帥康一直居于廚電行業(yè)的領導地位，在2012年家居行業(yè)相對低迷的市場狀態(tài)下，帥康仍然逆風飛揚，不僅在不斷成長和壯大的道路上沒有后退，甚至還在這樣的逆境里快步向前，在產品上不斷創(chuàng)新，給消費者帶來一次次驚喜，也給整個廚電行業(yè)帶來了巨大的影響力，鞏固了自身在行業(yè)里的領導者地位。中華櫥柜網記者有幸采訪了帥康的市場總監(jiān)劉春華。

帥康集團市場總監(jiān) 劉春華

采訪時間：2012年12月

采訪對象：帥康集團市場總監(jiān) 劉春華

【中華櫥柜網】您覺得帥康廚衛(wèi)在2013年用什么樣的品牌戰(zhàn)最適合?

劉春華：品牌戰(zhàn)略是公司里核心競爭力的體現(xiàn)之一，最初我們設計中式油煙機，它代表了一個時代，當然我們也不能只賣油煙機，我們認為油煙機從廚電產品應該升級到一個解決方案的過程，不僅有煙、灶、消，還有微、蒸、烤，到這個階段了我覺得我們不僅是廚電而是廚電方案的供應商。

我認為今年，我們的戰(zhàn)略也要升級到“我們不光提供供應方案，而是引導一種消費時尚，做生活品質的倡導者“，在這個環(huán)境里提倡的是健康、綠色、環(huán)保、溫馨、時尚，你給我一個毛胚廚房，我一定要還你一個溫馨的空間。

帥康今年的品牌戰(zhàn)略導向是不賣產品，賣生活品質。我們也知道營銷分3個階段，第一個階段叫營銷的1.0階段，這個階段是為產品找顧客，第二個階段叫營銷的2.0時代，就是為我們的顧客找產品，一個是產品導向，一個是顧客導向，但是現(xiàn)在必須升級到營銷的3.0，人文關懷，就是能不能給你的消費者帶去倡導的一種生活方式。這種品牌定位，應該說是未來廚電發(fā)展的一個大趨勢。

【中華櫥柜網】現(xiàn)在很多企業(yè)都開始整體廚房，那您怎么來鞏固帥康在整體廚房里的領導地位呢?

劉春華：記得有一句話說，一旦你站在風口浪尖上，那么你維持這種趨勢的方式只有一種，就是不斷創(chuàng)新。因為你是領頭羊而不是一個追隨者，你是一個倡導者而不是一個伴隨者，倡導者和伴隨者之間的區(qū)別就是倡導者要不斷的否定自我。

比如今年的帥康推出很多新產品，就是把我們原來的否定了，我必須要推陳出新。實際上那些產品都非常熱銷，為什么我們還要否定它呢?就在于我們不否定自己，市場就否定我們。在市場否定我們之前，我們先把自己否定，所以我們的新產品都是我們自己否定自己的。自己否定自己，無非就是苦與累，但是市場來否定你的話看，就是生于死。當然我們選擇自己否定自己，因為這種主動的否定就是市場的主動。

【中華櫥柜網】我們知道“精致生活，源自細節(jié)“是帥康的企業(yè)理念，帥康現(xiàn)在也正以一個非常穩(wěn)健的步伐向前走，那么您對帥康現(xiàn)階段的狀態(tài)和未來的發(fā)展趨勢有什么樣的看法呢?

劉春華：我們的廚電產品在市場非常熱銷，今年也是逆風飛揚，我們的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，到去年10月份，我們增長了15%以上，當然還有一些渠道還沒有統(tǒng)計上來，比如說我們的電子商務等等，把這個統(tǒng)計上來大概保守的估計應該是超過了15%。那這個行業(yè)今年幾乎是持平甚至于有略微下降的，那我們能夠逆風飛揚就在于我們戰(zhàn)略的正確性，我們認為任何的經濟危機都是兩層含義，一是危機，二是機遇。今年很多中小型企業(yè)都倒下了，對于帥康這樣的品牌倡導性的企業(yè)來講，應該說今年實現(xiàn)了好的增長。

今年2012年在做2013年規(guī)劃的時候，我們未來有幾個方向：

一、渠道的多元化。

1.原來在很多的商場、超市、國美、蘇寧等這樣的渠道，但是接下來我們還要加強這個渠道，因為這是我們的品牌陣地，消費者在那里可以體驗到我們的時尚產品，可以試用、溝通和體;

2.我們還要開發(fā)我們的旗艦店，我們有很多的產品，有廚電、廚衛(wèi)等，把他們融合在一起的話就是一個非常溫馨的廚房或者是一個衛(wèi)生間，我們會有這樣的旗艦店方便消費者的體驗和購買;

3.還有就是專賣店，只賣抽油煙機、灶具和消毒柜，這樣的店我們也在開拓;

4.還有一個工程，就是所謂B to B的營銷方式，有大型工程的話，都可能會合作，我們參與他們的前端設計，就是房子沒蓋好之前我們已經參與了他們的廚房設計;

5.還有大家非常關注的電子商務的銷售，我們在網上也有自己的旗艦店，滿足時尚一族的需求。

二、產品的專業(yè)化。我們現(xiàn)在只關注燃氣、灶具等等廚房類的家電，全是這個，這就是產品的專業(yè)化。

三、方案的集成化，就是一個整體廚房。

這三“化“是我們2013年的重點戰(zhàn)略。

【中華櫥柜網】非常感謝劉總接受我們中華櫥柜網的采訪。

采訪小記：采訪當天，劉總的許多話都讓同在現(xiàn)場的人印象深刻，感觸頗多。劉總說：“如果你出?；貋?，我希望你告訴我如何造船，但是與其希望你告訴我如何造船，我更希望你讓我擁有對海洋的渴望和向往“我想正是這種“授人以魚，不如授人以漁;授人以漁，不如授人以欲“的精神貫穿了整個帥康集團，才讓帥康無論面對什么樣的市場逆境，都依舊勃勃生機。