廣州樓價(jià)繼忽名勿暗，毛坯房要取消建材零售商叫苦不迭。上月國家有關(guān)部委推出精裝房推廣政策后，讓今年原本就萎靡不振的建材市場更加“低迷”。由于精裝房的材料供應(yīng)基本上會(huì)針對廠家進(jìn)行品牌招標(biāo)，這無疑給以分銷和零售為主要經(jīng)營形態(tài)的建材市場沉重打擊。廣州建材零售業(yè)界人士表示，由于廣州的精裝房比例已經(jīng)很高，這次政策的出臺(tái)雖沖擊不算大，但會(huì)促進(jìn)行業(yè)洗牌，今后建材市場將呈現(xiàn)“強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者難存”的局面。

廣州新盤八成為精裝修

毋庸置疑，隨著家居生活水平的提高和房價(jià)的推升，精裝房必然在材料和檔次上愈加奢華，為確?？诒吐曌u(yù)，地產(chǎn)商對于木地板、瓷磚、衛(wèi)浴等裝飾材料的采購也必將趨向于大品牌和高檔產(chǎn)品。記者了解到，20007年廣州主流開發(fā)商推出的新盤90%為精裝修，萬科王石甚至放言，今后將只做精裝修樓盤，而為了施工便利，許多精裝修樓盤的裝修材料都以本地集中采購為主。

毛坯房的取消將對建材的消費(fèi)形態(tài)產(chǎn)生變化，"精裝房普及之后，建材的集體采購業(yè)務(wù)會(huì)增多，因此，發(fā)展商會(huì)找有實(shí)力有品牌的專業(yè)市場來合作，即使是通過廠家購買的話，廠家也會(huì)保障區(qū)域經(jīng)銷商的利益，而街鋪建材店的市場份額將更受擠壓"。也有相關(guān)專家表示，開發(fā)商在購買精裝房的裝修材料時(shí)大多采用專業(yè)賣場批量采購的方式，價(jià)格大大低于建材市場的零售價(jià)格，許多擔(dān)心精裝房會(huì)推高房價(jià)的消費(fèi)者的利益其實(shí)不會(huì)受到太大侵害。

蘊(yùn)涵幾十億商機(jī)

面對愈來愈萎縮的一手樓盤裝修市場，許多建材廠商不得不將目光放到二次裝修領(lǐng)域。有人樂觀地指出二次裝修零售市場其實(shí)很巨大，根據(jù)廣州房管局近幾年的數(shù)據(jù)顯示，2001年廣州八區(qū)房屋交易總面積757萬平米，2002年為883萬平米，而2004年，廣州十區(qū)房屋交易面積為1969萬平米。按照廣州現(xiàn)有人口1200萬，按照每戶4人計(jì)算，300萬戶家庭每戶每年更換燈泡、窗簾、廚房電器等局部裝修的費(fèi)用不會(huì)少于2000元，包括抽油煙機(jī)、煤氣灶、消毒碗柜、燈飾、熱水器、馬童蓋板、墻壁涂料、木地板、窗簾等家居部件。比如現(xiàn)有住房的強(qiáng)化木地板大多已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重的褪色、拱起、起泡等現(xiàn)象，正進(jìn)入更換的高峰期。這樣廣州就呈現(xiàn)出一個(gè)總量達(dá)到50億~100億的建材零售新蛋糕。

建材賣場說

靚家居建材超市總經(jīng)理曾育周：把建材由耐用品變成消費(fèi)品

面對愁云慘淡的行業(yè)現(xiàn)狀，靚家居建材超市總經(jīng)理曾育周認(rèn)為，在當(dāng)下廣州房價(jià)高位振蕩、買家舉棋不定的背景下，住房已經(jīng)由安居樂業(yè)的生活必須品成為大部分人望塵莫及的奢侈品，于是市民對于置業(yè)安居的打算，開始從更換新房的想法變?yōu)橹匦卵b修現(xiàn)有舊房，這種浮躁心態(tài)的改變成為這種新市場形成的人性因素。作為建材零售商家，是被動(dòng)的接受消費(fèi)者屆時(shí)的實(shí)際購買行為還是主動(dòng)地誘發(fā)消費(fèi)者這種潛在的需求呢?勿庸置疑，主動(dòng)開發(fā)需求、誘導(dǎo)需求，把建材這種傳統(tǒng)意識(shí)里的耐用品變成一兩年一換的日常消費(fèi)品，是不斷開辟零售市場空間的根本，也能間接地敦促消費(fèi)者家居生活品質(zhì)的不斷提高。

目前一些稍具規(guī)模的裝修公司不愿意做瑣碎的家居零部件更換，因?yàn)槿肆Τ杀緦⒊鍪找?包工頭不易得到消費(fèi)者的信任，建材市場由于租賃的模式很難系統(tǒng)的組織商戶滿足消費(fèi)者的這種需求，因此，囊括所有建材門類且購物便利的建材超市變將成為這個(gè)潮流最大的受益者。

AEC世貿(mào)建材廣場總經(jīng)理肖俊敏：開拓寫字樓裝修市場

由于廣州的精裝房比例已經(jīng)達(dá)到80%，這兩年廣州建材商場的建材經(jīng)銷商都已經(jīng)著手挖掘二手房裝修等潛力市場。同時(shí)，賣場的定位也很重要，因?yàn)榫b房政策對于別墅、豪宅等高檔市場影響不大，AEC建材城今后除協(xié)助商戶開發(fā)二手房市場外，尤其將引導(dǎo)他們開拓寫字樓工程的裝修市場，加強(qiáng)與工程裝修公司的合作。

建材經(jīng)銷商說

大自然地板廣州分公司總經(jīng)理王偉東：推出工程單配套新品

取消毛坯房是社會(huì)發(fā)展趨勢，對實(shí)木地板行業(yè)打擊的確很大，其實(shí)現(xiàn)在廣州精裝房比例已經(jīng)很高，今年樓市的萎靡尤其加劇了地板零售的縮水，消費(fèi)者購買率有所下降。

在這種市場背景下，實(shí)木地板企業(yè)只有在有限的份額中搶奪更大的比例，應(yīng)著重練內(nèi)功，誰把從生產(chǎn)到經(jīng)銷到售后整個(gè)系統(tǒng)都做好，誰就能在有限的市場空間站住腳跟，市場也會(huì)促動(dòng)購買向大品牌集中。

其實(shí)工程渠道是所有地板銷售渠道中潛力最大但又最復(fù)雜的渠道，大自然目前已經(jīng)非常重視工程渠道的運(yùn)作，總部設(shè)立工程總公司，加強(qiáng)跟恒大、萬科等地產(chǎn)公司和樓盤的工程合作，當(dāng)前實(shí)木復(fù)合地板工程銷量最大，今后還將向更高檔的實(shí)木、三層實(shí)木發(fā)展，大自然還針對工程單推出正面耐磨、背面環(huán)保的新環(huán)保實(shí)木復(fù)合地板以適應(yīng)工程需求。

尚品宅配(家居)廣州總經(jīng)理李嘉聰：家具整體規(guī)劃業(yè)務(wù)必定火爆

取消毛坯房政策的出臺(tái)對于單一櫥柜廠家和裝修公司沖擊很大，因?yàn)橐话憔b房都會(huì)配備櫥柜。

因此，原有的櫥柜壁柜企業(yè)要盡快跳出單一產(chǎn)品的窠臼，往全屋訂做的方向走，在輕裝修重裝飾的精裝房格局下，尤其應(yīng)往整合全屋家居，消費(fèi)者對于家具的顏色款式更加講究，對于空間的利用和布局更加注重，對于軟裝飾品的選擇更加個(gè)性化，這個(gè)市場空間很大，而裝修公司和家具廠商都不會(huì)提供家具整體規(guī)劃的服務(wù)。因此櫥柜壁柜廠家應(yīng)摒棄原本單一的產(chǎn)品格局，增加家具和軟裝規(guī)劃的業(yè)務(wù)。

東鵬陶瓷廣州分公司市場部經(jīng)理龐振威：零售必將向大品牌集中

由于深圳市已于9月1日正式立法通過新建一手樓盤必須為精裝房，東鵬深圳分公司已開始相應(yīng)政策，加強(qiáng)與樓盤合作地產(chǎn)公司合作，增加工程單的比例，在廣州主要與時(shí)代地產(chǎn)、保利地產(chǎn)合作。

其次，向改造房改房、舊小區(qū)滲透，尤其針對90年代后期的樓梯房的二次裝修。目前瓷磚專賣店主要以單位分房未裝修的業(yè)主較多，很多消費(fèi)者認(rèn)為，房價(jià)大漲之后，不如把原本用來購置新房的錢用來好好裝修舊房。

政策扶持精裝房長期來說利于建材行業(yè)發(fā)展，業(yè)主自主裝修容易浪費(fèi)資源，增大污染，取消毛坯房政策的出臺(tái)更會(huì)加劇陶瓷零售的行業(yè)洗牌，中小品牌愈加難以生存，因?yàn)榧词箻潜P初次采用了小品牌產(chǎn)品，業(yè)主也會(huì)因?yàn)椴环w檔次而拆掉，樓盤以后也會(huì)采用公眾認(rèn)知的大品牌產(chǎn)品，這樣從而形成良性循環(huán)，促進(jìn)社會(huì)資源和消費(fèi)力量向大品牌集中。

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