有些新加盟做櫥柜的經(jīng)銷商認(rèn)為，加盟一個(gè)品牌櫥柜自己就馬上要賺錢了。然而想法是好的，但沒(méi)有處理好幾個(gè)基本的問(wèn)題，就算是有再好的櫥柜品牌也可能不賺錢。想盈利之前，先讀懂這幾句話吧。

櫥柜經(jīng)銷商要賺錢先讀懂幾句話

櫥柜經(jīng)銷商必須看懂的幾句話：

你家的孩子要是三四歲了還需要你喂飯，這個(gè)孩子不是傻子就是天生殘疾!

很多整體櫥柜經(jīng)銷商埋怨廠家沒(méi)有支持，據(jù)我所知，做得好的經(jīng)銷商都是靠自己的，就像小孩子，要想長(zhǎng)得壯，就得靠自己吃飯，天天都有人喂飯的孩子永遠(yuǎn)都長(zhǎng)不大，只能說(shuō)明他不具備獨(dú)立的能力，既然沒(méi)有獨(dú)立的能力，那怎么可能長(zhǎng)得壯呢。就跟很多經(jīng)銷商一樣，要從意識(shí)上學(xué)會(huì)造血，而不是單純的靠廠家扶持，廠家的扶持是短暫的，不能維持你長(zhǎng)期的盈利。

魚(yú)竿和漁網(wǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比魚(yú)重要

多參加公司的培訓(xùn)和課程，多參與經(jīng)銷商之間的互動(dòng)，錢是靠賺來(lái)的，不是靠別人給的，沒(méi)有自己的團(tuán)隊(duì)、沒(méi)有自己團(tuán)隊(duì)的核心文化、沒(méi)有足夠的銷售能力，談何品牌，贏在終端就是這樣來(lái)的，終端做不好的店面肯定就面臨虧欠，所以還是要多學(xué)些接單的本事，如何服務(wù)好客戶。

沒(méi)有信心的人 不適合做品牌

品牌是建立在高度的信心基礎(chǔ)之上的，充分的自信才會(huì)讓團(tuán)隊(duì)和客戶感受你的存在和你品牌的存在，做任何品牌，首先要說(shuō)服自己，連自己都說(shuō)服不了，談何品牌，談何經(jīng)營(yíng)，作為經(jīng)銷商，你要用你的自信打動(dòng)周圍的人，沒(méi)有哪個(gè)員工愿意跟隨一個(gè)沒(méi)有自信的領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)樗麄兛床坏较Ｍo員工希望，甚至還要給你周圍的親戚和家人以信心，他們沒(méi)有信心，怎么會(huì)有信心來(lái)幫你，他們是你的后盾，后盾都不堅(jiān)強(qiáng)，你能堅(jiān)持多久？

知己知彼百戰(zhàn)不殆

這句話出自《孫子兵法·謀功篇》，很多人都知道這句話，但是真正用到這句話的經(jīng)銷商不多，作為經(jīng)銷商，你是不是要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)資料，產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道。都要有個(gè)詳細(xì)的了解，多去研究對(duì)手，了解市場(chǎng)，了解異業(yè)聯(lián)盟，在市場(chǎng)找到自己的一班人馬，能夠?yàn)樽约航榻B客戶，能夠多引薦人才等等

櫥柜經(jīng)銷商要賺錢先讀懂幾句話

麻雀雖小，五臟俱全

作為經(jīng)銷商，你執(zhí)掌一個(gè)櫥柜品牌在一個(gè)城市的發(fā)展，你需要導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)、安裝、業(yè)務(wù)等，但并不是要你全部都要懂，什么都會(huì)做，而是要你會(huì)把這些人分配好，協(xié)調(diào)這些人，只有這樣，你才能做好市場(chǎng)，我見(jiàn)到很多全能的經(jīng)銷商，甚至是做了很多年的經(jīng)銷商，反倒沒(méi)怎么賺錢，沒(méi)有調(diào)動(dòng)好別人，就算你渾身是鐵能拈幾顆釘。團(tuán)隊(duì)配合好了，自然做的順利。

錢是賺出來(lái)的，市場(chǎng)是做出來(lái)的

作為一個(gè)櫥柜品牌，肯定有其自身的特色，作為經(jīng)銷商，需要深入了解，多學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)思路，多與該品牌成熟的模范經(jīng)銷商探討經(jīng)營(yíng)理念，做品牌切記是“摳“，店面形象，人員形象等這些硬件需要用錢去砸的，省字當(dāng)前肯定是難以做好的，省了硬件的錢，你會(huì)讓客戶失掉信心，省了員工的福利，你會(huì)讓員工失去員工的信任。把眼睛盯在市場(chǎng)上，把市場(chǎng)打開(kāi)了就是品牌的盈利時(shí)期，當(dāng)我們看到箭牌、歐派這些品牌的經(jīng)銷商在賺錢，知道別人是做去做的嗎?市場(chǎng)決定了你的成敗，市場(chǎng)做順了，財(cái)源滾滾來(lái)。

做品牌就是養(yǎng)兒子，怎么養(yǎng)決定了他的未來(lái)

我老家在郊區(qū)，有的很多人去城里做小買賣，父母缺人手的時(shí)候，家里的孩子就去幫忙，家里沒(méi)有菜了，就要孩子去打魚(yú)撈蝦，父母很有成就感，我家的小孩子很能耐，現(xiàn)在就能幫助家里做事了，另外一些父母就不讓孩子做這些，唯一的事情就是讀書(shū)習(xí)文，二十年后，當(dāng)這些父母都老的時(shí)候，那些打魚(yú)撈蝦的孩子還是能夠孝敬老人，但是都在農(nóng)村了，與大城市無(wú)緣了。那些習(xí)文讀書(shū)的孩子已經(jīng)讀研考博了。其實(shí)做品牌就是養(yǎng)孩子，你想早早讓他出力，他就只能被你扣在農(nóng)村。

以上幾點(diǎn)是我做櫥柜經(jīng)銷商管理總結(jié)出來(lái)的，希望可以給經(jīng)銷商一點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的啟示。