整體櫥柜市場烽煙四起，招商圈地已經(jīng)成為各櫥柜品牌發(fā)展的必經(jīng)之路，筆者在終端多年，可以將一些櫥柜招商的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砗痛蠹曳窒怼还裾猩探?jīng)理要做九件大事，以實(shí)現(xiàn)成功招商：

櫥柜成功招商 招商經(jīng)理要注意九點(diǎn)

一、組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍

單兵作戰(zhàn)的年代已經(jīng)過時(shí)了，要想在櫥柜市場競爭激烈的今天，還想有自己的江湖地位，櫥柜招商經(jīng)理要大膽創(chuàng)新，積極組建自己的招商隊(duì)伍。光有隊(duì)伍還不行，需要強(qiáng)化訓(xùn)練，加強(qiáng)招商隊(duì)伍的專業(yè)知識和談判技能，正所謂磨刀不誤砍柴工，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍更容易讓經(jīng)銷商接受。

有了隊(duì)伍就要加強(qiáng)隊(duì)伍的素質(zhì)，制定可行的計(jì)劃：

(1) 確定中長遠(yuǎn)目標(biāo)；

(2) 確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總體戰(zhàn)線和階段；

(3) 制定目前的目標(biāo)；

(4) 確立采取什么方式進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作的分解；

(5) 在實(shí)施中如何進(jìn)行調(diào)整。

二、確定獨(dú)到招商模式和策略

凡事預(yù)則立，在櫥柜招商之前就要要個(gè)策略，對市場有個(gè)細(xì)分，做出準(zhǔn)確的定位，再尋找目標(biāo)客戶，做出準(zhǔn)確的決策。

三、如何擬定招商方案、合同、舉辦招商會(huì)

櫥柜招商之前做好方案、擬定合同，如果有較好的影響力可考慮召開招商會(huì)，櫥柜行業(yè)招商會(huì)多在建博會(huì)，另有部分招商會(huì)可考慮在已有加盟店，通過加盟店做活動(dòng)的時(shí)候預(yù)約客戶參觀，把好的模式帶給未加盟的經(jīng)銷商，降低意向加盟商疑慮，從而達(dá)到招商的目的。

櫥柜成功招商 招商經(jīng)理要注意九點(diǎn)

確定了招商會(huì)之后就要考慮怎么做，如何控制招商會(huì)，費(fèi)用、流程等相關(guān)問題如何控制，有一個(gè)周密的計(jì)劃，做好策劃之后再根據(jù)實(shí)際情況來執(zhí)行。

四、包裝、策劃獨(dú)特產(chǎn)品賣點(diǎn)

招商經(jīng)理熟悉自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)，并能做到延伸(可通過多次的練習(xí)達(dá)到)。并且在平時(shí)多準(zhǔn)備相關(guān)的語言，以保證在必要的時(shí)候可以很好的應(yīng)對客戶提出的問題。

五、談判技巧與細(xì)節(jié)

把握好第一印象，不在客戶面前失禮;保證自己的言行和談判過程中的節(jié)奏，隨時(shí)準(zhǔn)備調(diào)整好自己談判的時(shí)機(jī)，當(dāng)自己在談判之中陷入被動(dòng)，立即做出調(diào)整，繞開不和諧的話題，了解客戶的真實(shí)意圖。

六、如何培訓(xùn)經(jīng)銷商

很多經(jīng)銷商都看上去很牛氣，很有主見，但是招商人員要善于發(fā)現(xiàn)問題，再好的店面都會(huì)有問題，再厲害的行外人都不是櫥柜專家的對手，一定要學(xué)會(huì)給經(jīng)銷商＊＊，靠自己的智慧給經(jīng)銷商＊＊，需要認(rèn)同，要用經(jīng)銷商現(xiàn)有的或者是代理等方面固有的問題刺痛他，轉(zhuǎn)移話題，招生人員及時(shí)拿出投資計(jì)劃書，損益報(bào)表等相關(guān)文書，給出品牌的規(guī)范文件。

七、如何拜訪經(jīng)銷商

很多招商經(jīng)理多次拜訪某位客戶都一再找到拒絕，或者根本就無法拿到應(yīng)該拜訪的客戶資料，本人給出幾個(gè)方法供大家參考。

櫥柜成功招商 招商經(jīng)理要注意九點(diǎn)

從店員處得到、從貨運(yùn)公司、從家裝公司、從該客戶的競爭對手處都可以，在拜訪之前要多做準(zhǔn)備，要講什么話，要什么資料都一一準(zhǔn)備好，把談話的過程多演練幾遍，就不至于在談客戶的時(shí)候掉鏈子，或者冷場。如果能了解客戶的特殊嗜好就更好了，這樣就更容易拉近跟客戶的關(guān)系。

八、如何量化考核經(jīng)銷商

招商也不是盲目的行為，隨便什么人都可以投資櫥柜，這個(gè)要有選擇，需要有耐性的客戶，也要能夠忍受廚衣柜行業(yè)高出錯(cuò)的問題，能夠跟公司很好地配合工作，做好當(dāng)?shù)厥袌?。給予一定的扶持就可以協(xié)助經(jīng)銷商做好品牌在當(dāng)?shù)氐囊?guī)劃，并約定相應(yīng)的任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)。

九、如何規(guī)范管理經(jīng)銷商渠道

在成為經(jīng)銷商之后我們要能很好的扶持，并能管理經(jīng)銷商保證之后的銷售，做到廠商共贏。(鄒錦順)