自3·15促銷(xiāo)大戰(zhàn)拉響至今，各櫥柜商家“搶客“、“搶單“風(fēng)愈演愈烈，大有放手一搏之態(tài)?？驮闯蔀榻衲隀还裆碳业膿寠Z重點(diǎn)，而該現(xiàn)象也將隨著五一節(jié)的臨近持續(xù)走高。

后3·15促銷(xiāo)戰(zhàn) 櫥柜商家“搶奪“升級(jí)

3.15優(yōu)惠促銷(xiāo)延續(xù) 搶單潮涌現(xiàn)

櫥柜商家的競(jìng)爭(zhēng)一向被視為建材行業(yè)里最激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多櫥柜商家各施其法，促銷(xiāo)戰(zhàn)役硝煙彌漫。志邦、東方邦太和歐派也加入了后3·15的促銷(xiāo)大軍，他們無(wú)一例外都將3·15的優(yōu)惠延續(xù)了一周?！?·15是一場(chǎng)硬仗，而后3·15的仗更難打?！皷|方邦太負(fù)責(zé)人介紹，由于3·15當(dāng)周下雨，再加上前期觀望的人太多，所以不少商家上周都延續(xù)了此前的優(yōu)惠力度，而當(dāng)天的單量和人氣證明，延續(xù)一周的效果還不錯(cuò)。

志邦3·15活動(dòng)的最后一天，店里擠滿了業(yè)主，不少以前觀望的業(yè)主都抓住最后一天下單，比3·15還要熱鬧。由于志邦此次活動(dòng)增加了很多增值服務(wù)，比如十年質(zhì)保、五金升級(jí)等，業(yè)主們一致認(rèn)為志邦很專(zhuān)業(yè)，人性化更強(qiáng)。

歐派今年以全新的團(tuán)隊(duì)出戰(zhàn)南京市場(chǎng)，無(wú)論是人員配置還是促銷(xiāo)內(nèi)容都給人耳目一新的感覺(jué)。在歐派櫥柜金陵國(guó)際家居店，記者看到幾個(gè)高端樓盤(pán)的業(yè)主正在門(mén)店下單?！坝捎诮衲杲桓兜牟簧贅潜P(pán)是剛需樓盤(pán)，所以河西、城東的樓盤(pán)業(yè)主就成了‘香餑餑’“。歐派負(fù)責(zé)人介紹，他們一向很重視客戶質(zhì)量，目前歐派的平均單值(包含廚房電器)已經(jīng)達(dá)到了25000元。

后3·15促銷(xiāo)戰(zhàn) 櫥柜商家“搶奪“升級(jí)

門(mén)店業(yè)務(wù)員多達(dá)30位 搶人竟成新手段

各個(gè)商家都動(dòng)足了腦筋來(lái)?yè)尶驮?，以往只有在家裝市場(chǎng)才會(huì)出現(xiàn)的拉單業(yè)務(wù)員，如今也出現(xiàn)在了櫥柜行業(yè)。記者上周六來(lái)到卡子門(mén)一家賣(mài)場(chǎng)，在賣(mài)場(chǎng)門(mén)口就遭遇了三個(gè)業(yè)務(wù)員的“圍追堵截“。

“以前生意好的時(shí)候，連收銀處都排長(zhǎng)隊(duì)，店里也人手不足?！耙晃簧碳一貞浧鹆送甑耐臼r，“但是，今年幾乎所有的商家都要出動(dòng)拉單員和臨促去門(mén)口搶客源才行。“從賣(mài)場(chǎng)門(mén)口到各個(gè)門(mén)店，經(jīng)常能看到業(yè)主被多個(gè)業(yè)務(wù)員‘層層包圍’，不少來(lái)逛賣(mài)場(chǎng)的業(yè)主苦不堪言，不過(guò)據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，這樣的現(xiàn)象恐怕將一直持續(xù)到五一之后。

在很多商家看來(lái)，今年將迎來(lái)比往年更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)和更加理性的業(yè)主。一位做建材生意長(zhǎng)達(dá)8年的商家告訴記者，3·15那一周，有一位瓷磚商家提前聘請(qǐng)了大量業(yè)務(wù)員，有的門(mén)店多達(dá)20~30位，可惜那兩天下起了小雨，讓他們的希望落空了一半，“現(xiàn)在即使有本事將業(yè)主拉到店里，也還要有更大的本事來(lái)談單子。

業(yè)主現(xiàn)在很精明，先比較五六家，然后按照最低的價(jià)格來(lái)談，讓商家很為難，給了就損失利潤(rùn)，不給單子就跑了。