人都是喜歡和自己喜歡的人在一起，在整體櫥柜行業(yè)這招也是很有用的。我們經(jīng)常講一個(gè)人非常具有親和力，其實(shí)是在說(shuō)他非常善于獲得別人的好感，別人樂(lè)意和他溝通，和他成為朋友。櫥柜銷售人員每天的工作就是要面對(duì)不同的陌生客戶，絕佳的親和力自然必不可少。其實(shí)，不光是銷售人員，櫥柜營(yíng)銷顧問(wèn)也是應(yīng)該掌握此種能力。

親和力也是整體櫥柜銷售人員的絕技

1、外表：眼睛是心靈的窗戶，微笑是世界最美的語(yǔ)言。沒(méi)有人喜歡和一個(gè)沒(méi)有教養(yǎng)，形象邋遢，滿口粗話的家伙打交道。只有注重內(nèi)在修為提升，并注重踐行成為習(xí)慣，才能在與人溝通中一貫而終的呈現(xiàn)出好的個(gè)人形象。

2、類同性：要找到與溝通對(duì)象之間的相似性，找到溝通話題，找到彼此之間的交集，有交集才會(huì)有交流，有交流才會(huì)有交心，有交心會(huì)有交換，有交換才會(huì)有交易。

3、認(rèn)同、表?yè)P(yáng)、贊美：虛榮是人的本性，沒(méi)有人會(huì)拒絕認(rèn)同、拒絕表?yè)P(yáng)、拒絕贊美，只要你是發(fā)自肺腑的、真心的。在表?yè)P(yáng)、贊美對(duì)方時(shí)必須要留意三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是一定要發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)表達(dá)，二是所表達(dá)內(nèi)容要有事實(shí)論據(jù)、支撐點(diǎn)，三是要不斷重復(fù)所表達(dá)內(nèi)容，注重頻率，讓對(duì)方深信不疑。

4、環(huán)境氛圍：心境因環(huán)境而變，有好的溝通環(huán)境、好的溝通氛圍烘托一樣可以改善人的心情，左右對(duì)方對(duì)自己的好感度。

5、關(guān)聯(lián)性：將與對(duì)方關(guān)聯(lián)的第三方的積極、向上事物建立聯(lián)系，傳遞正能量，一樣可以激發(fā)其對(duì)自己的好感。

6、可利用價(jià)值：其實(shí)，經(jīng)常被人利用沒(méi)什么不好，至少自己還有被利用的價(jià)值，如哪天活著連這點(diǎn)意義都沒(méi)有了，那才是真的廢掉了、悲催了。找到對(duì)方的需要，點(diǎn)名自身的針對(duì)性可利用價(jià)值點(diǎn)，一樣可以獲得對(duì)方的好感。

其實(shí)建立好感的基底還是一句話：以對(duì)方為中心，以對(duì)方為重心，換位思考。不過(guò)，知易行難，我還處在初級(jí)階段，看來(lái)真的是沒(méi)有十年功底不行。