當(dāng)前進(jìn)入整體櫥柜衣柜行業(yè)的建材界、家電界等跨界大佬品牌很多，這些他業(yè)巨頭實(shí)力雄厚，渠道、品牌、管理均比較強(qiáng)勢，跨界品牌做定制家居，營銷需轉(zhuǎn)型。盡管渠道、品牌等資源是相對強(qiáng)勢，但卻不能為櫥柜衣柜所利用。很簡單，這些大牌經(jīng)銷商渠道代理商在當(dāng)?shù)鼐浅?qiáng)勢，有實(shí)力，經(jīng)營能力強(qiáng)。

做整體櫥柜代理商不是投資就可以的

進(jìn)入櫥柜衣柜行業(yè)，不可能全身心投入，對于定制家居行業(yè)，流程長，服務(wù)成本高，專業(yè)程度高，上量比較慢，投資回收周期略長等，而經(jīng)銷商習(xí)慣了公司化管理，認(rèn)為找對人、搭好管理平臺已經(jīng)足夠。這種對定制家居項(xiàng)目只投入資金和團(tuán)隊(duì)，卻無法投入經(jīng)營的精力，這顯然不適合櫥衣柜行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)。

廠家永遠(yuǎn)希望經(jīng)銷商把雞蛋放在一個(gè)籃子里，經(jīng)銷商卻希望公司規(guī)模效益都能發(fā)展上去，因?yàn)榻?jīng)銷商是“唯利是圖“的，他們在乎利潤和發(fā)展空間，而不會(huì)和廠家戰(zhàn)略保持高度一致。定制家居行業(yè)的經(jīng)銷商，專業(yè)、專注、專一是最重要的，多業(yè)經(jīng)營，多品牌經(jīng)營的經(jīng)銷商不適合新晉品牌發(fā)展。

做產(chǎn)品代理時(shí)應(yīng)該注意的-些問題？

第一：所選產(chǎn)品品種必須具有一定市場。

第二：產(chǎn)品要具有獨(dú)特性不易仿造。

第三：產(chǎn)品的價(jià)格在市場上必須要有競爭力。

第四：最好直接與生產(chǎn)廠家接觸，以節(jié)約中間成本。

第五：注意產(chǎn)品的質(zhì)量和商家的信譽(yù)!

第六：最好先進(jìn)行小批量試銷，有市場再增加進(jìn)貨量。

跟公司談條款時(shí)要注意 ：

第一：不要現(xiàn)款最好，要現(xiàn)款的話，最好能做到，供貨商家免費(fèi)提供一批次的貨，這一批次跟據(jù)你們約定的銷量算。

第二：風(fēng)險(xiǎn)金的交納。很多商家都要以各種的理由讓你交納一定數(shù)量的風(fēng)險(xiǎn)金，數(shù)目有大有小，看品種與市場而定，但也有商家?guī)в幸欢ǖ钠墼p，很爛的上不了量的，被他們說的天花亂墜，風(fēng)險(xiǎn)金也要的很高，不妨得提防。這里面本就是水份很大，靠你的談判技巧，要讓對方對你的網(wǎng)絡(luò)資源相信，對以后的雙方的合作充滿信心，這可能會(huì)讓你少交甚至不交的。如果必需要交的話，最好約定什么期限歸還。

做整體櫥柜代理商不是投資就可以的

第三：供貨價(jià)。品種的供價(jià)也就是底價(jià)，折扣和返點(diǎn)要打得足夠。

第四：因產(chǎn)品質(zhì)量引起的退貨或其他問題的相關(guān)條款。

第五：付款條件要非常嚴(yán)密，保護(hù)好自己的利益。

代理商需要不斷的接受新鮮事物及管理思想，經(jīng)營方式的創(chuàng)新才是代理商進(jìn)一步做大的前提。具體說做品牌就是要借鑒公司的運(yùn)營模式來操作、比如導(dǎo)購培訓(xùn)、市場的拓展、維護(hù)都要代理商有自己的人員配備。無論是管理模式、還是形象建設(shè)、都要力圖與競爭同行保持差異和特色;永遠(yuǎn)走在同行的前面，才能在競爭激烈的商場上保持優(yōu)勢地位。

連鎖加盟行業(yè)成功并且能夠持續(xù)經(jīng)營成功即是“整店輸出“的結(jié)果，也是新晉品牌在吸收傳統(tǒng)品牌成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，重點(diǎn)在打造自我品牌的獨(dú)特盈利模式。在對生產(chǎn)制造、訂單系統(tǒng)、終端展示、培訓(xùn)體系等尚不完善的前提下，新晉品牌向全國擴(kuò)張最好能夠先建設(shè)樣板店或者自營店，正常經(jīng)營時(shí)間不低于半年，這半年時(shí)間可以通過自營店反饋市場信息，快速把握行業(yè)及市場特點(diǎn)，我品牌的優(yōu)缺點(diǎn)，及時(shí)予以調(diào)整改進(jìn)，持續(xù)改善，再響全國市場進(jìn)軍，向經(jīng)銷商輸出成熟的盈利模式。