如今的櫥柜市場(chǎng)已經(jīng)不能用買與賣來簡(jiǎn)單概括市場(chǎng)供求關(guān)系。隨著定制櫥柜的興盛，消費(fèi)者對(duì)櫥柜產(chǎn)品的把控權(quán)日益增強(qiáng)，這也意味著傳統(tǒng)的櫥柜買方市場(chǎng)也已逐漸向賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。在賣方市場(chǎng)上，了解并掌握消費(fèi)者需求成為櫥柜行業(yè)發(fā)展不容忽視的環(huán)節(jié)。但想弄清楚消費(fèi)者的需求，這可不是一件容易的事。

整體櫥柜市場(chǎng)應(yīng)努力創(chuàng)造客戶新需求

其實(shí)在櫥柜市場(chǎng)，消費(fèi)者需求是一直是存在的，它一直處于動(dòng)態(tài)發(fā)展中，不斷滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化的需要。對(duì)需求了解越深，就能越準(zhǔn)確把握市場(chǎng)導(dǎo)向。每個(gè)國(guó)家，每個(gè)地區(qū)甚至每個(gè)城市的消費(fèi)者心理都是不一樣的，跨國(guó)公司之所以成功，不在于它的產(chǎn)品多么多么的好和精巧，是在于它的營(yíng)銷策略體系的成熟，深刻理解中國(guó)的消費(fèi)文化，貼合中國(guó)的消費(fèi)者心理。當(dāng)前，越來越多的跨國(guó)企業(yè)戴上‘中國(guó)臉譜’，從而塑造一個(gè)企業(yè)公民的良好形象。

從需求層面上說，主動(dòng)迎合需求和引導(dǎo)需求是兩種策略，可以理解為順勢(shì)和造勢(shì)兩個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn)，盡管是聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，其根本目的是一致的，都是以個(gè)性化的創(chuàng)新塑造特色消費(fèi)需求。通過獨(dú)特風(fēng)格滿足消費(fèi)者真實(shí)需求對(duì)產(chǎn)品及品牌產(chǎn)生聯(lián)想，只有品牌聯(lián)想才能在消費(fèi)者的意識(shí)中，為產(chǎn)品塑造品牌差異化，才能在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)份額和品牌傳播力的突破性發(fā)展。

如果說迎合消費(fèi)者需求是大多數(shù)企業(yè)都可以去操作的營(yíng)銷策略的話，創(chuàng)造需求的難度要大得多，針對(duì)于當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，對(duì)于“創(chuàng)造需求“而言，并不是每個(gè)公司都能適應(yīng)的，例如品牌的本土化就是一個(gè)偽命題，品牌是具有它本身的核心文化理念，與民族，國(guó)家，創(chuàng)始人或其公司戰(zhàn)略定位息息相關(guān)，如何才能做到與本土化的對(duì)接？不少跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)正是想試圖改變本土消費(fèi)者的消費(fèi)需求，就是想憑借強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)改變市場(chǎng)的游戲規(guī)則，以切入市場(chǎng)到創(chuàng)造市場(chǎng)，這不僅僅只是需要勇氣和膽識(shí)，“欲速則不達(dá)“，“先水不至“孰對(duì)孰錯(cuò)，還有待論證。

未來的市場(chǎng)是需求市場(chǎng)，不管是迎合需求還是創(chuàng)造需求，其核心都是客戶。企業(yè)的營(yíng)銷策略就是要不斷創(chuàng)造新需求，并引導(dǎo)客戶體驗(yàn)新需求，不斷讓客戶得到滿意才是最終目的。