自進(jìn)入櫥柜市場發(fā)展以來，帥康家具公司一直不懈努力，秉持精益求精的態(tài)度，堅持產(chǎn)品的高品質(zhì)發(fā)展。在2012年這個家居行業(yè)并不景氣的市場狀態(tài)下，帥康櫥柜是用怎樣的優(yōu)勢和戰(zhàn)略仍然穩(wěn)站櫥柜市場的最前端?中華櫥柜網(wǎng)的記者采訪了帥康現(xiàn)代家居有限公司總經(jīng)理潘寶來。

帥康家具公司總經(jīng)理潘寶來

采訪時間：2012年11月

采訪對象：帥康家具公司總經(jīng)理 潘寶來

【中華櫥柜網(wǎng)】：帥康櫥柜是帥康廚電分支的一個行業(yè)，您剛才說了在服務(wù)上要保持一致，那么在發(fā)展戰(zhàn)略上，是不是也是保持一致的?

潘寶來：我們集團(tuán)從事廚電行業(yè)，最后又做櫥柜，是一個長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，廚衛(wèi)領(lǐng)域是我們深挖的一塊。

【中華櫥柜網(wǎng)】：2012年我們家具建材行業(yè)是處于一個低迷的狀態(tài)，那么我們帥康的櫥柜在2012年遇到過哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)?

潘寶來：今年市場受國內(nèi)形式包括國際金融形式還是有一定的影響的，今年我們的整體銷售增長了百分之四十以上，但更多的是來自于工程，我們今年零售增長了百分之7、8個點(diǎn)，我們目前重點(diǎn)在做工程這一塊，但從長遠(yuǎn)來看，兩只手都要硬，因為很多產(chǎn)品，很多服務(wù)客戶，包括工程的口碑，品牌的宣傳還是需要拓展。雖然它有一定的壓力，但是空間還是很大的，畢竟目前整個行業(yè)還是處于洗牌階段，有人退出這個行業(yè)、退出這個市場，那么我們就有機(jī)會占領(lǐng)這個市場、占有這個份額。在工程領(lǐng)域來講，受市場經(jīng)濟(jì)的影響可能會小一點(diǎn)，不會有太大的波動。精裝修的一個發(fā)展趨勢，帥康品牌配套很多房地產(chǎn)企業(yè)大家都是比較認(rèn)可的，我們也希望和那些知名的房地產(chǎn)企業(yè)合作，大家互相依托自己的品牌資源。

【中華櫥柜網(wǎng)】：您是怎么理解這個整體廚房的概念?我們怎么才能在從廚電往櫥柜發(fā)展的這一塊區(qū)域里把自己做成一個領(lǐng)導(dǎo)者的地位?

潘寶來：我們櫥柜做了將近10年了，最早經(jīng)營的也不是很好，但是在公司的戰(zhàn)略里，投資櫥柜，是因為看到了櫥柜未來的一個發(fā)展產(chǎn)業(yè);其次，我們產(chǎn)品在銷售的時候，客戶都是先買櫥柜后買電器的。所以整體廚房也是行業(yè)的一個發(fā)展趨勢，目前幾乎所有的廚電企業(yè)都在做櫥柜，短時間內(nèi)電器作為一個主導(dǎo)優(yōu)勢，但是未來會是櫥柜做主導(dǎo)。我相信行業(yè)內(nèi)的專家對這一塊的分析還是一致的，誰都看好這個產(chǎn)業(yè)，這個產(chǎn)業(yè)還是很大的。最終還是要改變一種消費(fèi)習(xí)慣，就像現(xiàn)在電子商務(wù)發(fā)展的這么好是一種規(guī)律，相信未來櫥柜帶動電氣也會成為一種消費(fèi)習(xí)慣，成為一種市場規(guī)律。

【中華櫥柜網(wǎng)】：去年帥康櫥柜請了一個德國的前端設(shè)計大師，在櫥柜行業(yè)引起了一個廣泛的關(guān)注，當(dāng)時是什么促使您選擇和德國的前端設(shè)計大師合作?

潘寶來：當(dāng)時合作有兩方面的考慮，一個是自身的設(shè)計能力不足，主要引進(jìn)一種設(shè)計理念，開發(fā)一些產(chǎn)品，另外一個是自身品牌的形象代言。但是更重要還是產(chǎn)品開發(fā)這一塊，給我們帶來了產(chǎn)品包括溝通上的一個理念，因為畢竟歐洲櫥柜已經(jīng)發(fā)展了幾十年了，這個設(shè)計師又是行業(yè)的首席設(shè)計師，他讓我們真正看到了如何做產(chǎn)品，未來又怎么做產(chǎn)品，這些東西才是最重要的。讓他從第三方去看我們中國的櫥柜現(xiàn)在出現(xiàn)怎么樣的問題。我相信，在歐洲，不管是經(jīng)營櫥柜也好，櫥柜產(chǎn)業(yè)也好，這條路我們中國慢慢都要走一遍。

【中華櫥柜網(wǎng)】：相比歐洲的櫥柜設(shè)計，我們中國的櫥柜有哪些優(yōu)勢和不足?

潘寶來：我認(rèn)為在五金配件開發(fā)這一塊，中國還只是僅僅做到了抄襲，模仿或者重新進(jìn)行一下小的改動，對于產(chǎn)品的外觀這一塊，我認(rèn)為中國的很多設(shè)計師還只是出于一個沒有方向的模仿，從來不去理解歐洲為什么這樣子去做設(shè)計。我們設(shè)計的外觀往往講究好看，實際上所有設(shè)計的根源要從它的功能出發(fā)，服務(wù)于功能，第二點(diǎn)才是美觀。

【中華櫥柜網(wǎng)】：帥康從2010到現(xiàn)在一直在舉辦一個高校性的活動，從寧波本地高校走到了哈爾濱工業(yè)大學(xué)，你們當(dāng)初舉辦這個活動的初衷是什么?您覺得這個活動帶給我們最大的意義是什么?

潘寶來：我們當(dāng)時舉辦這個活動的出發(fā)點(diǎn)有兩個，最早的出發(fā)點(diǎn)是招聘需要，后來就發(fā)展成為一種品牌宣傳，對學(xué)校來說，大家是一個互補(bǔ)的過程，大學(xué)生畢業(yè)后需要知道一些單位及怎樣去適應(yīng)這些單位，而且這個社會也需要一些講師給這些大學(xué)生一些指導(dǎo)，我覺得這個活動對我們最大的收益還是品牌推廣這一塊。

【中華櫥柜網(wǎng)】：2013年我們帥康櫥柜有哪些戰(zhàn)略模式?下一步有什么計劃?

潘寶來：第一件事，要和中國櫥柜報配合好，做好招商，第二件事，就是零售，要有一個新的營銷手段。招商這一塊很重要，能把招來的商扶持好，會更加強(qiáng)服務(wù)這一塊。第三件事，大步拓展工程領(lǐng)域方面。

【中華櫥柜網(wǎng)】：最后請潘總跟那些將要買櫥柜的消費(fèi)者分享一下如何選擇一個好的櫥柜?

潘寶來：選擇櫥柜就選擇放心的品牌，在交流過程中能認(rèn)識這個品牌，性價比高，現(xiàn)在市場上產(chǎn)品魚目混珠，帥康堅持高品質(zhì)品牌，不打價格戰(zhàn)，堅持品質(zhì)的理念。二是堅持服務(wù)，我們要把服務(wù)做的十全十美，能夠讓消費(fèi)者放心的使用。

【中華櫥柜網(wǎng)】：非常感謝潘總接受我們中華櫥柜網(wǎng)的采訪。