在櫥柜賣場，大多數(shù)人總會感受到相同的狀況：導(dǎo)購人員講解方式基本一致，賣點看似各異實則雷同，各類產(chǎn)品難較高下。其實，這與當(dāng)前大多櫥柜企業(yè)的營銷模式不無關(guān)系。由于終端營銷出現(xiàn)雷同，導(dǎo)致客戶感受相似，這種現(xiàn)象早已見怪不怪。然而，要改變這一現(xiàn)狀，卻需要櫥柜企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷思路，以新的營銷方式吸引消費者，從而樹立自身品牌特色，創(chuàng)造效益。

櫥柜設(shè)計營銷望推廣 外觀功能兩手抓

那么，營銷方式又該如何創(chuàng)新?筆者認為，設(shè)計營銷或許能夠成為未來的營銷新嘗試。

所謂的設(shè)計營銷，就是通過產(chǎn)品的設(shè)計進行講解。而產(chǎn)品設(shè)計包含2層意義：

第一、是外觀的設(shè)計意義(基本所有櫥柜研發(fā)中心都喜歡抄襲作品的原因)

第二、是功能的設(shè)計意義(目前櫥柜企業(yè)研發(fā)中心非常缺乏這一項需求設(shè)計)

或許是筆者主觀臆斷，或者真是事實的存在，我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在櫥柜的企業(yè)界的很多研發(fā)中心，在研發(fā)櫥柜的時候，注重的外觀設(shè)計偏多，而功能實用性能的設(shè)計，人性化設(shè)計偏弱。這帶來了營銷中客戶不信任導(dǎo)購的原因所在。

因為，導(dǎo)購只能通過設(shè)計出來的外觀講解給客戶，加之企業(yè)培訓(xùn)老師或者聘請的培訓(xùn)老師夸夸其談，在產(chǎn)品上做足了包裝的功夫。讓產(chǎn)品的講解脫離了實際，脫離了現(xiàn)實。比方，我們會聽到導(dǎo)購說我們這是什么材質(zhì)的板材，我們行業(yè)唯一一家什么星級的板材，我們是德國大師作品，我們是……講解天花亂墜。

消費者不是傻子，特別是網(wǎng)絡(luò)時代的普及，信息時代的便捷，許多客戶在購買櫥柜的前期已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上很詳細的了解櫥柜產(chǎn)品信息，所以，無論導(dǎo)購在產(chǎn)品外觀和產(chǎn)品特性講解得多么的用心和賣力，最終會被認定了欺騙或無用功。因為，他們的講解缺乏了客戶想關(guān)注卻無法關(guān)注的櫥柜功能性解說。

櫥柜設(shè)計營銷望推廣 外觀功能兩手抓

因此，櫥柜設(shè)計研發(fā)要雙劍合璧，要將研發(fā)發(fā)揮出真正的作用，外觀研發(fā)固然重要，功能研發(fā)卻能讓您的產(chǎn)品更加出眾。如果能夠兩手都抓，那么一定會在所有櫥柜企業(yè)中脫穎而出。

因為，你能夠告訴終端消費者，我們設(shè)計合理性在哪里，我們設(shè)計的獨特性在哪里?我們?yōu)槭裁词沁@樣設(shè)計?這樣設(shè)計的優(yōu)點好處在哪里?這樣設(shè)計帶來了哪些便捷?如果不是這樣設(shè)計，將會帶來哪些問題?功能性講解具有不可抗拒的說服力，這些東西客戶可以直觀感受到，也能夠體驗到，而不像自我吹水般的說是國際品質(zhì)。這樣的講解更加真實可有效，更加能夠讓消費者信服和贊許。

櫥柜功能說白了，就是舒適和便捷設(shè)計。為了給客戶使用的便捷，我們要配備哪些五金或者在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做哪些調(diào)整。

如果研發(fā)不敢大膽的打破常規(guī)去創(chuàng)造標(biāo)準，那么設(shè)計一定會是按部就班的沿用標(biāo)準。最終造成的結(jié)果就是企業(yè)的產(chǎn)品沒有了核心的競爭力，沒有了自己的產(chǎn)品DNA，終端也一定失去自己的USP。那么你的產(chǎn)品銷售就只能面對競品望洋興嘆。

創(chuàng)造標(biāo)準，打破常規(guī)，外觀和功能珠聯(lián)璧合，雙管齊下，定能開啟櫥柜營銷的設(shè)計新時代。