近日，以“新生”為主題的第十四屆廣州設(shè)計周于廣州保利世貿(mào)博覽館+南豐國際會展中心舉辦，VIFA威法攜多款作品出席盛會，并以獨具特色的設(shè)計風(fēng)格，引起眾多國內(nèi)外設(shè)計大咖“圍觀”。

(圖片來源：Vifa威法高端廚柜官網(wǎng)，侵刪)

VIFA威法，十四屆廣州設(shè)計周參展展廳，位于進口館一號位（6A01—A03），極簡的輕奢設(shè)計，讓更多人感受到了美好的家居生活。

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展會上，媒體記者采訪了VIFA威法高端定制董事總經(jīng)理王超先生，以下為采訪實錄。

記者： 本次廣州設(shè)計周的主題是“新生”，您是如何理解這個主題的？

王超先生：這是我們第一次參加設(shè)計周，大家可以看到我們的風(fēng)格是極簡現(xiàn)代的風(fēng)格。隨著VIFA威法產(chǎn)品線的延長，我們從單純的做櫥柜、衣柜進入到做全屋的高端定制，從原來做單個產(chǎn)品到現(xiàn)在做整體的解決方案。這對于我們公司來說是很重大的方向性的改變。

(圖片來源：Vifa威法高端廚柜官網(wǎng)，侵刪)

我們也很快意識到在我們產(chǎn)品豐富的前提下，我們要從客戶的角度去想什么樣的完整設(shè)計方案可以解決全屋裝修的痛點。這對于VIFA威法來說是一個重大的方向調(diào)整。

廣州設(shè)計周是設(shè)計師的狂歡節(jié)，我們非常愿意借此機會做一次隆重的展現(xiàn)。過去我們很少參加展會，因為我們之前是以產(chǎn)品創(chuàng)新為主導(dǎo)的公司，今年設(shè)計周的展會也是VIFA威法全新形象、全新定位的展現(xiàn)，所以和整個設(shè)計周的“新生”主題是很吻合的。

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記者：VIFA威法接下來在渠道方面會有怎樣的新動作?

王超先生：其實我們從2017年就已經(jīng)意識到了一個問題：我們由主要定制衣柜、廚柜擴展到全屋定制這個層面，而客戶在做全屋裝修時其實更多考慮的是搭配和調(diào)性，所以我們就不能從產(chǎn)品的角度去思考，而要從方案的角度去思考。

2017年，我們的產(chǎn)品做了推進以后，也策劃了一些活動，最主要的活動是邀請客戶及其設(shè)計師來參加一些體育活動。我們公司都很熱愛體育，比如說潛水、滑雪、徒步、皮劃艇等，這些都是很健康、很有調(diào)性的活動。

(圖片來源：Vifa威法高端廚柜官網(wǎng)，侵刪)

現(xiàn)在的人會經(jīng)常熬夜、工作壓力大等，所以我們的客戶也需要這種健康的體育活動來豐富生活。我們經(jīng)常請客戶及其設(shè)計師來廣州參加我們的體育活動，分享威法的解決方案，大家都很開心。

2020年，我們有了新的展廳和總部中心，所以活動會做的更好、更多，這樣可以與客戶和設(shè)計師們進行很好的互動。

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記者：您剛有介紹到VIFA威法是第一次參加設(shè)計周活動，我們剛進來的時候發(fā)現(xiàn)VIFA威法的展廳是很用心的，那本次設(shè)計周，VIFA威法展廳的產(chǎn)品有什么設(shè)計亮點？

王超先生：因為我們產(chǎn)品的定位是極簡現(xiàn)代風(fēng)格，大家知道一個高端現(xiàn)代的家庭，其實除了這些擺件、柜子以外，更多的是一種整體的協(xié)調(diào)性，這就包含了軟裝、餐桌、餐椅、燈光等，你會發(fā)現(xiàn)我們展廳的燈光和其他展廳的光系統(tǒng)不一樣，這是我們?nèi)峦瞥龅腃HRISTOPH智能燈光系統(tǒng)。我們用的是世界級的燈光，每一盞燈都可以遠程遙控，只需要留電位，不需要留控制位，而且這些燈光，用的是世界級的LED燈，這些LED及配件和保時捷大燈LED是同一個供應(yīng)商，而且外觀的設(shè)計都很炫酷。

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這次設(shè)計周，我們很有誠意的帶來了全套的產(chǎn)品，最新的珍珠材質(zhì)的面板，最新的玻璃柜、巖板、天然大理石、燈光，所以我們也會給到來觀展的設(shè)計師一個完善整體的方案。這樣他們可以用這些元素最大程度地滿足消費者需求，做出非常有調(diào)性非常酷的家居。

現(xiàn)在年輕階層的消費能力逐漸增強，他們具有更廣泛的國際視角，對于國際時尚的把握更加準確和清晰，所以現(xiàn)在主要是滿足年輕群體的消費需求，我們今天帶來的也是非常能夠滿足高端年輕群體需求的產(chǎn)品。

(圖片來源：Vifa威法高端廚柜官網(wǎng)，侵刪)

記者：2019年行業(yè)面臨許多壓力？行業(yè)正在回歸理性并重塑方向，如今將邁入2020年，您認為2020年家居行業(yè)的新趨勢是什么？

王超先生：說實話我沒有感受到這種壓力，因為我們公司2019年對比去年有60%的增長，這還是沒有上新產(chǎn)品之前，那么2020年，上了新產(chǎn)品之后，預(yù)計增長會更快。

我個人認為，對于一個企業(yè)最重要的是要想清楚客戶是誰、方向是什么，我們的定位是做高端品牌，但其實，VIFA威法在高端市場所占的體量是很小的，基數(shù)很小，增長很慢，那生意就會很差。我們在行業(yè)里算是基數(shù)小，但增長的很快的企業(yè)。想明白了客戶是誰，產(chǎn)品是什么，那接下來我們將進入到一個快速的發(fā)展階段。

(圖片來源：Vifa威法高端廚柜官網(wǎng)，侵刪)

2019年，這個行業(yè)做中低端市場的企業(yè)非常難過，很多企業(yè)都是停滯增長、甚至負增長。我覺得做企業(yè)還是要有差異化，人云亦云，沒有差異化的企業(yè)是很難站穩(wěn)腳跟的。

2020年，對高端品牌來說，如果我們做的夠精準，客戶群體把握的精準，那增長的一定會很快。2020年，這個行業(yè)也將進入到一個淘汰重組的階段。

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記者：面對更年輕的客戶群體，達到更高的增長，VIFA威法有什么新的計劃呢？

王超先生：我們不久便會發(fā)布2020年全新系列的產(chǎn)品。我們今天在展會上只展示了一款產(chǎn)品，其實我們有很多全新系列的產(chǎn)品，包含燈光和軟裝。5天以后，我們會有全中國代理商大會和前端設(shè)計師聚會，在這個聚會上我們會發(fā)布VIFA威法的全新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是革命性的。

(圖片來源：Vifa威法高端廚柜官網(wǎng)，侵刪)

在明年，我們的產(chǎn)品將進行全面的、革命性的升級。不僅是外觀，還有內(nèi)在質(zhì)量。所以我相信，在未來的幾年，VIFA威法會走的很好。

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記者：剛剛我們提到有個差異化的詞，目前做高端定制的企業(yè)也非常多，VIFA威法給到消費者最深刻的印象是什么，最核心的點是什么？

王超先生：這里有兩個核心點。第一，是我們對消費者的了解，你會發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品，沒有一個是直接借鑒歐洲的設(shè)計，我們是吸收歐洲產(chǎn)品的精髓然后再自主創(chuàng)新。

我們精準把握中國消費者的需求。歐洲人是以廚房為中心，但中國人，特別是富裕的中國人，廚房面積是很小的，中國人是以客廳、書房、茶室、臥室為主要的核心。所以我們會思考消費者的需求，把歐洲最好的材料，融會貫通到中國人的生活中去，設(shè)計出中國的產(chǎn)品。VIFA威法是一個堅持原創(chuàng)的公司。

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第二點，我們始終堅持，產(chǎn)品不能僅僅是好看，更要好用，好用才是核心。因為很多富裕的人是第二次裝修，第一次裝修我們更多考慮是什么樣，什么顏色，但到第二、第三次裝修更多考慮的是怎么使用，怎么收納，怎么方便，怎么環(huán)保，所以這些思路是我們的出發(fā)點。我們的產(chǎn)品要做得符合中國人的審美和需求，這就是VIFA威法的差異化。

(圖片來源：Vifa威法高端廚柜官網(wǎng)，侵刪)

記者：2020年，VIFA威法有怎樣的目標和規(guī)劃？

王超先生：順勢而為，把握消費者需求，我預(yù)計明年VIFA威法將會有不低于40%的增長，會有更新的產(chǎn)品方向、思路和設(shè)計師活動。我們會和客戶、代理商、設(shè)計師做很多溝通，他們需要什么，或者他們覺得VIFA威法差什么，從這些角度思考然后去滿足他們的需求。所以，我們明年將是快速增長的一年。

(圖片來源：Vifa威法高端廚柜官網(wǎng)，侵刪)

記者：VIFA威法和哪些大牌設(shè)計師合作過或有意向簽約？

王超先生：我們和很多大牌設(shè)計師都保持著很好的溝通和交流。我們會根據(jù)公司的發(fā)展需求，慢慢推進簽約大牌設(shè)計師相關(guān)事宜。

記者：感謝您接受我們的采訪。

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2019設(shè)計周VIFA威法工作團隊合影

2020年，VIFA威法將會更精準的把握消費者需求，以不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，實現(xiàn)企業(yè)快速增長的目標。

(文章來源：Vifa威法高端廚柜官網(wǎng)，侵刪)