一直以來，櫥柜終端專賣店銷售呈現(xiàn)出一個很明顯的特點：誰講解產(chǎn)品強勢顯而易見，誰就能獲得訂單。以“中國櫥柜十佳品牌“企業(yè)為例：歐派櫥柜的專賣店導(dǎo)購人員謂之“講解員“，好兆頭則稱“廚房顧問“，金牌即謂之“金牌銷售顧問“等等。

櫥柜行業(yè)作為價格高，產(chǎn)品大，專業(yè)性強的行業(yè)，需要對廚房做一個一個系統(tǒng)的解決方案。簡單分析一下，歐派注意到導(dǎo)購的講解能力直接決定著訂單的成交，在歐派強大的品牌體系下，導(dǎo)購的能力就是體現(xiàn)在講解上，因為品牌基礎(chǔ)好，體系強大，導(dǎo)購做好講解就能獲得訂單;好兆頭注重消費者自己的喜好，顧問只是協(xié)助購買，就能讓消費者心里給人一種受尊重的感覺，繼而購買產(chǎn)品;金牌的“金牌銷售顧問“就是兩者的集合，更深層次地結(jié)合銷售人員的口才與消費者的心理，給人一種高級感，吸引消費者購買櫥柜。

櫥柜銷售就是典型的顧問型，顧問式銷售強調(diào)兩大點，第一是專業(yè)，就是歐派注重的講解員專業(yè)性;第二是集成解決，所以好兆頭和金牌早早意識到，并在終端不斷強化專業(yè)知識及廚房一體化解決，金牌櫥柜甚至直接打出了廣告：廚房解決專家。

由于競爭的激烈，越來越多跨行業(yè)的品牌延伸進入櫥柜，終端銷售復(fù)雜化，而抓住了行業(yè)特點的新晉品牌，一跨入行業(yè)就表現(xiàn)強勢，品牌定位清晰，終端展示系統(tǒng)差異化，品牌強勢培訓(xùn)。以“中國櫥柜十佳品牌“威法及箭牌、容聲為代表，從家電行業(yè)跨入廚房，就能迅速掌握行業(yè)特點，利用家電成熟的品牌定位及培訓(xùn)體系，迅速攻城略地，成為新時代的黑馬。

櫥柜行業(yè)這些年一直在發(fā)展，并在成熟中持續(xù)壯大，對現(xiàn)今及未來3-5年的櫥柜行業(yè)及櫥柜專賣店的銷售，我們以“中國櫥柜十佳品牌“為例，做出如下幾大趨勢預(yù)測：

【中國櫥柜十佳品牌預(yù)測1】更多家電或相關(guān)產(chǎn)業(yè)品牌將強勢多元進入廚房行業(yè)，新晉品牌一旦掌握行業(yè)特點，把家電的培訓(xùn)、品牌、服務(wù)及高效管理體系嫁接進入廚房，將在未來相當長一段時間內(nèi)發(fā)揮出其強大力量，是一股不容忽視的生力軍。威法的從家電成功跨向櫥柜的成績已經(jīng)向行業(yè)重新灌輸著新的盈利模式。

【中國櫥柜十佳品牌預(yù)測2】一二線城市的控制將成為品牌成功的關(guān)鍵所在，得高地者得天下。好兆頭、金牌在諸多一線城市的強勢表現(xiàn)，以強調(diào)單店運營質(zhì)量為目標，深耕細作，品牌知名度、美譽度不斷提升，由特級市場，上海、北京、廣州的成熟模式輸入一線城市，再由一線跨入二線城市，極容易取得成功，因為一線城市的知名度高，容易對二三線市場形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二線城市復(fù)制成功。在一線市場或主流市場還未發(fā)出強勢聲音的品牌將逐步淪為二線三線品牌，甚至極可能喪失自身核心競爭力。

【中國櫥柜十佳品牌預(yù)測3】大店成為必然?，F(xiàn)今各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷商都已經(jīng)意識到大店的必要及重要，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗館。好兆頭的影響力快速提升的重要因素就在于此：大投入做形象，做體驗館，國內(nèi)超8000方的超級體驗館就達到5個，超1000方的超10個。而與此同時，更多品牌在120-200方的專賣店上徘徊，宛如品牌的發(fā)展一樣，品牌勢能無從體現(xiàn)，發(fā)展思路就被限制，所以規(guī)模小，增長緩慢。

【中國櫥柜十佳品牌預(yù)測4】誰對售后服務(wù)重視，誰就能獲得訂單。櫥柜行業(yè)是定制行業(yè)，半成品的產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入，決定著行業(yè)的特點就是典型的服務(wù)行業(yè)。對于生產(chǎn)廠家來說，做好產(chǎn)品，少出問題，管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交期，即為經(jīng)銷商服好務(wù)，經(jīng)銷商就能一心做好對消費者的服務(wù)，售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關(guān)系。無論是金牌櫥柜每年的金牌服務(wù)月，還是帥康櫥柜的“520標準模式“特色服務(wù)工程，都將為消費者服務(wù)的理念通過終端執(zhí)行得到升華，并進一步的提升了品牌力。

【中國櫥柜十佳品牌預(yù)測5】新晉品牌在進行全國市場招商過程＊＊由重視速度轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾晢蔚暧芰Α，F(xiàn)今櫥柜單店經(jīng)營能力均不太理想，于是出現(xiàn)了行業(yè)公認的一些“紙老虎“，貌似很強大，實則單店盈利能力差，全國市場一盤散沙，無重點市場，市場格局一擊即破。區(qū)域性強勢品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續(xù)在強勢市場領(lǐng)先，諸如康寶、美的、捷西等品牌在某些區(qū)域強勢市場上表現(xiàn)依然會高歌猛進，由于基礎(chǔ)扎實，并將持續(xù)在優(yōu)勢市場建立自身核心競爭力，已經(jīng)占據(jù)市場較大份額的“中國櫥柜十佳品牌“企業(yè)，地位將進一步鞏固。而同樣屬于“中國櫥柜十佳品牌“的箭牌、威法等新晉品牌一切入市場就表現(xiàn)搶眼，重視單店盈利，選好位置，裝大展廳，高檔裝修，強勢講解，此類品牌有成功模式，對單店要求高，招商速度慢，但能較好把握每一個新店，將模式逐個輸入，在諸多市場進入當?shù)貐^(qū)域半年內(nèi)就能進入當?shù)劁N量前三名，表現(xiàn)出很強的發(fā)展后勁。

以上幾點即為櫥柜行業(yè)及櫥柜專賣店未來3-5年的走勢預(yù)測，誰是下一個領(lǐng)先者，我們一同在奮斗之路上奔跑，讓“中國櫥柜十佳品牌“領(lǐng)航，并期待從接下來中華櫥柜網(wǎng)12月28日即將揭曉的“中國櫥柜十大品牌“榜單上，我們再來探尋櫥柜業(yè)的營銷走勢。

附錄：2012中國櫥柜十佳品牌獲獎名單如下(注：排名不分先后，按品牌首字母排序)：

2012年中國櫥柜十佳品牌(整體櫥柜類)

德意·麗博櫥柜(杭州麗博櫥柜有限公司)

韓麗櫥柜(佛山市韓麗家具制造有限公司)

好兆頭廚柜(廈門歐邁家居有限公司)

金牌廚柜(廈門金牌廚柜股份有限公司)

箭牌櫥柜(佛山市順德區(qū)樂華陶瓷潔具有限公司)

捷西櫥柜(長沙捷西實業(yè)有限公司)

康寶健康櫥柜(佛山市宏尚家具制造有限公司)

歐派櫥柜(廣東歐派家居集團有限公司)

威法廚柜(中山市西威廚房設(shè)備制造有限公司)

益有廚柜(成都市益有廚房設(shè)備制造有限公司)

2012年中國櫥柜十佳品牌(集成廚房.廚房電器類)

BORCCI柏廚(寧波方太廚具有限公司)

華帝集成廚房(中山市華帝集成廚房有限公司)

美的整體廚房(廣東美的整體家居集成有限公司)

歐意普拉托尼整體廚房(浙江歐意電器有限公司)

皮尤特·金利櫥柜(廣州皮尤特·金利櫥柜有限公司)

容聲櫥柜(廣東容聲電器股份有限公司)

榮事達櫥柜(中山榮事達廚衛(wèi)電器有限公司)

帥康整體廚房(寧波帥康現(xiàn)代家具有限公司)

威而士莫卡(上海莫卡電器有限公司)

優(yōu)格健康廚房(浙江優(yōu)格廚電有限公司)

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