“我們不但沒有漲價(jià)，而且現(xiàn)在買家具還參加居然之家的全場促銷活動(dòng)，滿1000返200，相當(dāng)于8折，和十一期間的價(jià)格差不多?！鄙蟼€(gè)周末，記者在居然之家、藍(lán)景麗家等賣場走訪時(shí)了解到，建材、家具等家居產(chǎn)品并未像一些媒體所說的那樣在十一之后漲價(jià)。

不久前有媒體報(bào)道稱，不少家居企業(yè)迫于生產(chǎn)成本上升的壓力，必然會(huì)選擇在黃金周促銷之后上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格。然而時(shí)隔半月，家居市場并沒有出現(xiàn)大面積漲價(jià)的現(xiàn)象，大多數(shù)品牌仍然延續(xù)了十一的促銷政策，期望能快速回籠銷售資金。

市場銷售乏力 價(jià)格上漲乏力

在原材料價(jià)格上揚(yáng)、出口退稅率下調(diào)、房市低迷以及全球金融危機(jī)的“內(nèi)外交困”情況下，家居市場需求總量的萎縮與生產(chǎn)成本的成倍增長形成強(qiáng)烈反差，家居企業(yè)的銷售增長都出現(xiàn)了不同程度的下滑。

曲美家具董事長趙瑞海告訴記者，“宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)我們的影響是肯定的，但主要是增速的影響，曲美的增速比預(yù)期降低了10%?！睋Q言之，曲美在今年的發(fā)展仍然保持了高速的的增長，但是沒有預(yù)期的那么高。

據(jù)搜房家居網(wǎng)記者調(diào)查，銷售依然處于強(qiáng)勁增長的企業(yè)鳳毛麟角。“到目前為止我們賠了40多萬！”多樂士網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理那偉介紹說，奧 運(yùn)限行期間市場2個(gè)月沒有銷售，今年的銷售量比去年同期降低了50%。百滋櫥柜的總經(jīng)理?xiàng)钗纳哺嬖V記者，他們10月份的銷售相比去年同期下降了30%。

盡管各企業(yè)的境遇不盡相同，可對(duì)市場的定義卻不謀而合：消費(fèi)者對(duì)市場的信心明顯不足，市場需求不旺。專業(yè)人士認(rèn)為，從07年下半年國內(nèi)樓市開始下滑至今，成本不斷上漲、奧 運(yùn)限行等不穩(wěn)定的因素對(duì)家居市場不利好的影響已經(jīng)達(dá)到了一定量的積累，最直觀的表現(xiàn)就是今年的十一家居市場并沒有如人們所愿出現(xiàn)井噴。而全球金融危機(jī)的來臨加劇了國內(nèi)消費(fèi)者的謹(jǐn)慎心態(tài)，將需求后移的可能性也打破了，導(dǎo)致了市場需求的驟減。

“現(xiàn)在市場需求減少，明顯是供大于求，應(yīng)該是降價(jià)，這是市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律?！?美巢集團(tuán)董事長張經(jīng)甫坦言，不但是消費(fèi)者在觀望，商家也面臨兩難抉擇：一方面需要降價(jià)促進(jìn)銷售，而另一方面需要漲價(jià)來緩解成本壓力。

“可以肯定的是這個(gè)時(shí)候漲價(jià)就是自尋死路?！庇浾卟稍L的所有企業(yè)都表示十一之后產(chǎn)品并沒有漲價(jià)，而且短期內(nèi)也沒有漲價(jià)的計(jì)劃，具體怎么做還要看市場的變化。”

促銷變相降價(jià) 銷售不旺現(xiàn)金為王

漲價(jià)難，降價(jià)也不現(xiàn)實(shí)，面對(duì)這種局面，不少企業(yè)開始自救。

“國際原油的價(jià)格降了，但是進(jìn)口五金件的價(jià)格還在漲?！卑膊礄还窨偨?jīng)理夏季告訴記者，櫥柜的生產(chǎn)成本還在繼續(xù)增加，而前幾個(gè)月的的銷售下滑，讓企業(yè)承受了不小的資金壓力，因此，迅速回籠資金是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

亞光亞總監(jiān)王可也提到，家裝公司的競爭已經(jīng)從原來的設(shè)計(jì)施工轉(zhuǎn)移到服務(wù)的比拼上，加強(qiáng)服務(wù)就要增加服務(wù)人員，也意味著要加大人員開支?！拔覀兊膲毫艽?，但還是會(huì)大力的促銷，努力收回現(xiàn)金，保證工人的工資按時(shí)發(fā)放。” 據(jù)記者了解，亞光亞目前拿出了8.8-9折的促銷底線。王可認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)的生存來說，現(xiàn)金流比利潤更重要。

記者在采訪時(shí)還了解到，大多數(shù)企業(yè)都持同樣的態(tài)度：想辦法度過難關(guān)。安泊櫥柜總經(jīng)理夏季用“開源節(jié)流”四個(gè)字總結(jié)了企業(yè)目前的發(fā)展策略。他表示，企業(yè)將盡所能提供高性價(jià)比的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，盡快回籠資金。

百滋櫥柜總經(jīng)理?xiàng)钗纳哺嬖V記者，百滋一向以“實(shí)價(jià)銷售，幾乎不打折”作為市場原則，但是在面臨生存危機(jī)的時(shí)刻，百滋也不得不做出讓步，在十一期間，打出了不小的折扣。楊文生還表示，百滋今后要在產(chǎn)品上多下功夫，提高產(chǎn)品附加值。

危機(jī)加速洗牌 品牌成就王道

面對(duì)危機(jī)，越來越多企業(yè)選擇降價(jià)促銷方式自救。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，降價(jià)并不是長期發(fā)展之道。在近期《南風(fēng)窗》刊登的一篇文章中提到，一個(gè)品牌企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況調(diào)整價(jià)格，并做持續(xù)性發(fā)展。同時(shí)，品牌企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值也更高，價(jià)格體系更穩(wěn)健，不會(huì)因?yàn)槭袌龅淖兓l繁地降價(jià)。

記者了解到，曲美家具今年的銷售額上漲了30%，同時(shí)，快速在全國開展直營店的計(jì)劃也沒有因市場的低迷而改變。趙瑞海認(rèn)為，真正有錢的高端客戶在這個(gè)時(shí)候仍然會(huì)消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)低迷直接影響的只是部分中端消費(fèi)者。

“本來我們覺得高端的櫥柜現(xiàn)在肯定賣不動(dòng)，但實(shí)際上5萬一套的實(shí)木櫥柜依然有人買單。”一位企業(yè)的老總告訴記者，大品牌產(chǎn)品依然暢銷，而要是在有點(diǎn)促銷打折，情況會(huì)更好。

記者在不少家居賣場走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，大品牌店面的熙熙攘攘，而那些以價(jià)格作為宣傳核心的小店面卻門庭冷落。意風(fēng)家具近期推出的柚木系列新品，價(jià)格居高不下，銷路也一直看漲，這讓那些小店面分外眼紅。

據(jù)局中國家具協(xié)會(huì)副理事長朱長嶺透露，大的知名的家具企業(yè)今年仍然保持了20—40%銷售增長，市場的低迷也加速了行業(yè)的洗牌，一些小企業(yè)已經(jīng)被洗牌出局了。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在當(dāng)下低迷的市場面前，品牌企業(yè)用實(shí)力證明了他們的抗壓能力?！霸绞俏C(jī)的時(shí)刻，品牌的作用越能充分發(fā)揮出來”，可見做品牌、打品質(zhì)是家居企業(yè)提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力的首選之道。

在北京市場協(xié)會(huì)家居市場分會(huì)秘書長劉晨看來，當(dāng)前是一個(gè)品牌消費(fèi)和個(gè)性消費(fèi)的時(shí)代，如果有了品牌忠誠度，或者個(gè)性化的特殊需求，消費(fèi)者就不會(huì)過多地在意價(jià)格，因此對(duì)于企業(yè)來說，打造一個(gè)品牌，不斷地提高產(chǎn)品的附加值才是長久的發(fā)展方向。