相信大多數(shù)櫥柜品牌都培訓(xùn)過體驗(yàn)式銷售，可是終端用這一招的又有多少呢？我們發(fā)現(xiàn)用得最好的還是威法西門子，而且用得很自然。他們邊介紹邊隨手從櫥柜臺(tái)面上拿起了一個(gè)鍋蓋，然后講到他們的門板耐刮，就隨意地拿鍋蓋在門板上刮了一下，這種銷售讓顧客很容易相信他們所講的。

整體櫥柜營銷手段 終端體驗(yàn)式銷售

繼續(xù)講到板材，又從旁邊拿了一塊柜身板給我們看、讓我們聞，其實(shí)每家品牌店這種東西都差不多，特別對(duì)于我們這樣專業(yè)的“顧客“，但是我們還是讓威法的導(dǎo)購給講服了，懷疑它這個(gè)東西就是進(jìn)口的，因?yàn)樵谄渌甑臅r(shí)候沒看到嘛!再講到導(dǎo)軌的時(shí)候，導(dǎo)購會(huì)親自拉出來，然后不經(jīng)意之間又拆下來(很熟練，顯然平時(shí)練得很好)，讓我們看導(dǎo)軌的材質(zhì)，繼續(xù)再講這種導(dǎo)軌的承重能力和使用壽命問題。

這樣的體驗(yàn)式銷售，只有一種結(jié)果，當(dāng)家家都在用百隆配件的同時(shí)，誰做得更深一些不一樣一些，那么顧客就相信誰，就像威法這個(gè)導(dǎo)購一樣。逛了這么多櫥柜衣柜店，除了歐派的導(dǎo)購還勉強(qiáng)一點(diǎn)以外，很遺憾，其它店的導(dǎo)購都比較懶，甚至有些店我們問她材料是怎么樣的，才想起拿小樣給我們看。他們大概不清楚體驗(yàn)式的銷售也很重要吧。

得終端者，得天下，而銷售又是櫥柜衣柜終端軟實(shí)力中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)之一。怎么才算銷售強(qiáng)？肯定是能接單、接多單!一個(gè)銷售強(qiáng)的終端肯定是一個(gè)產(chǎn)品知識(shí)專業(yè)強(qiáng)、服務(wù)水平好、主動(dòng)性高、回答有技巧及更會(huì)使用體驗(yàn)式銷售。當(dāng)我們還不是很強(qiáng)的時(shí)候，何不嘗從這幾個(gè)努力提高一下呢?起碼天天練一下產(chǎn)品知識(shí)，在服務(wù)上更主動(dòng)一些也行吧。

哪怕我們?cè)谝稽c(diǎn)上做優(yōu)秀了也行。遺憾的是，真正能做好的櫥柜衣柜品牌店，真的不多。這也是我們?yōu)槟切┤匀惶幱诙魉降钠放茩还褚鹿駬?dān)憂的地方，當(dāng)一流品牌在走路的時(shí)候，我們就應(yīng)該奔跑，他們?cè)诒寂艿臅r(shí)候，我們就應(yīng)該狂奔。但是現(xiàn)狀是一流品牌都已經(jīng)在狂奔了，二流品牌卻還在奔跑，差距只能越拉越大，被淘汰的危險(xiǎn)就越來越大。