2013年，雖然業(yè)內(nèi)對(duì)櫥柜市場(chǎng)前景仍抱以樂觀態(tài)度，但因房地產(chǎn)市場(chǎng)的寒流尚未散去，櫥柜市場(chǎng)也難以迅速邁入“春天“。

櫥柜營(yíng)銷新思路 市場(chǎng)聯(lián)盟走俏

賣場(chǎng)過剩致消費(fèi)集中度下降

進(jìn)入2013年，肖艷紅夫婦在北園大街附近經(jīng)營(yíng)櫥柜生意就滿8年了。2008年、2009年兩年，她店里的生意好得不得了：“有時(shí)候看到有客人進(jìn)門，都不會(huì)主動(dòng)詢問。因?yàn)榕聠巫咏犹嗟脑?，工廠的活趕不及。“肖大姐說，生意好了之后他們夫婦倆又開了兩家分店。

不過，從2011年底開始，她的各家門店就開始出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑，到今年3月份其中一個(gè)門店的房租又將到期，肖大姐正猶豫著是繼續(xù)干還是關(guān)店?！吧獠睿氩环蟪?。“肖大姐說，那個(gè)分店10余萬(wàn)的成本投下去，到現(xiàn)在只拿回6萬(wàn)多元。

與肖大姐的感受一樣，現(xiàn)在北園大街附近的家居賣場(chǎng)都是冷冷清清。每個(gè)賣場(chǎng)幾乎都有閑置的鋪面。諸多櫥柜品牌商家推出促銷活動(dòng)也難抑賣場(chǎng)的冷清，某家居賣場(chǎng)的工作人員告訴記者：“最近兩年促銷活動(dòng)比以往頻繁多了，剛過去的元旦節(jié)有的品牌折扣甚至達(dá)40%，但是促銷也沒有引來過多的客源?！?/p>

據(jù)了解，濟(jì)南在2009年借助全運(yùn)會(huì)的拉動(dòng)效應(yīng)掀起了家居賣場(chǎng)開店浪潮。歐亞達(dá)家居北園店、大明家居白鶴店、銀座家居中心、紅星美凱龍世博家居廣場(chǎng)相繼落戶北園大街，還有東方家園二店以及鴻信、鴻騰等總計(jì)新增60多萬(wàn)平方米。目前北園大街周邊各種家居市場(chǎng)已達(dá)40多處，建筑面積逾150萬(wàn)平方米。“濟(jì)南家居市場(chǎng)存在‘大馬拉小車’的情況?！吧綎|家具協(xié)會(huì)相關(guān)人士表示，“比如東亞家居營(yíng)業(yè)面積在10萬(wàn)平方米左右，年?duì)I業(yè)額卻不到10億元。按1萬(wàn) 平方米年銷售1億元的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算，面積明顯過剩。“

櫥柜營(yíng)銷新思路 市場(chǎng)聯(lián)盟走俏

網(wǎng)絡(luò)銷售分割實(shí)體市場(chǎng)利益

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，多數(shù)商家認(rèn)為電子商務(wù)興起是櫥柜等家居市場(chǎng)目前不得不面對(duì)的一道坎。

網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)傳統(tǒng)的櫥柜市場(chǎng)造成了一定沖擊。記者在一家賣場(chǎng)內(nèi)看到了正在挑選櫥柜的消費(fèi)者，他一邊看一邊不忘用手機(jī)拍照。他告訴記者，自己看中的東西并不急著購(gòu)買，而是回去后上網(wǎng)上搜搜對(duì)比一下價(jià)格，哪里便宜就在哪里買。一旁的銷售人員也有些無奈：“網(wǎng)商可以省去很多中間費(fèi)用，其在網(wǎng)絡(luò)店鋪銷售的產(chǎn)品一般會(huì)比實(shí)體店里便宜20%至30%，這給實(shí)體店經(jīng)營(yíng)帶來很大沖擊?！?/p>

品牌市場(chǎng)聯(lián)盟逐漸走俏

“市場(chǎng)低迷讓整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰，但是危機(jī)并不是只有一味的悲觀，它能夠讓我們看到自身的不足?！熬尤恢覞?jì)南店總經(jīng)理郭恩貞告訴記者，“以前更多講究的是‘坐商’，現(xiàn)在應(yīng)該多動(dòng)起來了。今年我們將加大居民小區(qū)營(yíng)銷力度，將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶到百姓身邊?！?/p>

“濟(jì)南的家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，賣場(chǎng)的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，小區(qū)營(yíng)銷是未來各個(gè)賣場(chǎng)以及品牌競(jìng)爭(zhēng)的又一戰(zhàn)場(chǎng)?！按竺骷揖涌偨?jīng)理秦秀菊表示，“傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不能滿足品牌的需要，所以如何在營(yíng)銷方面獨(dú)辟蹊徑和細(xì)分市場(chǎng)是非常關(guān)鍵的。“

2012年，櫥柜等家居市場(chǎng)聯(lián)盟營(yíng)銷十分流行。紅星美凱龍濟(jì)南商場(chǎng)總經(jīng)理徐志敏對(duì)其給予肯定：“去年，大大小小的聯(lián)盟營(yíng)銷很多。比如以前一家做一場(chǎng)活動(dòng)，要拿出5萬(wàn)元，但聯(lián)盟營(yíng)銷，一家可能只要花1萬(wàn)元。聯(lián)盟營(yíng)銷的存在價(jià)值，就是將個(gè)體有效資源整合在一起，讓1加1起到大于2的作用?！靶熘久舯硎韭?lián)盟營(yíng)銷仍將是行業(yè)趨勢(shì)，但組成聯(lián)盟的本質(zhì)和形式會(huì)發(fā)生變化，“設(shè)計(jì)“是不可或缺的因素，“現(xiàn)在很多商家只是坐在屋子里搞活動(dòng)，并沒有走出去研究消費(fèi)者需要的是什么。未來，在組成聯(lián)盟的同時(shí)，還要把‘設(shè)計(jì)’涵蓋進(jìn)去，根據(jù)消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，定制個(gè)性化服務(wù)?！?/p>