對于中國絕大部分櫥柜經(jīng)銷商來講，是本地人做好本地生意。經(jīng)銷商做得再好，也不會撇家舍業(yè)、得隴望蜀，放著好好的經(jīng)銷商不當(dāng)，去做廠家，由櫥柜品牌的代理商、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為品牌的運營商。這種想轉(zhuǎn)型做品牌運營商的經(jīng)銷商在中國經(jīng)銷商群體中絕對是鳳毛麟角。

櫥柜經(jīng)銷商轉(zhuǎn)品牌運營商的三個條件

因為做櫥柜經(jīng)銷商、代理商只要是做好一方諸侯即可，主要精力投放在店面和接單上，主要考慮當(dāng)?shù)貦还袷袌龅臓I銷運作即可，風(fēng)險是相對可控和更小的，虧了大不了把本錢虧掉，有一天可以東山再起。做廠家成為品牌運營商，風(fēng)險相對就大多了，要考慮的因素也全面多了，除了營銷，還有戰(zhàn)略、生產(chǎn)制造、團(tuán)隊建設(shè)、公司化管理等等更復(fù)雜和全面的內(nèi)容，對每個轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商都是極大的挑戰(zhàn)。做不好的話，不僅是虧掉老本一夜回到解放前，很可能一蹶不振。

對于想轉(zhuǎn)型成為品牌運營商的櫥柜經(jīng)銷商而言，要想成功，筆者認(rèn)為，必須基本具備三個前提條件，成功的可能性會更大些。

第一就是要切入選準(zhǔn)一個新興行業(yè)。

所謂新興行業(yè)，就是在行業(yè)的發(fā)展初期和成長期切入，而不是在行業(yè)的成熟期和衰退期切入。一般在行業(yè)的發(fā)展初期和成長期，品牌林立，還沒有形成絕對的領(lǐng)導(dǎo)品牌，品牌格局還沒有完成和定型，行業(yè)還沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌有能力通過價格戰(zhàn)等進(jìn)行行業(yè)洗牌。這時候切入行業(yè)，一是對經(jīng)銷商資本的要求不是太高；二是品牌競爭不激烈；三是還有較多的空白機會、空白市場可以把握。這對初期轉(zhuǎn)型做品牌運營商的經(jīng)銷商都特別有利。

第二就是具有品牌運作的經(jīng)驗。

要積累了豐富的區(qū)域市場的品牌運作經(jīng)驗，這對轉(zhuǎn)型成為品牌運營商非常關(guān)鍵。因為品牌運營商也多是通過發(fā)展加盟連鎖，用經(jīng)銷商、代理商的渠道來進(jìn)行品牌運作。在一個重點、核心市場上能把品牌運作成功，在其他市場上也可能運作成功，當(dāng)然需要針對當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況因地制宜。有了在當(dāng)?shù)厥袌銎放七\作的成功經(jīng)驗，轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商對自己就會有自信，為運作全國市場打下堅實的基礎(chǔ)。

第三就是形成自己的核心團(tuán)隊。

積極響應(yīng)廠家的要求，較早地建立起了團(tuán)隊，并進(jìn)行了公司化運作，形成了自己的核心團(tuán)隊。在轉(zhuǎn)型成為品牌運營商時，把自己的核心團(tuán)隊--“四大金剛“也帶到廣東一起創(chuàng)業(yè)，避免了創(chuàng)業(yè)初期人才匱乏、人才磨合、信任成本高的弊端，迅速讓企業(yè)走過了草創(chuàng)期的風(fēng)風(fēng)雨雨。

對有志向轉(zhuǎn)型成為品牌運營商的經(jīng)銷商而言，要想成功，筆者愿意分享兩句話：一是品牌運作不是百米沖刺，而是漫長的馬拉松，沖勁很重要，但耐力更重要；二是起點并不重要，關(guān)鍵是誰先跑到終點。愿所有想轉(zhuǎn)型成為品牌運營商的櫥柜經(jīng)銷商心想事成！