目前整體櫥柜行業(yè)內(nèi)還沒有品牌實(shí)行代理加分銷此種渠道模式來營銷，而跨界品牌如瓷磚、衛(wèi)浴、電器等傳統(tǒng)銷售渠道模式均為省級代理到地級代理再到分銷，那為什么在整體櫥柜衣柜行業(yè)這種營銷方式行不通呢？下面我們可以一起來分析一下。我們先分析一下各自經(jīng)營模式的特點(diǎn)。

分析：整體櫥柜不適合的銷售渠道模式

【代理模式】

1、代理模式的最大優(yōu)勢在于：倉儲(chǔ)和物流，可以有效轉(zhuǎn)移工廠庫存，并實(shí)現(xiàn)分銷商的管理。

2、可以協(xié)助工廠管理開發(fā)分銷網(wǎng)絡(luò)、渠道維護(hù)及市場服務(wù)等：一級代理商有著強(qiáng)大的經(jīng)營能力及資金實(shí)力，可以協(xié)助廠家快速開發(fā)分銷網(wǎng)絡(luò)，將網(wǎng)絡(luò)布局完善，并及時(shí)做好售后的服務(wù)。實(shí)質(zhì)上是一種廠家功能的延伸。

3、可較大幅度降低總部運(yùn)營成本，工廠可以將庫存，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)維護(hù)，售后等投入大的流程交給代理商完成，代理商可以從中獲取利潤空間，并將利益最大化。

【分銷與代理對比】

1、 櫥柜產(chǎn)品是無法實(shí)現(xiàn)倉儲(chǔ)優(yōu)勢的，傳統(tǒng)經(jīng)銷體系代理商的倉儲(chǔ)優(yōu)勢無從體現(xiàn)。

2、 對于櫥柜行業(yè)而言，工廠出廠只是輸出半成品，大量的安裝，售后工作是由經(jīng)銷商完成，代理商獲取分銷利潤后將使分銷商失去一定的競爭力。

3、代理商的倉儲(chǔ)物流優(yōu)勢是無法體現(xiàn)的，大的代理商可以成品整車發(fā)貨，但定制產(chǎn)品每月單量有限，初期是無法上量的，而且是不同時(shí)期下單，故此優(yōu)勢對于櫥柜行業(yè)而言表現(xiàn)的并不明顯。

4、增加代理這個(gè)環(huán)節(jié)，帶來分銷商對公司貨期、品質(zhì)的不可控，從而帶來消費(fèi)者的不滿意。反而將周期加長，不利于信息的溝通。

因此，櫥柜行業(yè)扁平化渠道有利于銷量的提升，網(wǎng)點(diǎn)的快速覆蓋，如發(fā)展代理商既不能倉儲(chǔ)也不能解決售后。

代理商如果賺取10-15個(gè)點(diǎn)，表面看確實(shí)是賺了錢，實(shí)質(zhì)上代理商的管理、倉儲(chǔ)及物流的費(fèi)用都是這個(gè)利潤無法彌補(bǔ)的。也就是說15個(gè)點(diǎn)的利潤是個(gè)假命題，是想象中的事情。

分析：整體櫥柜不適合的銷售渠道模式

櫥柜行業(yè)作為高度專業(yè)化行業(yè)，人才需要專業(yè)，精通，對于工廠端基礎(chǔ)建設(shè)要求比較高，生產(chǎn)，物流，訂單，售后管理，培訓(xùn)等等，都是技術(shù)型崗位，櫥柜的定制特性決定了需要做終端的精細(xì)化管理，這必須廠家來做，依靠總代理做不了，代理商對于工廠成本不僅不會(huì)減少，反而還會(huì)增加。所以櫥柜行業(yè)適合高度扁平渠道的行業(yè)。

【分銷后可能產(chǎn)生的問題】

1、將影響大渠道商對公司的一定程度上的不滿。

2、分銷商物流成本上升，但是抵消了代理商的利潤，

3、工廠端的經(jīng)營成本加大。

現(xiàn)今整體櫥柜產(chǎn)品銷售渠道均在大量走高度扁平化的渠道模式，而櫥柜這種定制家居是最適合的，并且無法分銷。