衣柜商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理的ABCD理論，概括了從事衣柜終端經(jīng)營(yíng)需要注意的一些要點(diǎn)，其主要作用在于能幫助我們充分地認(rèn)識(shí)問(wèn)題。具體操作起來(lái)，要注意的地方很多，我們不可能什么都會(huì)、什么都懂，每個(gè)經(jīng)銷商個(gè)人的素養(yǎng)和資源也不一樣。因此我們還需要將最重要、最本質(zhì)的東西抽出來(lái)，將這些方面把握住了，商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)往往就會(huì)事半功倍，三級(jí)火箭理論就是從實(shí)操的角度來(lái)解讀衣柜營(yíng)銷。

火箭的三級(jí)推動(dòng)系統(tǒng)，第一級(jí)決定火箭能否飛起來(lái)，第二級(jí)決定火箭能否到達(dá)順行軌道，第三級(jí)決定火箭最終飛得有多高，衣柜專賣店競(jìng)爭(zhēng)力系統(tǒng)亦然。

對(duì)于衣柜專賣店，第一級(jí)推動(dòng)系統(tǒng)是布局與展示。布局項(xiàng)指的是店面的規(guī)劃與選址，也就是開(kāi)幾個(gè)店、在哪里開(kāi)店、開(kāi)多大，展示項(xiàng)主要指樣品規(guī)劃、店面形象設(shè)計(jì)。衣柜行業(yè)布局和展示的重要性超過(guò)幾乎所有其他傳統(tǒng)行業(yè)，往往直接決定經(jīng)營(yíng)的成敗。

第二級(jí)推動(dòng)系統(tǒng)是團(tuán)隊(duì)與日常管理。團(tuán)隊(duì)項(xiàng)主要指經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組建，導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)、安裝等人員的招聘與培訓(xùn)，日常管理項(xiàng)包括店面管理、人員管理、促銷管理、訂單管理等。團(tuán)隊(duì)與日常管理體現(xiàn)專賣店軟實(shí)力，決定店面的穩(wěn)定營(yíng)運(yùn)與可持續(xù)發(fā)展。

第三級(jí)推動(dòng)系統(tǒng)是廣告與日常管理。廣告項(xiàng)指電視廣告、報(bào)紙廣告、戶外廣告、車身廣告等，主動(dòng)營(yíng)銷項(xiàng)含小區(qū)營(yíng)銷、設(shè)計(jì)師營(yíng)銷、房地產(chǎn)營(yíng)銷、異業(yè)聯(lián)盟、團(tuán)購(gòu)、節(jié)慶促銷等。廣告與主動(dòng)營(yíng)銷決定店面差異化競(jìng)爭(zhēng)力和最終業(yè)績(jī)規(guī)模。

三級(jí)火箭理論模型是對(duì)衣柜商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理非常直觀的概括。示意圖很簡(jiǎn)單，但其實(shí)是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)商場(chǎng)或成功或失敗的摸索，我們總結(jié)出來(lái)的一個(gè)框架。對(duì)于初入衣柜行業(yè)的經(jīng)銷商，非常有必要深入了解其中的道理。

連鎖加盟模式是衣柜行業(yè)市場(chǎng)拓展的最佳途徑，但解決好商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的盈利是成功的關(guān)鍵。從制造商到經(jīng)銷商，如果對(duì)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理的三個(gè)層次六個(gè)環(huán)節(jié)能形成共識(shí)，并分別從不同方向著力，形成各自的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么整體衣柜行業(yè)就能得到良性的發(fā)展。我們說(shuō)衣柜營(yíng)銷是傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷中最復(fù)雜的，它需要解決的往往是系統(tǒng)的問(wèn)題，需要整合資源，需要跨界營(yíng)銷，其道理就在這里。在這方面，要做的工作很多。