10月29日晚間，索菲亞家居股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“索菲亞”）公布2019年三季度財(cái)報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，索菲亞營(yíng)業(yè)收入為21.69億元，同比增長(zhǎng)2.42%；歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)為3.29億元，同比增長(zhǎng)1.87%。

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2019年前三季度，索菲亞營(yíng)業(yè)收入為53.12億元，同比增長(zhǎng)4.03%；歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)為7.20億元，同比增長(zhǎng)4.05%。億歐家居整理了索菲亞2018Q1-2019Q3的營(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)變化情況：

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從索菲亞2018Q1-2019Q3的營(yíng)收與凈利潤(rùn)變化情況來(lái)看，公司營(yíng)收及凈利潤(rùn)在每一自然年內(nèi)均保持平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但2019年?duì)I收及凈利潤(rùn)較去年同期大幅放緩，2019年第三季度營(yíng)收增速較去年跌落17.65個(gè)百分點(diǎn)。

截至10月30日，定制家居上市公司第一梯隊(duì)的三家龍頭企業(yè)：歐派、索菲亞、尚品宅配已經(jīng)全部發(fā)布了2019年第三季度報(bào)，從營(yíng)收和凈利潤(rùn)規(guī)模來(lái)看，索菲亞仍然穩(wěn)坐行業(yè)第二把交椅，但營(yíng)收增速與凈利潤(rùn)增速雙雙墊底。

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截至10月30日晚間，9家定制家居上市企業(yè)均已公布2019年三季報(bào)，億歐家居經(jīng)整理數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，9家上市企業(yè)營(yíng)收平均增速為14.55%，凈利潤(rùn)平均增速為12.76%，放眼整個(gè)行業(yè)，索菲亞的增速確實(shí)不盡人意。

從索菲亞2019年三季度報(bào)來(lái)看，公司報(bào)告期內(nèi)主要變化為：

1.以索菲亞定制家具為核心，司米定制櫥柜、木門及家具家品的銷售持續(xù)帶動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)；

2.經(jīng)銷商加快了開(kāi)大店的速度，大家居戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)；

3.電商平臺(tái)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，電商引流的客戶總體占比已從16%提升到25%；一線城市的電商客戶占比逾45%。

索菲亞成立于2003年,公司主要從事全屋定制家具及配套家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售，為消費(fèi)者提供全屋定制的空間解決方案，產(chǎn)品主要品牌為“索菲亞”全屋定制、司米“定制櫥柜”、米蘭納MILANA定制木門、華鶴定制木門以及易福諾地板，2011年4月成功在深交所掛牌上市，是國(guó)內(nèi)首家A股上市的定制衣柜企業(yè)。

綜合索菲亞2019年前三季度信息來(lái)看，公司的發(fā)力點(diǎn)集中在以下三個(gè)方面：

擴(kuò)品類，深化大家居戰(zhàn)略

2019年，索菲亞公司將不斷拓寬產(chǎn)品品類，滿足消費(fèi)者全屋定制的需求作為既定發(fā)展戰(zhàn)略，這意味著索菲亞定制家具在全屋定制之上，延伸至軟裝、飾品、地板、家品、隔斷、護(hù)墻板等多品類產(chǎn)品。

三季度報(bào)告期的收入中，80.82%來(lái)自索菲亞定制家具的銷售，10.36%來(lái)自司米櫥柜的銷售，5.74%來(lái)自家具家品的銷售以及2.53%來(lái)自“索菲亞木門”、“華鶴”定制木門產(chǎn)品。本報(bào)告期索菲亞品類收入（含OEM家具）同比上期增加2.65%，此外，櫥柜和木門業(yè)務(wù)發(fā)展較快，為公司收入增長(zhǎng)助力，司米定制櫥柜收入較上年同期增加12.81%，索菲亞華鶴木門定制收入較上年同期增加25.74%。

值得一提的是，報(bào)告期內(nèi)，經(jīng)銷商加快了開(kāi)大店的速度，截止9月底已開(kāi)出了191家大家居店，穩(wěn)步推進(jìn)公司的大家居戰(zhàn)略。

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從索菲亞2014-2019年上半年各項(xiàng)業(yè)務(wù)占比情況來(lái)看，公司也在不斷加速布局定制櫥柜及其他業(yè)務(wù)，以行業(yè)領(lǐng)先的櫥柜業(yè)務(wù)為流量入口，延伸至其他品類的銷售，構(gòu)建大家居生態(tài)鏈，深化公司“全屋定制”的大家居戰(zhàn)略。

擴(kuò)產(chǎn)能，發(fā)揮柔性制造優(yōu)勢(shì)

在現(xiàn)有柔性化生產(chǎn)工藝基礎(chǔ)上，索菲亞也在持續(xù)增加定制家具的產(chǎn)能，進(jìn)一步提升定制家具生產(chǎn)的智能化和自動(dòng)化。

索菲亞目前在全國(guó)已投產(chǎn)的生產(chǎn)基地有7處，分別位于廣東廣州市、四川崇州市、河北廊坊市、浙江嘉善縣、湖北黃岡市以及河南蘭考、黑龍江齊齊哈爾，初步完成全國(guó)工業(yè)布局，索菲亞在2019年半年報(bào)中表示，工廠2019年上半年度平均交貨周期（指確圖訂單下到工廠直到貨物生產(chǎn)完畢可安排物流的期間）為7天-12左右，打破定制行業(yè)普遍面臨的行業(yè)產(chǎn)能瓶頸，代表了行業(yè)的領(lǐng)先水平。公司“索菲亞”定制衣柜及其配套定制柜生產(chǎn)基地月平均實(shí)際生產(chǎn)達(dá)到8.7萬(wàn)單，實(shí)際產(chǎn)能利用率平均為53%。

推進(jìn)全渠道、精細(xì)化布局

2019年第三季度，公司繼續(xù)采用以經(jīng)銷商為主、以直營(yíng)專賣店和大宗用戶業(yè)務(wù)為輔的復(fù)合營(yíng)銷模式，其中，經(jīng)銷商渠道的銷售占比85.42%，直營(yíng)專賣店渠道銷售占比3.16%、大宗業(yè)務(wù)渠道占比10.97%。

截至2019年9月底，“索菲亞”全屋定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷商約1500位，開(kāi)設(shè)專賣店2642家（不含20m2-60m2的超市店140家，含大家居店、輕奢店），其中，新開(kāi)發(fā)區(qū)域77個(gè)，淘汰經(jīng)銷商及區(qū)域62個(gè)。報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)加密一、二線城市銷售網(wǎng)點(diǎn)，拓展四、五、六線城市的銷售網(wǎng)點(diǎn)；其中省會(huì)城市門店數(shù)占比17%（貢獻(xiàn)收入占比33%），地級(jí)城市門店數(shù)占比29%（貢獻(xiàn)收入占比32%），四五線城市門店數(shù)占比53%（貢獻(xiàn)收入占比35%）。司米櫥柜擁有經(jīng)銷商814家（其中80%以上都是跟索菲亞重疊的經(jīng)銷商），獨(dú)立的司米專賣店達(dá)840家；索菲亞木門獨(dú)立店達(dá)160家（不含在裝修店面48家）、經(jīng)銷商逾550家（基本上都與索菲亞的經(jīng)銷商重合），華鶴品牌定制木門門店逾145家，經(jīng)銷商132家。

據(jù)索菲亞2019年8月30日披露的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，索菲亞目前重點(diǎn)推行經(jīng)銷商自己與當(dāng)?shù)丶已b公司合作，公司予以補(bǔ)貼的合作模式，其中產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)由經(jīng)銷商承擔(dān)，同時(shí)，公司19年開(kāi)始對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行CSI（消費(fèi)者服務(wù)指數(shù)）考核，這無(wú)疑也提高了對(duì)于經(jīng)銷商的要求。

值得一提的是，目前索菲亞電商渠道的引流成效在行業(yè)名列前茅。截止至2019年三季度，電商引流的客戶總體占比已從16%提升到25%；一線城市的電商客戶占比逾45%。

同時(shí)，索菲亞也在布局產(chǎn)品向精細(xì)化方向發(fā)展。在2019年半年報(bào)中，索菲亞表示將加快店面形象升級(jí)改造，實(shí)施全渠道策略、品牌年輕化策略，推出更多迎合年輕消費(fèi)群體的產(chǎn)品以及覆蓋高端人群的實(shí)木、現(xiàn)代輕奢、烤漆產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)更多提高消費(fèi)者“一站式消費(fèi)”的配套家具，據(jù)索菲亞7月10日披露的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，索菲亞在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)計(jì)和裝修的輕奢店已有30家，高端品牌更傾向于設(shè)計(jì)師渠道。

在索菲亞2018年年報(bào)中，董事長(zhǎng)江淦鈞用16字概括了對(duì)公司2019年的定位與期許：市場(chǎng)嚴(yán)峻、心態(tài)樂(lè)觀、行動(dòng)積極、執(zhí)行有力，對(duì)于整體增速放緩的定制家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)在變，競(jìng)爭(zhēng)格局在變，企業(yè)戰(zhàn)略的升級(jí)，融合力、產(chǎn)品力、智造力和營(yíng)銷力的提升刻不容緩，索菲亞還會(huì)走出怎樣的發(fā)展軌跡。

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