11月5日，上線還不到1個(gè)月的紅星美凱龍官方旗艦店，在阿里巴巴的加持下試水淘寶直播再創(chuàng)新高，單場(chǎng)觀看人數(shù)破10萬，點(diǎn)贊互動(dòng)近40萬，直播期間達(dá)成訂單超600單，拉迷品牌當(dāng)晚更是刷出百萬級(jí)大單。

紅星美凱龍已經(jīng)從單純的線下商場(chǎng)進(jìn)化為超級(jí)流量場(chǎng)。隨著營銷場(chǎng)景的進(jìn)一步升級(jí)創(chuàng)新，線上直播開始成為當(dāng)前產(chǎn)品營銷的爆款模式。在上線南京、上海兩大同城站之后，紅星美凱龍首度試水淘寶直播間，在10月25日、10月30日、11月5日分別在南京、上海進(jìn)行了3場(chǎng)別開生面的線上直播。這也成為紅星美凱龍穩(wěn)步推進(jìn)2019天貓雙11營銷新玩法的重要一環(huán)。

在10月12日的紅星美凱龍&阿里巴巴“2019天貓雙11”啟動(dòng)發(fā)布會(huì)上，雙方便亮出了此次2019天貓雙11的營銷玩法“四連擊”。其中，紅星美凱龍將聯(lián)動(dòng)淘寶直播，開啟內(nèi)容帶貨新場(chǎng)景，早已成為紅星美凱龍的天貓雙11首戰(zhàn)中最受外界關(guān)注的焦點(diǎn)之一。

這種直播賣家居產(chǎn)品的形式將成為革新家居銷售鏈路的一次重要探索，此次紅星美凱龍南京、上海兩大同城站一上線就嘗試了淘寶直播。在作為超級(jí)流量場(chǎng)輸出品牌背書能力、行業(yè)整合能力、全域線上與線下引流能力、內(nèi)容創(chuàng)造能力、會(huì)員運(yùn)營能力、全國線下同頻執(zhí)行能力、場(chǎng)景體驗(yàn)?zāi)芰?、全鏈路?shù)據(jù)運(yùn)營能力等8大能力的同時(shí)，紅星美凱龍將在阿里巴巴的助力下，借助直播的形式，更好地賦能家居品牌。

未來，淘寶直播形式將逐步成為常態(tài)，紅星美凱龍?bào)w系下的每一個(gè)商場(chǎng)，甚至是任何一名門店導(dǎo)購都可以成為淘寶主播，將全球家居尖貨通過淘寶直播展現(xiàn)給更多的消費(fèi)者。

收割流量 盤活私域流量

在流量日益昂貴的當(dāng)下，紅星美凱龍憑借超級(jí)流量場(chǎng)的8大引流利器，實(shí)現(xiàn)全渠道花式“捕魚”，并為家居品牌打造私域流量場(chǎng)，借助當(dāng)下盛行的淘寶直播形式，進(jìn)一步盤活私域流量。

借助阿里強(qiáng)有力的線上資源支持，此次紅星美凱龍三場(chǎng)直播聯(lián)合直播達(dá)人和專業(yè)家居導(dǎo)購，線上實(shí)現(xiàn)累計(jì)觀看人數(shù)17.5萬，點(diǎn)贊互動(dòng)近80萬次，券包下定精準(zhǔn)導(dǎo)流1400單。在進(jìn)一步加速官方旗艦店的漲粉和社群漲粉的同時(shí)，淘寶直播已然成為紅星美凱龍的線上流量新陣地。

其中，在11月5日的直播間，有5年直播經(jīng)驗(yàn)的金牌導(dǎo)購彭雨橙搭檔專業(yè)家居主持人吳添直播，14個(gè)金牌商家也全力參與現(xiàn)場(chǎng)直播，揭秘2019天貓雙11中汶水商場(chǎng)的隱藏爆款。直播現(xiàn)場(chǎng)更請(qǐng)到了金牌商戶拉迷總經(jīng)理、汶水商場(chǎng)總經(jīng)理孫子系參與整點(diǎn)轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)。

當(dāng)天紅星美凱龍開播僅3分鐘，觀看人數(shù)就破5000。憑借良好的用戶互動(dòng)效果，此次直播實(shí)時(shí)訂單606單，觀看人數(shù)超過10萬，點(diǎn)贊互動(dòng)達(dá)38.9萬，拉迷品牌更刷出百萬大單。

場(chǎng)景互動(dòng) 助力直播帶貨

在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)流量?jī)r(jià)值被一再深挖的情況下，紅星美凱龍一直憑借超級(jí)流量場(chǎng)的8大原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，助力家居品牌搶占精準(zhǔn)消費(fèi)者的心智。此次在電商直播這一內(nèi)容種草新形式的加持之下，從種草到收割之間的極短路徑，形成了其他銷售都無法匹敵的新型家居帶貨模式。

依靠手淘專屬直播入口、定制直播專欄等多種線上推廣形式，阿里巴巴為紅星美凱龍的此次直播帶貨，提供了極大的助力。值得一提的是，在11月5日的直播中，紅星美凱龍上海汶水商場(chǎng)推出了直播彩蛋“商場(chǎng)專屬VIP服務(wù)秒殺”，令直播創(chuàng)新得到了體現(xiàn)，將線上流量引導(dǎo)到線下，進(jìn)行精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化。

此次預(yù)售階段在上海、南京的三場(chǎng)直播中，紅星美凱龍累計(jì)聯(lián)合38個(gè)品牌推薦80款超級(jí)爆品，商品點(diǎn)擊次數(shù)超7000次。此次直播的嘗試，也讓天貓和紅星美凱龍兩大線上線下平臺(tái)為家居品牌方實(shí)現(xiàn)更多營銷新玩法和直達(dá)消費(fèi)潛客的數(shù)字化觸點(diǎn)。

基于此次直播形式的階段性成功，紅星美凱龍更加堅(jiān)定了此次參與2019天貓雙11的信心，進(jìn)一步在深度運(yùn)營私域流量、賦能品牌實(shí)現(xiàn)品效合一的營銷行為上持續(xù)發(fā)力，以直播為起點(diǎn)，以超級(jí)流量場(chǎng)賦能家居品牌實(shí)現(xiàn)更高維度的營銷運(yùn)營新模式。未來紅星美凱龍將加速與阿里巴巴在線上、線下的合作、融合，實(shí)現(xiàn)同頻共振，開啟家居新零售的新局面。

那么，紅星美凱龍與阿里巴巴的聯(lián)手，將在2019天貓雙11產(chǎn)生怎樣的轟動(dòng)效果？敬請(qǐng)關(guān)注紅星美凱龍官方旗艦店！

(文章及圖片來源：紅星美凱龍家居集團(tuán)官微，侵刪)