每種市場(chǎng)對(duì)于不同企業(yè)來(lái)講都有著特定的意義與象征。從整體櫥柜營(yíng)銷(xiāo)功能的角度來(lái)講，櫥柜市場(chǎng)可以分為：目標(biāo)市場(chǎng)、首選市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、中心市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)：整體櫥柜如何選擇樣板市場(chǎng)

櫥柜目標(biāo)市場(chǎng)：是指櫥柜產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路的市場(chǎng)。這是櫥柜企業(yè)在選擇市場(chǎng)時(shí)考慮的基礎(chǔ)條件，如果背離這個(gè)原則，是對(duì)櫥柜企業(yè)自身及加盟商的不負(fù)責(zé)任，對(duì)于企業(yè)的資源來(lái)說(shuō)也是一種浪費(fèi)。櫥柜目標(biāo)市場(chǎng)如果定位不準(zhǔn)的話，除了帶給企業(yè)短期的銷(xiāo)量回報(bào)外，更多的是一種隱性傷害。

櫥柜首選市場(chǎng)：是指目標(biāo)櫥柜市場(chǎng)中企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力可以涉及的市場(chǎng)。并不是所有的目標(biāo)市場(chǎng)企業(yè)都能做是下來(lái)的。將資源聚集在自己企業(yè)力所能及的市場(chǎng)反而更可能創(chuàng)造出奇跡。特別是對(duì)于有些招商能力很強(qiáng)的櫥柜企業(yè)，分出輕重緩急就更能體現(xiàn)出企業(yè)的從容與底蘊(yùn)。

櫥柜重點(diǎn)市場(chǎng)：首選市場(chǎng)中能創(chuàng)造出局部?jī)?yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。顧名思義，不能創(chuàng)造出局部?jī)?yōu)勢(shì)的櫥柜市場(chǎng)當(dāng)然不能稱(chēng)之為重點(diǎn)市場(chǎng)。比如有些櫥柜品牌在全國(guó)不知名，但在某些區(qū)域市場(chǎng)是個(gè)名牌產(chǎn)品。

櫥柜中心市場(chǎng)：是指能對(duì)其它市場(chǎng)形成影響或輻射作用的櫥柜市場(chǎng)。一般來(lái)講，上面的城市更容易影響下面的城市，大城市更容易影響小城市，發(fā)達(dá)城市更容易影響落后城市。當(dāng)然也有反過(guò)來(lái)的案例，你看人家一個(gè)小縣城都能做成這么好，你別的地方?jīng)]理由不做好的。

櫥柜樣板市場(chǎng)：首先一定是目標(biāo)市場(chǎng)，且一定是重點(diǎn)櫥柜市場(chǎng)，這兩個(gè)是必備條件；并且能夠總結(jié)模式、鍛煉隊(duì)伍、且可復(fù)制的市場(chǎng)。

櫥柜樣板市場(chǎng)選擇的最大誤區(qū)在于，所選擇的市場(chǎng)與自身的品牌定位相差甚遠(yuǎn)。有些品牌明明適合二三線城市，卻花了大力氣在一級(jí)城市進(jìn)行投入，結(jié)果收甚微不說(shuō)，還打擊了自己不少信心，且對(duì)以后正確的決策有消極的影響。有些市場(chǎng)能做起來(lái)完全是由于經(jīng)銷(xiāo)商有著不可復(fù)制的條件，因?yàn)闃I(yè)績(jī)好，企業(yè)就將其樹(shù)立為樣板市場(chǎng)，這是一種偽樣板。所謂樣板，一定是適合大多數(shù)能力平常的經(jīng)銷(xiāo)商能做到的。

所以，櫥柜樣板市場(chǎng)選擇的關(guān)鍵除了考慮以上營(yíng)銷(xiāo)功能方面的因素，還要著重考慮下面三點(diǎn)：市場(chǎng)特點(diǎn)與戰(zhàn)略定位相符 、可以完成基本的渠道布局 、經(jīng)銷(xiāo)商有基本的運(yùn)營(yíng)條件 。

因櫥柜企業(yè)或當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商的客觀條件，某一個(gè)樣板市場(chǎng)很難方方面面都做得優(yōu)秀而成為樣板，所以取其最優(yōu)秀的方面作為樣板也是一種理性與客觀的態(tài)度。以此作為依據(jù)，櫥柜樣板市場(chǎng)可以分為：形象樣板市場(chǎng)、管理樣板市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)樣板市場(chǎng)、綜合樣板市場(chǎng)四大類(lèi)型。

無(wú)論是什么類(lèi)型的櫥柜樣板市場(chǎng)，櫥柜業(yè)績(jī)一定是絕對(duì)的條件。只不過(guò)是因?yàn)樾蜗?、管理、營(yíng)銷(xiāo)、綜合能力某方面特別突出產(chǎn)生業(yè)績(jī)而已。