2012年，對櫥柜行業(yè)來說，注定是難忘的一年。各大品牌都從銷售終端收到市場低迷的信號，消費(fèi)者購買意愿明顯減少。這一切，都似乎在告訴大家，櫥柜市場已經(jīng)進(jìn)入嚴(yán)冬。然而，事實(shí)真的如此嗎?

櫥柜行業(yè)如何應(yīng)對市場變化

櫥柜市場 剛需為主

國家一直強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控不放松不動搖。從目前房地產(chǎn)市場的交易情況看，國家調(diào)控政策確實(shí)是在一定程度上擠出了投資性購房的水分，但市場剛性需求也同時得到有效釋放。去年第一度房地產(chǎn)市場的低迷著實(shí)讓櫥柜行業(yè)驚出一身冷汗，但從3月份開始，剛需釋放，住宅交易開始回升，直到近日中國指數(shù)研究院公布2012年上半年中國城市住宅市場交易情報(bào)，我們欣喜的發(fā)現(xiàn)各地樓市微調(diào)政策頻現(xiàn)，上半年成交逐漸向暖，多城市成交量創(chuàng)年內(nèi)新高，一二線城市同比繼續(xù)攀升，且交易量同比增長率呈上升發(fā)展趨勢。因此，房地產(chǎn)交易市場其實(shí)并沒有像我們想像的那樣進(jìn)入寒冬，中國的城市發(fā)進(jìn)程是不可逆轉(zhuǎn)的，市場需求仍然在高速增長著，只是市場變成了以剛需為主了。

消費(fèi)群體 85后嶄露頭角

另一方面，從微觀的方面看，現(xiàn)在的櫥柜主力消費(fèi)群已向80后甚至85后轉(zhuǎn)移，其消費(fèi)習(xí)慣及信息掌握能力與70后有著極大的差異。由于超前消費(fèi)觀念、通脹、高CPI、家居建材行業(yè)產(chǎn)品升級(產(chǎn)品越來越高級，價格也越來越貴)等因素的綜合影響，出現(xiàn)了目標(biāo)消費(fèi)群收入比以往高，但實(shí)際購買力卻比以往低的反常情況?；ヂ?lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)等信息網(wǎng)絡(luò)的廣泛使用，目標(biāo)消費(fèi)者比以往任何時候都能更容易的獲取產(chǎn)品咨詢，產(chǎn)品對比變得更輕松，消費(fèi)者之間的自我聯(lián)盟也變得更容易。消費(fèi)者擁有了更多的話語權(quán)，銷售終端發(fā)現(xiàn)客戶不再那么好忽悠了，甚至有時候顧客表現(xiàn)得比導(dǎo)購人員更專業(yè)。

櫥柜行業(yè)如何應(yīng)對市場變化

櫥柜企業(yè) 營銷手段多樣化

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)購已逐漸擺脫新興渠道的影子，成為消費(fèi)者的日常購物渠道，依靠網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷的手法也為越來越多的櫥柜企業(yè)所接受。部分櫥柜企業(yè)甚至依靠網(wǎng)絡(luò)大肆宣傳，以達(dá)到自己的品牌宣傳目的。微博營銷、團(tuán)購、微電影營銷等網(wǎng)絡(luò)營銷方式開始風(fēng)靡，并為企業(yè)帶來了一定的成效。

另一方面，以傳統(tǒng)賣場為主要銷售渠道的櫥柜企業(yè)，在傳統(tǒng)渠道上必不會減少關(guān)注?？硟r會、品牌聯(lián)盟、小區(qū)促銷等等手段應(yīng)運(yùn)而生，花樣層出不窮。

此外，近兩年許多區(qū)域品牌(特別是四川品牌)強(qiáng)勢崛起，也加劇了市場競爭。可以說，櫥柜市場其實(shí)并不是萎縮，而是競爭更為激烈了。

堅(jiān)持品質(zhì)、誠信、創(chuàng)新

中國櫥柜市場的發(fā)展和其他產(chǎn)業(yè)市場成長的情況其實(shí)是類似的，歸納起來還是脫不了“大、雜、亂“這幾個特點(diǎn)。但正因?yàn)槿绱?，不同的品牌、不同的區(qū)域、不同的模式都可以在中國市場分到一杯羹。但櫥柜企業(yè)要想真正在競爭激烈的市場環(huán)境中立足，就必須堅(jiān)持以質(zhì)量為保證、以誠信為根本、以創(chuàng)新為動力的特色經(jīng)營理念。只有這樣，才能有效應(yīng)對市場波動，獲得良好收益。