直擊現(xiàn)場丨中國東北定制家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級大會(huì)

2019-11-27 10:52:14 責(zé)任編輯：楊帆瀏覽數(shù)：

酷家樂和吉夫森1010經(jīng)過數(shù)年深度合作，在技術(shù)、服務(wù)、實(shí)施、培訓(xùn)等各方面為企業(yè)提供一站式陪跑服務(wù)，助力300余家定制企業(yè)落地設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。在雙方的共同賦能下，東北定制產(chǎn)業(yè)帶將加速定制效率變革，實(shí)現(xiàn)區(qū)域行業(yè)破局發(fā)展。

11月23日，由酷家樂和1010吉夫森聯(lián)合舉辦的中國東北定制家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級大會(huì)在遼寧鞍山盛大舉辦。本次活動(dòng)是酷家樂&1010吉夫森首度攜手?jǐn)?shù)字化先鋒企業(yè)，走進(jìn)東北定制產(chǎn)業(yè)帶，為東北區(qū)域定制企業(yè)深度解讀設(shè)計(jì)、營銷、生產(chǎn)、施工、管理全鏈路解決方案，分享企業(yè)推進(jìn)數(shù)字化建設(shè)的寶貴經(jīng)驗(yàn)和取得的豐碩成果，共同推進(jìn)區(qū)域定制家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級。

遼寧省家具協(xié)會(huì)定制部部長孫林、遼寧省家具協(xié)會(huì)門業(yè)機(jī)械部副部長趙繼凱、吉夫森1010東北區(qū)總經(jīng)理李超峰、吉夫森1010產(chǎn)品總監(jiān)朱在康、酷家樂首席咨詢顧問清揚(yáng)、酷家樂行業(yè)市場總監(jiān)衛(wèi)東、酷家樂東北區(qū)銷售總監(jiān)路明、以及遼寧淡遠(yuǎn)裝飾&甜地瓜家整裝供應(yīng)鏈云平臺&廣東星空梵高整裝定制CEO劉文帥、惠州歐藝愛木全屋定制副總經(jīng)理黃俊城、沈陽柯諾思邦家具總經(jīng)理孫成亮、麥致智能家居廠長周文良、吉林森工遠(yuǎn)東林業(yè)發(fā)展有限公司遼寧運(yùn)營中心總監(jiān)丁偲恩等信息化先鋒到場深度分享企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，探討定制產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級趨勢下的戰(zhàn)略選擇。

遼寧省家具協(xié)會(huì)定制部部長孫林在致辭中表示：東北區(qū)域定制行業(yè)在市場、人才、材料、技術(shù)等資源方面存在一定局限性。尤其是中小企業(yè)的發(fā)展，當(dāng)前正遭遇巨大瓶頸，急需尋找新的突破點(diǎn)，來提升定制效率、優(yōu)化產(chǎn)能，激活市場活力。

而酷家樂和1010吉夫森作為定制行業(yè)的數(shù)字化賦能者，將為東北定制行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級注入巨大能量，助力中小定制企業(yè)破局蝶變。

新零售環(huán)境下的大家居行業(yè)營銷轉(zhuǎn)型與升級

隨著消費(fèi)升級、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)主體的變化，新零售成為終端門店和品牌的制勝市場新賽道的重要一步。020模式、智慧門店、千平體驗(yàn)管、一站式家居生活館等形式如雨后春筍般拔地而起，但不論是終端的營銷新手段，還是品牌方為經(jīng)銷商賦能，“花樣百出”的門店最終需要落腳于“盈利”。

面對當(dāng)前定制市場的四大困局：獲客難、量尺率低、到店率少、成交率慢。酷家樂首席咨詢顧問清揚(yáng)指出，酷家樂作為大家居行業(yè)的全案設(shè)計(jì)平臺，為企業(yè)提供設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理到營銷的一站式數(shù)字化解決方案。

針對終端營銷，酷家樂打造贏客，為門店精準(zhǔn)引流獲客；同時(shí)為品牌方和工廠方量身定制標(biāo)桿門店打造計(jì)劃，從設(shè)計(jì)工具培訓(xùn)、定制流程梳理、到溝通談單技巧，全面為門店業(yè)績提升賦能。

效率革命，酷家樂1010設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化解決方案&操作演示

吉夫森1010已服務(wù)國內(nèi)上萬家定制企業(yè)，助力300余家定制企業(yè)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化，積累了深厚的軟件服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和前后端打通落地實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。

吉夫森1010產(chǎn)品總監(jiān)朱在康表示，對技術(shù)、人才、資源有限的中小企業(yè)來說，高效落地設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化的唯一可行方案是：在不破壞、不影響企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)體系的前提下，搭建一條‘設(shè)計(jì)生產(chǎn)’快速路。

（吉夫森1010產(chǎn)品總監(jiān)朱在康）

而構(gòu)建這條“快速路”的關(guān)鍵是“設(shè)計(jì)力”。由于酷家樂和吉夫森1010已經(jīng)完成了前端設(shè)計(jì)和后端生產(chǎn)的數(shù)據(jù)融通，不僅能夠在柜體、移門、模壓門、配件等各類細(xì)分定制元素實(shí)現(xiàn)“所見即所得”。

同時(shí)，吉夫森1010不斷強(qiáng)化軟件編輯能力，如界面預(yù)覽、自由編輯、組件應(yīng)用、沖突檢測、空位避讓等功能，讓前端設(shè)計(jì)師利用參數(shù)化模型進(jìn)行高效的方案設(shè)計(jì)，同時(shí)通過一鍵下單，直接導(dǎo)入吉夫森1010，進(jìn)行自動(dòng)拆單、線上審單、智能排產(chǎn)。

篤信前后端，但別走火入“模”

實(shí)現(xiàn)“設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化”已然成為定制行業(yè)升級的必然趨勢，但多數(shù)企業(yè)在規(guī)劃及落地的過程中，遇到各種各樣的難題，止步不前。

作為華南成功打通前后端的優(yōu)秀企業(yè)代表之一，歐藝愛木定制家具副總經(jīng)理黃俊城在活動(dòng)現(xiàn)場分享到：通過酷家樂&吉夫森1010的聯(lián)合賦能，歐藝愛木目前已實(shí)現(xiàn)：效率提升50%+，設(shè)計(jì)效率提升30%+，人均每月可產(chǎn)出前后端工藝級效果圖2000㎡，累計(jì)因效果圖設(shè)計(jì)下單20000㎡，累計(jì)生產(chǎn)6000㎡。

結(jié)合企業(yè)自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，黃俊城認(rèn)為中小企業(yè)打通前后端需要有3個(gè)方面的認(rèn)知：

1、前后端打通不是參數(shù)化建模，而是一套系統(tǒng)思路，包含需求調(diào)研、產(chǎn)品體系、應(yīng)用規(guī)則和推廣手段；

2、前后端打通不是越多越好，而是需要一套建模反饋機(jī)制，讓20%的模型能夠解決80%的需求；3、前后端打通的門店應(yīng)用并不難，關(guān)鍵在于落地培訓(xùn)和“利益”機(jī)制。

整裝大家居環(huán)境下，非標(biāo)產(chǎn)品如何構(gòu)建核心競爭力

泛家居行業(yè)存在以下幾大難點(diǎn)：獲客難：由于市場下行，進(jìn)店率低，客戶往往“貨比三家”、要求高，大大增加獲客難度；主材難：裝企缺少自己的產(chǎn)品，說了不算，被代理商控制駕馭；

價(jià)格難：不敢談價(jià)格，報(bào)價(jià)一說就“見光死”；活動(dòng)難：沒有專業(yè)策劃方案，不能形成賣點(diǎn)，沒有專業(yè)平面設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)；談單難：業(yè)務(wù)員水平參差不齊，嚴(yán)重缺乏談單技巧，不能迅速逼單。

這樣的行業(yè)趨勢下，甜地瓜家應(yīng)運(yùn)而生。甜地瓜家整裝供應(yīng)鏈云平臺CEO劉文帥介紹到：作為一套產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)工具，一方面以營銷扶持、品牌扶持、系統(tǒng)扶持、供應(yīng)鏈扶持，為企業(yè)創(chuàng)造高效的流量；

另一方面甜地瓜家與酷家樂合作，打造設(shè)計(jì)、培訓(xùn)扶持、前后端一體化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營銷、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交付連接在一起。最后，通過酷家樂的720°全景效果圖、4K超清效果圖、VR、AR等線上場景式體驗(yàn)，做到真正的“所見即所得”。

圓桌論壇：定制未來，數(shù)字驅(qū)動(dòng)核心競爭力構(gòu)建

最后的論壇環(huán)節(jié)讓活動(dòng)現(xiàn)場再度掀起一波高潮?？峒覙沸袠I(yè)市場總監(jiān)衛(wèi)東提到，2020年家居行業(yè)將發(fā)生以下變化：1、受到地產(chǎn)行業(yè)銷售增速下滑的影響，家居行業(yè)增速放緩；2、銷售渠道碎片化嚴(yán)重，流量入口分流；3、新進(jìn)者居多，競爭激烈；4、行業(yè)資本化程度提升，致使競加??；5、整裝公司的發(fā)力。

這些因素或會(huì)讓中小企業(yè)的生存環(huán)境更加惡劣，那么針對這些趨勢變化，在場的區(qū)域定制企業(yè)家又將如何應(yīng)對呢？

歐藝愛木全屋定制副總經(jīng)理黃俊城認(rèn)為不論行業(yè)趨勢如何變化，最終的落地點(diǎn)始終會(huì)歸于產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)需要專注于本身業(yè)務(wù)和產(chǎn)品等綜合能力的提升。

而甜地瓜家CEO劉文帥和柯諾思邦家具總經(jīng)理孫成亮則有不同看法，他們認(rèn)為不論是頭部企業(yè)、資本、市場需求，都指向整裝趨勢，中小企業(yè)更需要提前布局，走在前面。

當(dāng)談到如何從產(chǎn)品側(cè)、服務(wù)側(cè)提升品牌競爭力時(shí)，麥致智能家居廠長周文良、森工遠(yuǎn)東林業(yè)運(yùn)營中心總監(jiān)丁偲恩、酷家樂首席咨詢顧問清揚(yáng)，分別從產(chǎn)品體系、信息化升級、營銷突破等方面進(jìn)行闡述。

當(dāng)行業(yè)都在說定制產(chǎn)業(yè)數(shù)字化時(shí)，中小企業(yè)究竟是該順勢而為？還是量力而行？在場企業(yè)都堅(jiān)定不移的表示：信息化一定要做，它是定制行業(yè)的必然趨勢，也是企業(yè)發(fā)展突破的關(guān)鍵出路。

(文章及圖片來源：新浪家居，侵刪)

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