胡亞男：下面進(jìn)入下一個(gè)主題演講的環(huán)節(jié)，下面邀請(qǐng)來自于大信廚柜龐總，他演講主題是成本控制，我認(rèn)識(shí)龐總有六年時(shí)間，我剛剛認(rèn)識(shí)龐總，龐總很多想法被行業(yè)內(nèi)很多人所質(zhì)疑，我一直看著龐總堅(jiān)持走到了今天，而且走到行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，我覺得他應(yīng)該是付出了艱辛的努力，還有他的執(zhí)著，更有他在成本控制當(dāng)中獨(dú)到的智慧，有請(qǐng)龐總分享他的成本控制。

龐學(xué)元：我演講題目化智為例，為顧客創(chuàng)造價(jià)值。我以專業(yè)的水平為顧客創(chuàng)造價(jià)值，讓顧客來找你，而不是你去找顧客，不管做高端還是低端，浪費(fèi)都是沒有必要的，這是大信文化的一種分享。

企業(yè)是干什么的？很多人突然就忘記了自己來的時(shí)候的方向干什么的，企業(yè)是以盈利為目的。企業(yè)是目的，組織是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是很好的，如果不盈利組織會(huì)解散，組織解散就完蛋，首先盈利必須實(shí)現(xiàn)。組織怎樣打造不解散的團(tuán)隊(duì)，13年前整體廚房行業(yè)對(duì)目標(biāo)客戶的選擇有著無限自由空間，這個(gè)行業(yè)沒有形成之前，每個(gè)人都可以選擇自己的目標(biāo)，最差是沒有目標(biāo)，你不知道你是誰，你是為誰服務(wù)，＊＊＊講為人民服務(wù)問題是根本問題。選高端當(dāng)然OK，選低端當(dāng)然也OK選什么都沒有，但是你選擇什么你要清楚，不能飄，我們有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

要實(shí)現(xiàn)品牌化有兩個(gè)途徑：第一，廣告效應(yīng)。第二，洼地效應(yīng)。你總有一個(gè)勢(shì)，沒有勢(shì)做不了生意。平平淡淡做不出來，廣告效應(yīng)我們沒有做，因?yàn)槲冶救似髽I(yè)管理方面，1983年我做經(jīng)理，現(xiàn)在整整29年，成本控制是企業(yè)家基本功，我選擇適合自己一條路來做這件事。

我們品牌價(jià)值就有一個(gè)詞，顧客心中最深的一種愿望，在此還有一個(gè)廣告語叫爽，那是可口可樂，有口皆碑。在北京32家店，有15萬使用我產(chǎn)品的人，所有店都掙錢，所有店都不是直營(yíng)店，都是代理商開的店。代理商賠錢4個(gè)月都走了，我們代理商都有房子。我們選擇我們目標(biāo)，就是全世界人都需要價(jià)廉物美的東西，我們把這個(gè)作為一個(gè)理想，一個(gè)團(tuán)隊(duì)理想也很重要。比如說長(zhǎng)征，那么多人衣衫藍(lán)縷，沒吃沒喝，那么多人都走過來。我們理想就是大部分人都需要物美價(jià)廉的產(chǎn)品。完善低成本戰(zhàn)略的企業(yè)文化體系建設(shè)，要建立這樣一個(gè)體系，如果沒有體系保障，這是不安全的，用13年認(rèn)認(rèn)真真的、瀟瀟灑灑、敬敬業(yè)業(yè)把這個(gè)體系建立起來，這是我們方向。

顧客買過我們的產(chǎn)品不管高端低端，有這樣的心情才有老顧客，老顧客才有品牌，心無暗傷，留有得意。留有得意就找你，沒有得意就不會(huì)找你，你買過來以后他走了，你的錢給房東了，你什么也沒落下來，只有老顧客找來才是你的利益，我們?cè)谝粋€(gè)市場(chǎng)開一個(gè)店，我們跟紅星偉大企業(yè)的博弈，你沒有任何生存空間，你必須創(chuàng)造自己的價(jià)值，而不是靠在別人身上，你給顧客能帶來什么，這是很重要的，就是顧客能不能心無暗傷，留有得意。要求大信品牌做到那個(gè)程度才可以?我們走普遍意義民生和民需的需求，＊＊＊提出改革開放以后讓大部分人享受到現(xiàn)代生活給大部分人帶文明，怎么實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們不做廣告同品質(zhì)零售價(jià)是他們一半，如果做不到就不要做了。不做廣告做銷售，就像舞蹈演員一樣，歌唱家唱歌人出名很容易，跳舞的人不說話出名很難，楊麗萍大家都知道，前幾天我看他演戲，最后我掉淚了，他特別像我，我特別像他，不說話就在那兒跳，跳的滿堂彩。他跳的不好死的都沒人知道，做低端最大的危險(xiǎn)，做的不好死了都沒人知道，我所有東西算計(jì)過以后，我能做到一半，同樣質(zhì)量只是別人二分之一，做不到這個(gè)價(jià)值我不干，我算到了開始做，一直做，十年零售價(jià)沒漲，十年給供應(yīng)商價(jià)格沒漲，同價(jià)格產(chǎn)品沒有真正的對(duì)手。我們價(jià)格是一樣的，我沒有真正的對(duì)手。比我便宜成千上萬，志邦、歐派我們不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們之間沒有競(jìng)爭(zhēng)，我的價(jià)格是他的零頭競(jìng)爭(zhēng)什么，我不準(zhǔn)備跟他們競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候搞促銷還有點(diǎn)影響，我對(duì)他們從來沒有影響過。我所打的是誰?30人以下的小企業(yè)，為什么30人以下，環(huán)保沒保證，大量浪費(fèi)材料，這些人存在對(duì)社會(huì)是一個(gè)禍害，我們能不能除害，為大眾老百姓提供又便宜又好的東西，東西不好便宜沒有用，所以我們要營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，我要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)獨(dú)特營(yíng)銷模式。我創(chuàng)造獨(dú)特的模式跟別人不同，要?jiǎng)?chuàng)造自己的藍(lán)海，我們藍(lán)海在哪里?只占自己份額，不涉敵，大信品牌不具備攻擊性，我們沒有針對(duì)那個(gè)品牌搞過促銷，什么叫戰(zhàn)略？有些事不做，尤其就是戰(zhàn)略的起點(diǎn)，你再堅(jiān)持做那些事。所以我們說一個(gè)戒、一個(gè)定。

戒。第一，不用進(jìn)口五金件。我進(jìn)口櫥柜都一樣，你怎么賣?沒法賣我們不打起來了，我做自己的藍(lán)海，我不用進(jìn)口五金件。第二，不賣實(shí)木櫥柜，高端讓給高端兄弟，這么多年沒有進(jìn)口一個(gè)五金件，沒有做過實(shí)木。第三，不用暖白柜體。第四，不賣用愛家板做的櫥柜，我做這個(gè)東西價(jià)格降低對(duì)不起大家，出來混要講義氣，出來混要還的，我們是用的防火板。第五，不挖同行的人，13年來沒有挖同行一個(gè)人。第六，不具備攻擊性，我賣的價(jià)格給我的衣食父母的，我知道我爹娘什么口味，我不針對(duì)第三方，就像打太極拳，老在那兒筆劃，我不進(jìn)攻別人，別人也進(jìn)攻我，你進(jìn)攻我我是疼粘，你要發(fā)力你要倒下。最后一個(gè)，不含營(yíng)銷費(fèi)用在終端零售價(jià)格。我們終端做易拉寶我們都反對(duì)，在這方面一分錢不花，大部分產(chǎn)品一半是產(chǎn)品，一半是營(yíng)銷費(fèi)用，我的板材18個(gè)厚，總來沒有用過16的，質(zhì)量一點(diǎn)不能動(dòng)。關(guān)鍵這一塊能不能不花錢，不花錢也能賣出去，楊麗萍跳舞也叫好，這個(gè)陽光就特別燦爛。

定。第一，世界的品質(zhì)，廚房的全部。我做百貨中國電器沒有售后服務(wù)，我所提供的產(chǎn)品以專業(yè)的眼光，只提供世界品質(zhì)的好東西，我所有品質(zhì)必須是一流的。我干的第一天起拉桿、五金件、餐具都做好了，我就是為了干這個(gè)事。第二，文化做營(yíng)銷，口碑樹品被。我們建立一個(gè)博物館，來了10000多人，簽了6000多單，小孩到我們那兒看，看了以后帶走十幾套櫥柜，瀟瀟灑灑做營(yíng)銷。第三，對(duì)的設(shè)備，老的員工，高的效率。設(shè)備要用對(duì)，不是用好，不是高科技，不是機(jī)械化程度多高，對(duì)不對(duì)，悍馬就不對(duì)他完蛋了，悍馬設(shè)計(jì)多好怎么完蛋了，組織都解散了，現(xiàn)在售后服務(wù)都找不到家，死了都不知道他爹是誰，他丟不起那個(gè)人，他是通用還是福特的，他的員工怎么得到福利，售后怎么得到保障，胡說八道。所以用對(duì)的設(shè)備，設(shè)備是創(chuàng)造效率，不是給臉上貼金，你要太要臉就沒有市場(chǎng)。老員工，我們公司五年以上不算老員工，好多都是干了十幾年。另外就是高的效率。做產(chǎn)品做工業(yè)說一百道一千，你的效率高，透出產(chǎn)品比合理，包括平均社會(huì)產(chǎn)品和設(shè)備勞動(dòng)。我到美的一看，寫了一排字，用簡(jiǎn)單但可靠的辦法替代高科技，為顧客創(chuàng)造價(jià)值。美的老總得意忘形，得其本意，忘其外形。第四，設(shè)計(jì)，創(chuàng)造有意義的低價(jià)格。低價(jià)格不是便宜，得有意義幫到顧客，在設(shè)計(jì)和專利做了很多嘗試，零售價(jià)持續(xù)十年沒漲，為什么要漲呢?什么漲?板漲10塊錢左右，其他都沒有漲，工資漲了，主要還是想漲，想漲才漲，不想漲漲什么。產(chǎn)品只賣給大信加盟商，我們不樹敵，出來混還得講義氣，這樣人們才不打你，你才有自己真正的藍(lán)海。最后一個(gè)，終端培訓(xùn)是品牌長(zhǎng)期戰(zhàn)略。我愛人是在教學(xué)上有一把，三天半時(shí)間能教會(huì)一個(gè)崗位，這是我的優(yōu)勢(shì)。還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，我的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)比較扎實(shí)，有時(shí)間經(jīng)濟(jì)。另外我口才好，三是我身體好，身體不好講不下來，這就是我的優(yōu)勢(shì)，我能把人教會(huì)。我們現(xiàn)在培訓(xùn)299期，一個(gè)月培訓(xùn)3期，一期50人，需要7年多的時(shí)間，這是我給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)計(jì)一個(gè)障礙。他如果想超越我，從現(xiàn)在開始做培訓(xùn)，7年以后開始做，7年以后我在那里，那不一定就清楚。培訓(xùn)目的是建立共同價(jià)值觀和文化體系，包括工程熟練度各個(gè)方面，做好自己藍(lán)海界定，說我壞話基本上都是羨慕嫉妒恨。說到環(huán)保我們也做到了，我被別人抽查130多次，直接到我這兒拿板就查，狠我賣的便宜，結(jié)果最后檢測(cè)達(dá)到要求，這是良知，環(huán)保是良知問題。這是我們的創(chuàng)新，我們公司是旅游景區(qū)，國家批準(zhǔn)旅游景區(qū)，我們對(duì)外開放，通過旅游方式推廣我們的產(chǎn)品，這是戒定。

另外向顧客提供老百姓買得起的好櫥柜，關(guān)鍵是要好。怎么做到好呢?產(chǎn)品上不能動(dòng)歪心眼，我們櫥柜經(jīng)過破壞性實(shí)驗(yàn)，我們保證使用25年。角料打開人在那兒坐著沒事，產(chǎn)品質(zhì)量不能動(dòng)歪心眼。另外，員工不能少給錢，員工少給錢他不干，你怎么留住老顧客，靠他提高效率，提高效率節(jié)約來賺錢。我們員工都有汽車，我為社會(huì)創(chuàng)造了財(cái)富，我為員工創(chuàng)造的機(jī)遇，我的員工也成全了我，我們就是一個(gè)老板，而且我們沒有任何貸款，包括二期錢都準(zhǔn)備好了，錢用不完我就做一個(gè)博物館，錢還用不完，我還有存款，有自主的錢企業(yè)才能發(fā)展。人不能有斜念，一有斜念就完蛋了，這個(gè)事非常重要不能有斜念。

這是我家，為什么把我家照片放在這兒?所有的產(chǎn)品都是我用過我才給顧客用，我自己沒用過我不讓顧客用，顧客是我衣食父母，我自己沒有嘴上試一試，燙不燙嘴，不會(huì)讓我媽吃。有煙機(jī)、灶、水槽、烤箱、蒸箱全部都是我們自己的產(chǎn)品，這里沒有別人的產(chǎn)品，除了這兩樣?xùn)|西豆?jié){機(jī)是別人的，這兩個(gè)櫥柜臺(tái)面零售價(jià)799一米，不到800元。這個(gè)抽屜可以抽開，這是我們一個(gè)專利，可以把把打開。這是我們給顧客設(shè)計(jì)裝五谷雜糧柜子，封閉以后蟲子進(jìn)不去，打開以后直接挖出來，模具我們自己開的，模具我們花了不少錢。中國人吃五谷雜糧，不能放在地上，這是裝菜的籃子。六年前研發(fā)一個(gè)地角，地角做好在同行普及，大部分都在用這個(gè)，這個(gè)地角就是我提出來的。為什么要用這個(gè)地角，歐洲人刀小，中國人刀大，平常用的不夠用，這樣就容易出現(xiàn)問題，臺(tái)面往下折，大了臺(tái)面不裂。歐洲是地板托側(cè)板，因?yàn)橹袊说洞?，操作比較復(fù)雜，在上面切東西，所有力量在側(cè)板，側(cè)板五金件通著往下一沉就裂了，我在底板怎么裂，表面不下沉就不會(huì)裂，七年前已經(jīng)研發(fā)出來，這么多年用的都是這樣的東西。我們角料四個(gè)孔，中國人用櫥柜是歐洲人的兩倍，所以說我們角料四個(gè)眼永遠(yuǎn)不會(huì)掉，三個(gè)眼都不會(huì)掉，四個(gè)眼更不會(huì)說。所以我們創(chuàng)造有價(jià)值的產(chǎn)品，而且這些東西我自己都用過，我沒有用過我不會(huì)讓顧客用。這是我們導(dǎo)購站抽屜里講我們櫥柜，報(bào)價(jià)799，他不買他缺心眼，就這樣被你征服，吃下你藏好的毒。我們對(duì)顧客不把顧客當(dāng)做上帝，我們有自己獨(dú)特的文化，我們把顧客當(dāng)時(shí)自己的衣食父母。上帝左右一切，不對(duì)也聽他的。我們把顧客當(dāng)做衣食父母，首先是專業(yè)的產(chǎn)品。第二，我們是孝敬，我們多出一些點(diǎn)子讓顧客更便捷，我們能不能給衣食父母一個(gè)好臉色，我們要孝敬。第三，孝志，就是記住我的產(chǎn)品，以用大信為自豪，我們做到了我們感到很快樂。

我舉個(gè)例子，怎么把成本拉下去?這是我們工廠外觀俯瞰圖，探頭、紅外線花了50多萬，所以我們只有兩個(gè)半保安，為什么兩個(gè)半保安，我一個(gè)瘸子，我們解決了什么問題呢?我的產(chǎn)量30人工廠30倍到40倍。如果30人工廠需要兩個(gè)保安，30倍需要60個(gè)保安，我就有三個(gè)保安，我省了57個(gè)保安，一個(gè)保安2000塊錢，一個(gè)月我省11440元，一年省1368000元，50年6840萬。兩個(gè)車間之間我有一個(gè)衛(wèi)生間，衛(wèi)生間人方便人一天九次到十次，一次省6分鐘，300人一個(gè)工人省一個(gè)小時(shí)，十次一次6分鐘，42個(gè)人，一年省147000，一年省1764000，50年省8820萬，每年兩項(xiàng)省313.2萬元，50年省1億5660元。

另外一個(gè)例子，我們?cè)豪锩鏇]有一棵高的樹，少兩個(gè)掃地的，一個(gè)掃地2000塊錢，兩個(gè)4000塊錢，一年就是5萬元，吃不窮花不窮，不會(huì)算計(jì)才會(huì)窮，這就是技術(shù)，跟板一點(diǎn)關(guān)系沒有，跟角料一點(diǎn)關(guān)系沒有。這是我們衛(wèi)生間，衛(wèi)生間沒有門，為什么衛(wèi)生間沒有門，因?yàn)槟悴挥觅I門，買不好門也花錢，你不買門就一分錢不花，沒有門還修門嗎，沒有門不修門，沒有門不用開門，公家的門都是踢開，沒有門踢什么，五年換一次門換十次門，修門比買門花錢多。第二，房間沒有排氣扇，沒有味，而是靠一個(gè)煙囪拍出去，不用電機(jī)也不用修，靠這個(gè)來省錢。這是我們大堂，公司一進(jìn)門400平方大堂，沒有一個(gè)迎賓，迎賓過去我到廣東公司長(zhǎng)的特別漂亮，長(zhǎng)的漂亮迎賓工資高，我沒有，迎賓長(zhǎng)的漂亮一個(gè)月4500塊錢，兩個(gè)人我一年省10萬。一樓當(dāng)倉庫，二樓十樓搬來搬去搬不完，我省十個(gè)搬運(yùn)會(huì)。這是水我把這個(gè)地方租給別人，我看魚不花錢，他養(yǎng)魚給我錢，零電費(fèi)至少省12個(gè)人，一月省36000元，一年省43.2萬元，50年省2160萬元。

再舉一個(gè)例子，這是我們倉庫，一個(gè)人管450平方為極限，需要127個(gè)人，我現(xiàn)在13個(gè)人搞定了，立體化倉庫，陽光倉庫不用電，這是85，這邊1米35，少了一個(gè)喊的人。過去珠海運(yùn)來一個(gè)托盤25，托盤賣40賺15。這樣省121個(gè)人，一個(gè)人按2500元，一個(gè)月省302500元，一年省363萬元，50年1億8150元。像這樣的地方我們還有200多人，

產(chǎn)業(yè)是根，文化是魂。這是我們做的博物館，這是做的神像，這是我們做的灶王爺，這是我收藏漢代陶層樓，到網(wǎng)上點(diǎn)擊是1.35米，我們這個(gè)是1.73米，我們是國寶中的國寶。這是漢灶，我們有600個(gè)，這是灶王經(jīng)，從明代到漢代我有100多個(gè)版本。這是馬老到我們那兒義務(wù)幫忙，到我們拍片子。這是我們的店，這是外國朋友到我哪兒去看，這是我們搞工業(yè)旅游，看中國廚房文化。這是旅游時(shí)候的景象人山人海都是顧客，這是我們顧客事業(yè)部經(jīng)理專門負(fù)責(zé)銷售的，打個(gè)小紅旗，打著旅游賣東西。這是我簽單，我一下簽275個(gè)單，顧客是我衣食父母，簽一個(gè)鞠一個(gè)躬，鞠了275個(gè)躬。這時(shí)一個(gè)小孩幫我賣4套櫥柜，我們導(dǎo)購站在抽屜里，他也站在抽屜里，做營(yíng)銷不消費(fèi)。

昌盛500年河南康百萬莊園經(jīng)商秘笈有一句話，“審時(shí)度勢(shì)誠信至上商之本，化智為利化利入義賈之根“。謝謝大家。

胡亞男：下面我們請(qǐng)來這一輪老總跟我們分享一下這個(gè)話題。首先有請(qǐng)施總、張總、邵總。我們結(jié)合成本控制的話題，包括在企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中一些經(jīng)驗(yàn)，可以有兩點(diǎn)：第一，分享經(jīng)驗(yàn)。第二，分解困惑。

邵總：剛才聽了大信老總的話，我是感覺到他從每一個(gè)點(diǎn)上都去節(jié)約，這一點(diǎn)值得我們小型企業(yè)去學(xué)習(xí)。我們很多的成本都是浪費(fèi)的，在我們企業(yè)也是一樣的，基本上有的時(shí)候是感覺小東西螺絲等等基本上到處都是，龐總這種理解值得我們行業(yè)中推廣。

胡亞男：您有沒有在這方面跟我們一起分享的一些經(jīng)驗(yàn)。

邵總：這方面我和龐總做的是不同之處，我基本上全功能廚房，盡量在廚房?jī)?nèi)部合理利用它的空間，我們也曾經(jīng)做過一些調(diào)查，我們家庭的櫥柜基本上利用率不到三分之一，三分之二是空余的，很多家庭還說我的櫥柜太小了，還不夠用，但是我們沒有開發(fā)那一塊。我們必要開發(fā)這一塊的東西，把不可能用的地方用起來，這也是和龐＊＊念有一點(diǎn)點(diǎn)相似的，他是生產(chǎn)上面，我是從櫥柜利用空間上面考慮。

胡亞男：施總跟我們分享一下經(jīng)驗(yàn)，再分享一下您的困惑。

施總：我的廠長(zhǎng)到大信學(xué)習(xí)和交流，我的外甥做龐總的代理，已是我積極推薦的。我對(duì)成本控制的有一些意見，我們企業(yè)成本控制分了四個(gè)方面：加減乘除。加，在口碑和滿意度做費(fèi)用加法，讓一個(gè)客人如何做到滿意，一個(gè)品牌隨著它的成長(zhǎng)，我們?cè)絹碓秸湎Р还馔茝V和客服，不斷做加法。減，是運(yùn)營(yíng)成本不斷的減低。乘，就是開發(fā)，解決盈利的問題，研發(fā)是我們一直投入比較大，在研發(fā)投入100萬，創(chuàng)造收益可能是1000萬，是一個(gè)乘的關(guān)系，按年銷售收入的比例來做投放的。除，是團(tuán)隊(duì)成本控制，在人事方面不斷增加成本比較多，但是要做好除法，目標(biāo)設(shè)定、績(jī)效控制成本地方是除法，按比例投放問題。從成本控制的角度，不完全降低叫控制，增加也叫控制，所以說我們認(rèn)為一個(gè)企業(yè)良性發(fā)展加減乘除都要做。

胡亞男：因?yàn)閺埧傇诔啥?，張總定位和龐總截然不同，在您的定位過程中，在成本控制這方面您有什么可以跟我們分享的。

張總：今天龐總的演講受的啟發(fā)很大，我們兩家企業(yè)不一樣，我們主要做中高端，我們更多在考慮怎么讓廚房看著更漂亮，或者把產(chǎn)品做的更好。包括廠房管理不善浪費(fèi)現(xiàn)象，在我們工廠也是挺嚴(yán)重，我也感覺很痛心，包括員工擅自拿東西，在我們企業(yè)也存在。今年下半年我們搬入新的工廠，我們會(huì)在這方面做很大的投入，加強(qiáng)這方面管理，今天有時(shí)間跟龐總好好交流交流，去參觀參觀。

胡亞男：各位發(fā)表自己的意見，有一個(gè)共同話題我們都來回答一下，我想在以往的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程當(dāng)中，就成本控制這件事，您想跟我們?cè)谧倪@些企業(yè)們有一個(gè)什么樣的提示或者您在這方面有過什么樣的失誤能給大家什么樣的提示?

張總：這個(gè)問題我感覺還是比較難以回答的，成本控制是綜合性系統(tǒng)問題，系統(tǒng)建好成本比較容易控制。

胡亞男：根本在哪兒？龐總有沒有補(bǔ)充？

龐學(xué)元：主要是文化的建設(shè)，你建立什么樣的價(jià)值觀，你給企業(yè)價(jià)值觀是什么，這是非常重要的。另外做產(chǎn)品控制成本不能有斜念，不能東西不好，東西不好死的更慘。

胡亞男：雖然價(jià)錢便宜，東西一定要好。

龐學(xué)元：靠自己本事把價(jià)格降下來，沒有別的路。

施總：做成本減法控制主要是標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，標(biāo)準(zhǔn)化我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是一個(gè)新手，也是一個(gè)學(xué)生，當(dāng)時(shí)我們把122個(gè)規(guī)則，請(qǐng)教很多行規(guī)，他們說這是不可能的，我是在無數(shù)個(gè)不可能的情況下，我把不可能變成可能。標(biāo)準(zhǔn)化各個(gè)方面都會(huì)帶來很多方便，我們提出“五個(gè)一“工程，一次設(shè)計(jì)、一次銷售、一次安裝，都做到一次肯定會(huì)成功。

胡亞男：除了加減乘除標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)對(duì)于成本控制也是很有效的方法。

施總：我非常贊成施總標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)，這一點(diǎn)能夠大大節(jié)約我們的成本，如果要把成本降下來，如何讓我們生產(chǎn)效率增加，實(shí)際上我們櫥柜從銷售到生產(chǎn)到售后服務(wù)，我們?nèi)肆Τ杀菊剂撕艽蟛糠郑绻堰@一塊降下來，我們利潤(rùn)就會(huì)高，我們賣價(jià)就會(huì)降很多。

胡亞男：最后給在座各位老總送上一句新年祝福。

邵總：我們這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在也到了寒冬，我們應(yīng)該做一些技術(shù)創(chuàng)新和思維創(chuàng)新，思維創(chuàng)新要大于技術(shù)創(chuàng)新，我們把思維創(chuàng)新后，我們一些技術(shù)方面創(chuàng)新才會(huì)走在前頭。

胡亞男：期望在座各位明年在思維創(chuàng)新方面都有一個(gè)好的收獲。

施總：大家能夠加入?yún)f(xié)會(huì)，就像進(jìn)入一個(gè)新的家庭，既然是一個(gè)家庭，做好家庭生活，做好交流。今天會(huì)議發(fā)的會(huì)議資料當(dāng)中有一系列的動(dòng)作，今天只是一個(gè)開始，我受益匪淺，跟大家在一起，總背靠背走向面對(duì)面，包括大專院校和各方面專家，能夠讓我們企業(yè)亮點(diǎn)很多現(xiàn)在眼睛，碰撞很多思路，比讀EMBA大學(xué)要好。

胡亞男：多一些交流機(jī)會(huì)，我們希望盡可能多給大家提供交流機(jī)會(huì)。

龐學(xué)元：我們行業(yè)是綜合性制造型服務(wù)企業(yè)，巧理千家事，溫暖萬人心。

張總：這個(gè)年會(huì)我第一次參加，通過這個(gè)交流我感覺收獲比較大，希望大家多交流?？赡艽蠹艺业胶芏嗨悸?，觀念交流碰撞中產(chǎn)生的，也感謝主辦方給我這個(gè)機(jī)會(huì)。

胡亞男：用掌聲對(duì)他們四位表示感謝。