櫥柜企業(yè)近來愈發(fā)重視小區(qū)推廣活動，小區(qū)貼近消費群體的獨到優(yōu)勢也日益凸顯。但是，櫥柜企業(yè)是否了解，不同類型的小區(qū)，其操作具有明顯差異？

小區(qū)宣傳有訣竅 櫥柜企業(yè)巧推廣

根據(jù)小區(qū)細(xì)分類型，我們可以采取不同的推廣措施，以達(dá)到最大的宣傳效果。具體有以下七種小區(qū)細(xì)分方式。

1.按小區(qū)性質(zhì)細(xì)分

單位小區(qū)，鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動，往往可以通過活動，口碑等達(dá)到以點帶面的作用;在商業(yè)小區(qū)，“雞犬之聲相聞，老死不相往來“的情況居多，其突破點是和物業(yè)聯(lián)合做推廣，如召集專家舉辦免費的《家裝講座》、《風(fēng)水論壇》等。

2.按建設(shè)時間細(xì)分

已存在多年的小區(qū)，廚柜購買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務(wù)，以達(dá)到樣板作用。如果具備較大的銷售潛力，就需要先派安裝隊到小區(qū)，了解小區(qū)住戶們廚柜材料出現(xiàn)的各種問題，并召開懇談服務(wù)會，然后再做產(chǎn)品推廣;新建設(shè)小區(qū)，消費潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的效果。實際推廣中，要注重通過正在安裝戶向左鄰右舍推廣，這樣可以事半功倍。

3.按消費層次細(xì)分

通過看小區(qū)的各項配置，如伯車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等，就可以把消費潛力預(yù)估的明明白白，定位推廣也會輕輕松松。一般而言，在小區(qū)的運(yùn)動區(qū)，對居民的日常普及運(yùn)動，如排球、乒乓球等，要適時參與并提供比賽獎品，這樣可以迅速拉近與小區(qū)消費群之間的距離。

小區(qū)宣傳有訣竅 櫥柜企業(yè)巧推廣

4.按地理位置細(xì)分

判別該小區(qū)對周邊小區(qū)的商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。

5.按安裝偏好細(xì)分

不同家庭的不同廚房戶型，對顏色款式、安裝風(fēng)格等要求也不盡相同，安裝前的調(diào)查，定位工作尤為重要。

6.按追單時間細(xì)分

時間越長，買賣雙方的成交率就越低，以3天、7天、15天為間隔，用電話跟單、上門溝通、實地演示等方式逐級跟進(jìn)，追單成功率會明顯提升。

7.按競爭態(tài)勢細(xì)分

當(dāng)小區(qū)活動遭遇多個競品鏖戰(zhàn)時，與其做“江海中的小魚“，不如做“池塘中的大魚“。即把精力轉(zhuǎn)移到他人容易忽視的地方，轉(zhuǎn)移到有意向的家庭、個人，把每戶的思想工作做透、做通。在提高客戶忠誠度的同時，也會鞏固公司在行業(yè)的地位。