合俊倒下了，百靈達深圳工廠倒下了……金融風(fēng)暴危機下，繼東莞數(shù)以千計的小型加工廠倒閉后，他們也飽受沖擊，幾千員工還在想盡辦法追討拖延未發(fā)的工錢。

合俊玩具廠、百靈達工廠，這兩家香港上市公司，他們雖然屬于不同的行業(yè)，在背后，有著難以忽視的相同運作方式--貼牌生產(chǎn)（OEM）。

合俊，號稱"全球最大玩具代工商之一"，全球玩具五大知名品牌中，合俊是其中三個品牌的制造商；香港上市公司百靈達國際控股有限公司，主要從事小家電代工業(yè)務(wù)，面向"歐美、澳洲、中東及東南亞等海外市場"。而深圳寶安的工廠，正是百靈達的核心資產(chǎn)。

大企業(yè)慘受波及，無數(shù)的中國代工廠還在掙扎。在熱水器行業(yè)，產(chǎn)量低的代工廠一族，在全球宏觀經(jīng)濟影響下，更面臨著生死抉擇。他們，有些制定詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃，開創(chuàng)自主品牌，抓住中國強大的內(nèi)需市場；有些面對不斷下降的出口形勢，無奈離開為之奮斗的熱水器行業(yè)。

不管現(xiàn)在是貼牌還是已經(jīng)開創(chuàng)了自主品牌，背后都有著想把熱水器行業(yè)當(dāng)之為事業(yè)的奮斗一族。

代工廠現(xiàn)狀，"與龍共舞"

在2008年順德家電展上，某制造商以橙紅色醒目布展，大大的OEM英文刻在企業(yè)名字旁。據(jù)稱，該企業(yè)已經(jīng)連續(xù)第五年參展了，目前國內(nèi)知名品牌均是其合作商。在展會靠近門口，最容易匯集人流的展位，有一家號稱專業(yè)的熱水器制造商，其品牌介紹是"我國20個中國知名品牌和10個****電熱水器制造基地，在業(yè)界，我們以專業(yè)的制造水準(zhǔn)贏得了眾多品牌的信任"。據(jù)了解，如今市面上的知名品牌都是其合作伙伴。

他們，把順德家電展稱之為"與龍共舞"的舞臺。因為，家電展上的知名品牌，既是他們的合作伙伴，也是他們的競爭對手。

"目前，我們的自主品牌主要是在三四級城市，而國內(nèi)知名品牌主攻一二線城市。我們從低往高走，他們從高往低走。"威博董事副總經(jīng)理吳少隆表示，"現(xiàn)在還是有緩沖區(qū)，始終有一天，我們會近距離競爭。"威博，自2001年開始從事貼牌生產(chǎn)，經(jīng)過幾年貼牌生產(chǎn)積累一定的實力后，三年前，開創(chuàng)了自主品牌威博。威博龍是威博的形象寶貝。

因為長期跟一線知名品牌合作，威博作為自主品牌，從剛開始發(fā)展，就建立了完善的企業(yè)CI系統(tǒng)，以引自德國的先進技術(shù)為支撐。

威博屬于貼牌企業(yè)中具備實力的一家，從OEM開始，就創(chuàng)立了一種全新的服務(wù)模式---互動式OEM服務(wù)模式，在實踐的過程中，與國內(nèi)名牌大學(xué)聯(lián)合建立了電熱水器產(chǎn)品研發(fā)基地，還聘請了國內(nèi)著名的學(xué)術(shù)帶頭人及專家、學(xué)者擔(dān)任公司的專業(yè)顧問。在OEM領(lǐng)域站穩(wěn)之后，又開始拓展自主品牌。

如今，威博每年的產(chǎn)量近百萬臺。對于很多熱水器行業(yè)的貼牌企業(yè)來講，這是一個可望不可及的數(shù)目。每年如果能夠有20萬臺產(chǎn)量，就已經(jīng)是一個可觀的數(shù)目。目前熱水器行業(yè)從事貼牌業(yè)務(wù)的廠家多不勝數(shù)，但是能形成規(guī)模的少之又少。具備從貼牌企業(yè)做起，開發(fā)自主品牌的企業(yè)，更加屈指可數(shù)。

資金、技術(shù)、人才，自主品牌的三道門檻

"貼牌企業(yè)要開發(fā)自主品牌，對資金的考驗比較大。"吳少隆如是說。

郎咸平認(rèn)為，只要資金鏈一斷，公司就會迅速倒閉。中央出招救樓市，降息、減免稅、降按揭，種種措施，最終為了讓房地產(chǎn)商回籠資金。對于熱水器行業(yè)也是如此，資金鏈對于企業(yè)的發(fā)展，同樣起著舉足輕重的作用。

對于貼牌企業(yè)，他們有幾條路可走。一是繼續(xù)走貼牌的道路；二是貼牌業(yè)務(wù)和自主品牌兩條腿走路。稍微具備實力的貼牌廠商，都夢想有朝一日能夠走上創(chuàng)立自主品牌之路。

"貼牌業(yè)務(wù)是生意，品牌業(yè)務(wù)是事業(yè)。"有行業(yè)人士感觸道。

資金是一道必須邁過的坎。開創(chuàng)自主品牌后，新品牌技術(shù)和外觀，對于貼牌企業(yè)，同樣是需要以實力為支撐的新挑戰(zhàn)。

據(jù)吳少隆透露，威博和合作企業(yè)有協(xié)議，合作企業(yè)已經(jīng)用過外觀，威博都不能再次使用；合作企業(yè)的核心技術(shù)，威博也不能使用。最要命的是，合作企業(yè)的客戶，威博更是只能"遠(yuǎn)觀"。雖然如此，威博還是需要和合作企業(yè)一起去開拓合作企業(yè)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，給予技術(shù)上的指導(dǎo)。

核心技術(shù)和外觀設(shè)計的避免重復(fù)使用，對企業(yè)的人才提出了更高的要求。反過來，貼牌企業(yè)需要更多的資金留住人才，幫助企業(yè)發(fā)展。一環(huán)扣一環(huán)的門檻，對于企業(yè)來說，都是發(fā)展壯大必須解決的難題以及挑戰(zhàn)。

金融危機，不能承受之重

行業(yè)"過冬"、行業(yè)"冰河期"，這些在媒體的熱門詞語，讓熱水器行業(yè)人士膽顫心驚。"大部分死亡的企業(yè)都是做貼牌出口型的企業(yè)。"人民幣升值、金融危機的巨大沖擊，是貼牌企業(yè)面臨的不能承受之重。

無路可逃了，要么選擇成長，要么選擇消失。

“‘貼牌\’不是自有‘品牌\’，但是有潛力成長為自有‘品牌\’?！睙釔蹮崴餍袠I(yè)的奮斗一族分析道，"我們要站在巨人的肩膀上快速成長。"