營銷團(tuán)隊，危機(jī)與希望同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

上天總是會眷顧那些有勇氣的人，在經(jīng)過了一段艱難時期后，09年的彎道超越讓志邦取得了意想不到的效果。因為房市的回暖，讓整個團(tuán)隊士氣大增，當(dāng)年營業(yè)額增長了67%，三年十億，十年百億的規(guī)劃也得以提前完成，在默默無聞十多年后，志邦用一鳴驚人的方式走進(jìn)了中國人的視野，成為了一個家喻戶曉的全國品牌，而孫志勇也一夜成名，成為了櫥柜行業(yè)的一個大“紅人“。

曲折路上書寫不朽輝煌

轉(zhuǎn)眼到了2003年，志邦的發(fā)展已走過了5個年頭，孫志勇內(nèi)心堆積的能量也開始爆發(fā)，他利用南京的地緣優(yōu)勢，開始探索走出去的策略，在南京經(jīng)過幾番沉浮后，孫志勇體會到了“走出去“的艱辛，然而在不斷的歷練中，志邦開始逐漸變得成熟起來，獨(dú)立營銷團(tuán)隊等的成立更是為以后全國的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)：2004年志邦開始研究中國家庭特有的廚房環(huán)境，在國內(nèi)首創(chuàng)“寫真廚房“；2005年，一舉進(jìn)入中國廚衛(wèi)行業(yè)三十強(qiáng)；2006年，在中國櫥柜設(shè)計頒獎典禮上，志邦廚柜產(chǎn)品“愛琴海“、“米蘭印象“，獲當(dāng)年設(shè)計金獎，并受邀參加米蘭國際展會，收獲多項國際榮譽(yù)；2007年，志邦廚柜躋身中國廚柜行業(yè)十強(qiáng)，并在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷量過億元的突破；2008年，在北京舉行的“中國環(huán)境標(biāo)志“認(rèn)證頒獎典禮上，志邦廚柜獲得“中國環(huán)境標(biāo)志--十環(huán)標(biāo)志“，成為櫥柜行業(yè)首批獲得該認(rèn)證的企業(yè)。

一路走來，有過困難，有過坎坷，但孫志勇從不曾退縮，他用果敢與堅定克服重重難關(guān)，帶領(lǐng)志邦乘風(fēng)破浪，在曲折的道路上書寫著一個又一個的傳奇與神話。

與眾不同的“走出去“戰(zhàn)略

家居建材行業(yè)在中國成長的時間并不長，可以說在營銷方面并沒有完善成熟的模式可供借鑒。孫志勇劍走偏鋒，從其他行業(yè)汲取經(jīng)驗，在櫥柜行業(yè)獨(dú)創(chuàng)了一套“走出去“的營銷模式。他說：“志邦作為櫥柜行業(yè)的后進(jìn)者，為了更多的市場份額，我們唯有打進(jìn)攻戰(zhàn)，向一些成熟的行業(yè)借鑒主動營銷的模式是勢在必行。“

在櫥柜行業(yè)，其特有的低關(guān)注度意味著任何的廣告投入都不能確定最終客戶的購買結(jié)果，不能形成一個忠誠度，也意味著客戶只有買的時候才關(guān)注，在這種情況下，主動營銷就顯的異常重要，也就是說在客戶沒有決定購買哪一個品牌的時候，誰主動誰就贏得了關(guān)注度。

孫志勇通過商戰(zhàn)多年的經(jīng)驗以及對櫥柜行業(yè)的透徹了解，總結(jié)出了一套主動營銷戰(zhàn)略，即店面沒有人就去門口，門口沒有人就走到店外，走到停車場，停車場再沒有人就去小區(qū)，走家裝渠道還有一些網(wǎng)絡(luò)，只有通過多種渠道來接觸客戶，才能產(chǎn)生成交，而且能產(chǎn)生相互聯(lián)動。他一直堅信不疑地認(rèn)為，主動營銷是這個行業(yè)發(fā)展的必然，機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人的，志邦用一種主動的進(jìn)攻戰(zhàn)方式，讓全國人民記住了這個品牌，孫志勇說：“這是這個行業(yè)發(fā)展階段所決定的，也是志邦想做到十年實(shí)現(xiàn)前三名的目標(biāo)決定的，唯有主動才有可能找到我們的位置?！?/p>

別出心裁的團(tuán)隊建設(shè)

為了讓志邦在全國的競爭中異軍突起，孫志勇在企業(yè)的團(tuán)隊建設(shè)上可謂是煞費(fèi)苦心，櫥柜作為一個高定制化和高參與度的行業(yè)，其本身的特點(diǎn)和規(guī)律絕對了企業(yè)對于員工和團(tuán)隊的嚴(yán)格要求--職業(yè)化和專業(yè)化，尤其是對于處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)而言，最大的資源就是調(diào)動人，盡可能的發(fā)揮出員工的潛能與工作積極性。

在團(tuán)隊建設(shè)方面，孫志勇長期堅持重人大于重事，平常九成的時間都用于內(nèi)部，關(guān)注團(tuán)隊每一個重要成員，激發(fā)、調(diào)動、發(fā)揮他們的特長，規(guī)避他的不足，并形成相互優(yōu)勢互補(bǔ)，取長補(bǔ)短。在他看來如果每個人的工作有成效，那么整個團(tuán)隊的執(zhí)行力就能得到體現(xiàn)，企業(yè)的目標(biāo)就容易實(shí)現(xiàn)。

我們總說一個企業(yè)的成與敗在很大程度上取決于它的領(lǐng)頭人，因為他的每一個決策與理念都會直接影響到企業(yè)的發(fā)展方向與核心競爭力，在風(fēng)云變幻的櫥柜市場，孫志勇沉著冷靜的執(zhí)掌著志邦前行的舵盤，用人性化的規(guī)章制度讓他的團(tuán)隊富有強(qiáng)大的凝聚力。

孫志勇的特例獨(dú)行還在于他從不請品牌代言人，在他看來，整個行業(yè)請品牌代言人是一件非常普遍的事情，與其花費(fèi)時間和金錢去跟風(fēng)，不如把更多的精力放在團(tuán)隊建設(shè)上，因此十幾年的發(fā)展團(tuán)隊建設(shè)一直是志邦的核心。

在有共同目標(biāo)與追求的前提下，孫志勇又細(xì)心的去設(shè)定每個階段的目標(biāo)，并且為具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)設(shè)置具有競爭力的、能調(diào)動人的潛能的績效激勵機(jī)制，讓每個人都明確目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)對自己有什么好處，志邦在這個過程當(dāng)中，堅持的是分享和分權(quán)，分權(quán)就是權(quán)利充分下放，分享就是有一個共贏的平臺。

“寫真廚房“的國內(nèi)首秀

孫志勇一直致力于將廚房變成生活的核心，打造快樂的廚房環(huán)境，為此多年來他一直帶領(lǐng)團(tuán)隊潛心研究中國家庭特有的廚房環(huán)境，在國內(nèi)首創(chuàng)了“寫真廚房“，為中國的櫥柜行業(yè)注入了新鮮的血液，帶來了許多強(qiáng)勁的力量。與此同時，擁有“中國環(huán)境標(biāo)志--十環(huán)標(biāo)志“的志邦，還開啟了中國家庭安全環(huán)保的綠色廚房新空間，從某種意義上來說，志邦廚柜便是個性廚房的代名詞。

當(dāng)前國內(nèi)廚柜行業(yè)的展廳樣品，多是歐洲廚柜的樣子，功能、布局、操作方式上與客戶的實(shí)際廚房空間有著巨大的差別。志邦“寫真廚房“的出現(xiàn)改變了這種格局，它基于以客戶感受為中心的體驗系統(tǒng)，并最終讓客戶在終端就能感受到志邦所倡導(dǎo)“樂享廚房“的生活理念而推出的，著眼于中國典型廚房戶型的研究，合理布局、分區(qū)，并協(xié)調(diào)好廚柜與建筑設(shè)施的定位關(guān)系，在廚房六面體的裝飾以及照明方式上，給予人們更多的啟發(fā)。

談及“寫真廚房“，孫志勇臉上滿是欣喜，從最初的一個想法到最后在國內(nèi)的完美綻放，孫志勇是看著“寫真廚房“一步步建立起來的，這里邊滿滿的都是他的心血以及對于中國櫥柜行業(yè)的期盼，他正在用自己的行動推動著整個行業(yè)不斷的向前發(fā)展。

永不停歇的櫥柜人生

志邦從一個名不見經(jīng)傳的地方企業(yè)，一夜之間成為家喻戶曉的大品牌，它的成功讓許多人羨慕，甚至出現(xiàn)了許多質(zhì)疑的聲音，認(rèn)為這樣太冒進(jìn)，太急進(jìn)，不具有可持續(xù)性，高速發(fā)展的背后潛伏著巨大的危機(jī)，各方面的壓力鋪面而至，然而面對這種情況，孫志勇不解釋，也不反駁，憑借著多年的經(jīng)驗與潛心研究，他牢牢的掌握著櫥柜行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，在他看來，櫥柜作為一個新興行業(yè)，在中國的發(fā)展還處于初級階段，以后的路還很長，還有很大的拓展空間，憑借著自己獨(dú)到的見解，孫志勇帶領(lǐng)著志邦一次次突出重圍，在整個行業(yè)的“寒冬“季節(jié)，逆流而上，用不斷攀升的營業(yè)額讓志邦成為了櫥柜行業(yè)中的一匹黑馬，也在自己的櫥柜人生中畫上了濃墨重彩的一筆。

回顧企業(yè)的發(fā)展之路，孫志勇說，“志邦作為一個地方企業(yè)到全國化的集團(tuán)，08年之后便進(jìn)入一個高速發(fā)展期，這個高速發(fā)展期，在我們規(guī)劃的發(fā)展階段是要超過行業(yè)群發(fā)展速度，甚至更高的速度來發(fā)展。志邦廚柜憑借地緣優(yōu)勢，扎根南京八年的發(fā)展中，辛勤耕耘就是一場探索。所以，我們是在后期十年的基礎(chǔ)上，又加上在南京這種高速競爭的市場鍛煉，借助行業(yè)的巨大潛能，志邦會繼續(xù)在全國尤其是大城市的強(qiáng)勢推進(jìn)?！?/p>

目前，志邦專注廚柜業(yè)務(wù)，未來十年內(nèi)的百億規(guī)劃目標(biāo)也全部來自廚房業(yè)主。談及當(dāng)前市場多元化的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，孫志勇表示，在中國市場初級階段的三年發(fā)展中，做什么都容易賺錢。但是在未來一個高度競爭的市場中，只有具備很大優(yōu)勢的企業(yè)才能去做。所以，在規(guī)模并不大的情況下，并不會盲目去拓展多元化業(yè)務(wù)，而是將櫥柜事業(yè)進(jìn)行到底。

時至今日，在孫志勇的帶領(lǐng)下，志邦新已建成現(xiàn)代化生產(chǎn)基地90000平方米，全套引進(jìn)德國豪邁(HOMAG)的專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，以標(biāo)準(zhǔn)單元產(chǎn)品的設(shè)計形成規(guī)模化生產(chǎn)，年產(chǎn)櫥柜可達(dá)90000套。產(chǎn)品各項指標(biāo)均達(dá)到或超過國家標(biāo)準(zhǔn)，符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)，同時通過了ISO9001;ISO14000;GB/T28001質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康和安全國際管理體系認(rèn)證，并獲得國際市場出口許可證，產(chǎn)品出口到歐洲、美國、日本、東南亞地區(qū)。目前，志邦已在全國設(shè)立北京、上海、合肥、南京、武漢、無錫八家分公司，全國分設(shè)八大區(qū)域運(yùn)營管理中心，加盟連鎖1000多家，自營店面四十余家服務(wù)于中國市場，年產(chǎn)值與綜合實(shí)力穩(wěn)居中國櫥柜行業(yè)前五強(qiáng)之列。

百味交織的人生讓人回味無窮，志邦品牌從無到有，從開始發(fā)展到家喻戶曉，一路坎坷走來，其中的艱辛與酸楚沒有真正經(jīng)歷過的人無法體會，數(shù)十年的商海沉浮，如今的孫志勇臉上多了幾分成熟與果敢，就憑著英勇無畏的開拓精神，憑著敏銳的商業(yè)嗅覺，憑著對櫥柜行業(yè)的熱愛以及心中的那份永不泯滅的責(zé)任心，孫志勇的櫥柜人生正綻放出異樣的光彩，闊步前行在人生的康莊大道上，我們有理由相信，志邦在他的帶領(lǐng)下會必定越來越好!