中國定制行業(yè)從單品類到多品類定制的演變，每一次變革都是圍繞消費者需求而變。在國民經(jīng)濟不斷提升、消費升級持續(xù)深化、新生代群體逐漸崛起的今天，消費者對全屋定制行業(yè)有了更高的消費要求。消費端的需求變化，帶動了全屋定制企業(yè)主動擁抱消費市場變化。

2019年，歐派家居的“攻守”之道，再攀定制家居行業(yè)高峰；尚品宅配的“第二代全屋定制”，刷新全屋定制商業(yè)模式；維意定制的“好設(shè)計丨全屋配齊戰(zhàn)略”，引領(lǐng)行業(yè)變革浪潮；索菲亞的“3.0時代”，致力成為大家居解決方案提供者。

如今，全屋定制家居企業(yè)的年度戰(zhàn)略都已實施了一段時間，是時候回顧其戰(zhàn)略實施效果。同時，也期待能夠為一眾家居企業(yè)的下一步戰(zhàn)略調(diào)整發(fā)力帶來一些啟示。

歐派家居

早在今年2月的歐派家居經(jīng)銷商營銷峰會，歐派家居集團董事長姚良松便在其《守得住，攻得起》主題演講上，提出了“搶份額，增單值”的基本方略以及“退、守、攻”三道對策，奠定了歐派今年的年度戰(zhàn)略基調(diào)?！肮ナ刂馈敝荚凇肮?，即穩(wěn)住戰(zhàn)壕，做精做專；守，則雙面攀援，強攻巔峰；變中守，守中攻；守得住，攻得起”，為歐派家居穿越風雨，再攀巨巖提供戰(zhàn)略支持。

在今年歐派家居披露的三季度財報中，足可見今年“攻守之道”的戰(zhàn)略成效。歐派家居在前三季度實現(xiàn)營收95.35億元，同比增長16.33%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為13.78億元，同比增長14.83%，前三季度交出了營收與凈利潤猛增的驚人佳績。

值得一提的是，在今年雙十一，歐派家居繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)。僅用1小時33分鐘破億，雙十一當天總銷售額突破7.07億，名列天貓全屋定制行業(yè)前三甲，連續(xù)四年蟬聯(lián)天貓櫥柜類目冠軍。

在營銷網(wǎng)點建設(shè)上，歐派家居做了進一步的完善。截至2019年三季度末，歐派家居的櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、木門、歐鉑麗門店數(shù)量分別達2321、2182、953、618、1010 家。并且，整裝大家居門店增至251 家。

此外，歐派家居對前沿技術(shù)“攻守”探索更為業(yè)內(nèi)稱贊。在今年8月份華為開發(fā)者大會上，歐派家居與華為舉行了簽約儀式，確立了雙方在智能家居和物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作。歐派家居“守”選對接華為Hilink平臺，“攻”進在家裝領(lǐng)域的智能化進程，為消費者帶來更智能、更便捷的智慧化生活體驗。

歐派家居取得的優(yōu)異成績并非輕而易舉，所有的努力與成就都來自于其對“攻守之道”的精準把握和大膽實踐。相信，接下來歐派家居仍將堅定不移地踐行這個年度戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品，提高服務(wù)，培養(yǎng)長遠眼光，以繼續(xù)占據(jù)行業(yè)市場領(lǐng)先地位。

尚品宅配

正如尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰所言：“第二代全屋定制”并非品類的單純疊加，亦非第一代全屋定制的升級版本，而是基于技術(shù)推動的模式變革，是真正的“換代”。第二代全屋定制商業(yè)模式為消費者提供全屋配齊、生活美學、極“智”服務(wù)、AI云設(shè)計、智能家居。也正是這五個核心特征，讓我們見證尚品宅配贏得消費市場的呼聲。

在天貓線上渠道，尚品宅配上半年成交達成3.85億，其中618期間線上成交達成1.44億，全屋定制類目排名第三，榮獲新浪家居發(fā)布天貓美家排行榜第三。此外，尚品宅配線上流量亦是驚人，上半年在天貓全屋定制類目流量四個月排名第二，兩個月排名第三。

在加盟渠道方面，尚品宅配合作了10家外部招商平臺，舉辦25場次招商發(fā)布會，參加上海建博會、上海廚衛(wèi)展、廣州衣柜展、廣州家博會等有影響力的行業(yè)展會，累計簽下意向超575份。

至于尚品宅配旗艦項目——HOMKOO整裝云，截止9月HOMKOO整裝云會員數(shù)量已正式突破2000家，“僅HOMKOO整裝云的廣州直營店，今年就有望突破2億的營收”，泛家居圈創(chuàng)始人周忠先生對其有著樂觀預判。

“第二代全屋定制”也為尚品宅配打造網(wǎng)紅新品奠定足夠的底氣。10月底，尚品宅配與故宮宮廷文化超級IP攜手打造的聯(lián)名新中式空間——“錦繡東方”正式亮相，將故宮建筑、文物的文化元素，融入現(xiàn)代家居審美，無疑對全屋定制能力的細節(jié)更為考究，提出更高的要求。

第二代全屋定制，是尚品宅配以創(chuàng)新者的勇氣挑戰(zhàn)家居定制新模式，我們能看到這一戰(zhàn)略的實施為尚品宅配迸發(fā)出無限的潛能，同時也為其帶來實實在在的成效。相信尚品宅配將持續(xù)發(fā)力大家居布局、為消費者的美好生活不斷賦能。

維意定制

維意定制的好設(shè)計丨全屋配齊戰(zhàn)略自發(fā)布伊始，便具備5大核心要素：好設(shè)計、全屋配齊、AI云設(shè)計、智能制造、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。“全屋配齊”服務(wù)更是以好設(shè)計為核心，涵蓋全屋所有空間及家裝流程的所有環(huán)節(jié)，為消費者提供拎包入住標準的家裝服務(wù)，從而徹底解決其“所見非可得”的痛點，真正意義上為消費者實現(xiàn)“拎包入住”。

今年上半年，在線上天貓渠道上，維意定制成交1.25億。在618期間，維意定制天貓全屋定制類目線上成交達成4000萬，品牌流量排名第五。

除此之外，維意定制品牌傳播繼續(xù)推進，好設(shè)計丨全屋配齊戰(zhàn)略深入人心。今年以來，維意定制公關(guān)傳播投放國內(nèi)知名媒體188家；品牌廣告投放全國核心樞紐（國內(nèi)機場、高鐵站、高速高炮），累計覆蓋城市19個，投放量累計達200+；品牌策劃品牌營銷活動245場。

在7月份，維意定制繼續(xù)推進戰(zhàn)略，舉辦好設(shè)計|全屋配齊2019【爆單戰(zhàn)役】實戰(zhàn)峰會，不僅正式宣布維意定制好設(shè)計|全屋配齊核心戰(zhàn)略完美落地，更將維意定制的絕對霸氣展露無遺，好設(shè)計|全屋配齊繼年初發(fā)布后再次席卷行業(yè)。

尤其需要注意的是，今年維意定制再次獲得“2019年市政府質(zhì)量獎”，同時還榮獲了“佛山市企業(yè)質(zhì)量文化案例優(yōu)秀成果獎”。榮譽的背后，是政府對維意定制好設(shè)計丨全屋配齊戰(zhàn)略的認可與支持。

維意定制用好設(shè)計丨全屋配齊戰(zhàn)略，實現(xiàn)消費者一站式全屋硬裝定制+全屋軟裝定制。在不斷探索各種可能的過程中，維意定制收到了消費市場的正面反饋，并堅持用全屋配齊的專業(yè)服務(wù)，真正將家裝做到省時省心省力。

索菲亞

索菲亞創(chuàng)始人兼總裁柯建生先生曾提到：進入3.0時代的索菲亞，將繼續(xù)深入探索產(chǎn)品風格化，風格多樣化，這意味著定制家具在全屋定制之上，延伸至軟裝、飾品、地板、家品、隔斷、護墻板等多品類產(chǎn)品，并做到整體風格統(tǒng)一。不僅如此，更把專業(yè)高效向服務(wù)端發(fā)力，向提升設(shè)計效率和運營效率發(fā)展，在滿足消費者全屋定制的需求的同時，成為行業(yè)領(lǐng)先的“大家居解決方案提供者”。

自索菲亞宣布進入3.0時代，其第三季度營業(yè)收入與凈利潤逆勢“雙增”的成績，一定程度上說明了市場對索菲亞此舉的認可。根據(jù)索菲亞三季報披露，第三季度索菲亞實現(xiàn)收入21.69億元，歸母凈利潤達3.29億元。

此外，索菲亞亦是主動優(yōu)化品牌渠道。截至9月底，索菲亞在今年前三季度新開發(fā)區(qū)域77個，淘汰經(jīng)銷商及區(qū)域62個，以此加快新產(chǎn)品上樣，升級終端店面形象，引入高潛力、高成長性的經(jīng)銷商。索菲亞還繼續(xù)深化布局整體家居，大家居店在第三季度內(nèi)經(jīng)銷商加快了開大店速度，截止9月底已開出了191家大家居店，穩(wěn)步推進公司戰(zhàn)略。

電商渠道亦是值得一提的關(guān)鍵點。索菲亞電商引流占比持續(xù)上升，截止至今年三季度，電商引流的客戶總體占比已從16%提升到 25%；一線城市的電商客戶占比逾45%。電商渠道引流成效在行業(yè)內(nèi)名列前茅，轉(zhuǎn)化率也在持續(xù)提升。

對于索菲亞而言，3.0時代不是一句口號，更多的是企業(yè)由內(nèi)到外的迭代加持。面對接下來的市場挑戰(zhàn)，索菲亞勢必繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、線上引流，致力于“通過個性化設(shè)計及高效運營為顧客提供美好體驗，成為值得信賴、全球領(lǐng)先的家居企業(yè)”的企業(yè)愿景。

到這里，我們見到全屋定制家居年度戰(zhàn)略初效顯現(xiàn)，說明全屋定制企業(yè)對用戶需求、消費痛點、時代變化的精準把握。但這不會是最終的版本，正如泛家居圈創(chuàng)始人周忠先生所言，“唯一不變就是變化的時代，唯一不變就是變化的全屋定制行業(yè)?！?/p>

全屋定制家居只有不斷適應(yīng)時代，企業(yè)年度戰(zhàn)略也只有不斷適應(yīng)需求，才能搶占市場先機，獲得持久的競爭優(yōu)勢。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)