雖然近年來櫥柜行業(yè)一直處于上升期，然而，由于櫥柜行業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，其基本運營方式是制造產(chǎn)品，因此經(jīng)銷商模式一直是櫥柜企業(yè)渠道終端的首選。櫥柜企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系的維護(hù)也成為每家櫥柜企業(yè)不容忽視的重點。

總體來說，櫥柜企業(yè)在維護(hù)與經(jīng)銷商的關(guān)系時，應(yīng)把握好以下兩點。

櫥柜企業(yè)如何維護(hù)與經(jīng)銷商的關(guān)系

履行合約

無論是櫥柜企業(yè)還是經(jīng)銷商，在合作前一定要切實統(tǒng)一思想，正確認(rèn)識合作的重要性，雙方以協(xié)議為框架，達(dá)成真正意義上的諒解，只有這樣，才能保證在合作期間，雙方都重視并履行這個基本的行為規(guī)范，規(guī)避后期將發(fā)生的各類矛盾，甚至是對人不對事的誤解。

合作雙方的從業(yè)經(jīng)驗、經(jīng)濟(jì)背景、職業(yè)素質(zhì)、文化水平等都有一定的差異，以“求同存異“為原則制定合作文本，避免走形式的套路條款，才能真正避免該合約形同虛設(shè)，才能真正讓合作雙方走的更順、更遠(yuǎn)。

誠信為上

實際合作過程中，廠家與市場行進(jìn)節(jié)奏完全配套的情況并不多見，產(chǎn)、銷間長期存在一定程度的矛盾，櫥柜企業(yè)也在矛盾中不斷地成熟、成長，這是很正常的想象。

櫥柜企業(yè)大多易遇到以下兩種情形：或為供不應(yīng)求，生產(chǎn)周期較長，客戶不滿意、經(jīng)銷商不滿意;或為訂單不足、產(chǎn)能浪費、增加管理難度，老板不滿意。在這種情況下，一定要保持工廠和市場間的信息及時互通，并保持信息的真實準(zhǔn)確性。一些企業(yè)沒有把握住這個基本原則，或傳遞不準(zhǔn)確信息、或有意傳遞虛假信息、或沒有及時傳遞信息，由于信息誤導(dǎo)造成經(jīng)銷商和客戶之間的矛盾升級?？蛻舨粷M意，形成糾紛;經(jīng)銷商不滿意，萌生退意。

所以，無論廠家有任何異動，一定要提前通知經(jīng)銷商，應(yīng)及時、準(zhǔn)確、真實地讓經(jīng)銷商了解櫥柜企業(yè)的實際情況，便于其與客戶做好溝通，同企業(yè)一起化解危機或矛盾，真正體現(xiàn)合作意識，共同擔(dān)當(dāng)風(fēng)險。

想要長期、穩(wěn)定、實效走合作的道路，誠信原則必須把握，其涵蓋合作行為的各個方面，追隨合作進(jìn)程的始終。